拉菲集团旗下奥希耶庄园，打造精品葡萄酒市场新门槛

据法国商务投资署数据显示，2021年上半年，法国出口葡萄酒7.3亿升，出口额52亿欧元，出口量同比增长15%，出口额同比增长40%。同期，中国对法国葡萄酒的进口量同比增长47%，进口额同比增长86%。

法国葡萄酒在中国市场率先复苏，从头部品牌拉菲罗斯柴尔德集团（以下简称：拉菲集团）旗下的拉菲罗斯柴尔德奥希耶庄园（Domaine d’Aussières，以下简称：奥希耶庄园）的表现就可见一斑。自今年4月拉菲集团与与北京奥比安贸易有限公司（以下简称：北京奥比安）达成战略合作伙伴关系以来，双方携手拓展中国葡萄酒市场，以多元的营销模式将奥希耶庄园旗下多款葡萄酒佳酿带给更多的消费者。

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拉菲集团与北京奥比安强强联手，在中国市场深耕精品葡萄酒

拉菲集团与北京奥比安的合作始于2019年，双方及各经销合作伙伴已经有着令人满意的合作基础，并且形成了非常好的合作默契。

今年4月，成都春季糖酒会上，拉菲集团与北京奥比安率先举办大型签约活动，吸引了各地大商的目光。大商们觉察到进口葡萄酒的格局正在改变，于是非常踊跃地参与进来，共同将北京奥比安代理的奥希耶庄园旗下6款佳酿的销售渠道在各区域布局。糖酒会期间，双方在香格里拉大酒店及展会主会场设置了展台，进一步推广奥希耶庄园品牌，并收获了分销商的一致好评。

接下来，拉菲集团与北京奥比安加强对经销合作伙伴的支持，不仅进行了针对性的品牌及产品培训，更举办了多场晚宴活动，以期与合作伙伴更好地将奥希耶庄园及旗下6款产品的信息和形象精准并且适宜地带到消费者身边，活动在当地市场均取得了非常好的反馈。

不仅如此，奥希耶庄园还逐步在时尚与生活方式等领域打开品牌合作新模式，旗下葡萄酒也开始尝试在名人、明星等大片拍摄的场景中展现，实现以更多方式赋能品牌，从横向与纵向的双向维度深入打造品牌营销策略，通过包含赞助等方式的多领域合作与更多的消费者进行互动，并将奥希耶庄园及旗下美酒推广至更多年轻一代在内的消费群体中。

拉菲集团与北京奥比安双方表示，在接下来的岁月中继续精诚合作，举办包括晚宴、专业品鉴会、赞助活动等各类多样的线上、线下活动，不仅为已经开展合作或者有合作潜力的经销商提供更多交流沟通的机会、对经销合作伙伴们一直以来的支持和陪伴进行答谢，同时也积极面向更多美酒爱好者和消费者推广奥希耶庄园品牌，以葡萄酒知名集团的风范，在中国市场深耕精品美酒。

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针对不同渠道制定经销策略，奥希耶庄园获分销商高度认可

作为国内资深的进口葡萄酒品牌运营商，北京奥比安拥有多年国内外知名品牌的代理经验，拥有专业的营销团队、优秀的企业运营管理和资深的客户服务经验，秉承“精品”和“扎实”的理念，建立了强大分销网络，与各个销售渠道经销商和终端消费者建立信任关系，这也成为了与拉菲集团合作的坚实基础。

拿下奥希耶庄园品牌旗下6款葡萄酒在国内的代理权后，北京奥比安以多样化的推广模式，针对电商、便利店、餐饮店、烟酒店/酒行等不同渠道，制定不同的经销策略，使每一个经销合作伙伴都能够根据奥希耶庄园的品牌理念、精神以及产品特色，拓展多元且适合各区域以及渠道的经销推广方式。

北京奥比安主推的6款葡萄酒，依次为：

「拉菲罗斯柴尔德奥希耶古堡红葡萄酒」

Château d'Aussières

「拉菲罗斯柴尔德奥希耶徽纹红葡萄酒」

Blason d’Aussières

「拉菲罗斯柴尔德奥希耶嘉园红葡萄酒」

Jardins d’Aussières

「拉菲罗斯柴尔德奥希耶西爱红葡萄酒」

Aussières Sélection

「拉菲罗斯柴尔德奥希耶白鹭红葡萄酒」

Aussières Le Héron

「拉菲罗斯柴尔德奥希耶海慕红葡萄酒」

Hameau d’Aussières

据北京奥比安透露，6款产品的推广是区分渠道的，拉菲罗斯柴尔德奥希耶徽纹红葡萄酒以及拉菲罗斯柴尔德奥希耶海慕红葡萄酒目前主打线上渠道，而拉菲罗斯柴尔德奥希耶古堡红葡萄酒，拉菲罗斯柴尔德奥希耶白鹭红葡萄酒、拉菲罗斯柴尔德奥希耶西爱红葡萄酒和拉菲罗斯柴尔德奥希耶嘉园红葡萄酒则主要是线下渠道，根据一地一商的策略进行招商，并且北京奥比安实行不压货的方式，使经销商伙伴在没有压力的合作环境中服务好客户。

北京奥比安贸易有限公司的总经理赵川先生表示：“非常高兴可以在拉菲罗斯柴尔德凯洛酒庄之后，与拉菲集团再次合作来自南法的葡萄酒，目前我们的合作进展非常顺利，与集团及奥希耶庄园的沟通也非常畅通，双方合作度都非常高。我们第一年的重点是梳理好价格体系，严管跨区销售和进口平行货，与经销伙伴合作共赢，随着市场发展，奥希耶庄园也将达到新的高度。”

奥希耶庄园品牌的各分销商，对品牌也有着非常高的评价。北京宇汇国际贸易有限公司的总经理刘立国先生表示与奥希耶庄园品牌合作是看中了品牌自身的优势以及价值；而北京神州四海贸易有限公司的总经理李靖先生则表示奥希耶庄园旗下酒款有着精品葡萄酒的形象，非常愿意与之合作；作为团购的经销商，郭伟先生不论是对拉菲罗斯柴尔德凯洛，亦或是奥希耶庄园品牌带来的经济效益和文化高度，都非常看好。

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南法原生态+高环保价值认证，奥希耶庄园符合未来消费理念

作为拉菲集团精品葡萄酒的代表之一，奥希耶庄园位于法国南部一处自然原生态之境，这里拥有非常悠久的葡萄酒酿造史，可追溯至公元97年。

1999年，拉菲集团将奥希耶庄园纳入麾下，酒庄遵循自然规律，以有机农业和生产方式，秉承可持续发展理念，酿造高品质的葡萄酒。奥希耶庄园占地559公顷，但拉菲集团和酒庄团队仅用其中173公顷的土地种植葡萄，并将此处打造成了一个原生态之境。这里独特的小气候条件造就了卓越的风土，更有自然保护区坐落其中。自2015年以来，奥希耶庄园在葡萄酒酿造和生物多样性保护方面的实践已获得法国国家HVE（高环保价值）认证。据悉，奥希耶庄园不久后将会取得有机认证。

据国际葡萄酒及烈酒研究所(IWSR)预测，到2022年，有机葡萄酒全球销量将从2017年的6.76亿瓶增加到10亿瓶，几乎是2012年3.49亿瓶销售量的三倍。另据研究机构Ecovia Intelligence报告显示，新冠疫情导致全球有机食品和可持续食品的销量出现了大幅增长、需求激增。在法国，疫情期间一些有机食品商店的增长超过了40%。

有机食品的未来前景看好，奥希耶庄园所具有的“南法原生态+高环保价值+有机生产”的品牌属性，对愈来愈重视健康生活的消费者无疑是具有很大吸引力的。

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两款新品全面亮相，产品矩阵未来将更丰富

值得一提的是，在北京奥比安代理的奥希耶庄园的6款佳酿中，其中有两款作为品牌的新品，于中国市场全面亮相，将不同风格的葡萄酒带到中国美酒爱好者身边。

拉菲罗斯柴尔德奥希耶白鹭红葡萄酒

（Aussières Le Héron）

这两款美酒是拉菲罗斯柴尔德奥希耶白鹭红葡萄酒（Aussières Le Héron）和拉菲罗斯柴尔德奥希耶海慕红葡萄酒（Hameau d’Aussières）。它们的酒标别有寓意，在“奥希耶白鹭”的酒标中，顾名思义有着一只昂首挺胸的白鹭，它是生长在奥希耶庄园的一种鸟类，更是这里优越生态的见证者之一。这款美酒主要以西拉、马瑟兰、梅洛、赤霞珠和品丽珠混酿而成，身着美丽的红石榴色，泛着深紫色光泽，拥有新鲜的杏仁芬芳并伴着一丝烟熏感，转杯后，黑莓和八角的香气随之而来，口感圆润精美，余味中不失细腻的单宁。

拉菲罗斯柴尔德奥希耶海慕红葡萄酒

（Hameau d’Aussières）

在“奥希耶海慕”的酒标上，则浮现了酒庄的风土样貌，环绕葡园的，是一片灌木丛林，自然原生态的环境衬托出一片宁静祥和。酒庄团队便是在理想自然的风土中酿造美酒佳酿。“奥希耶海慕”由西拉、黑歌海娜、佳利酿和穆尔韦德混酿而成，酒体呈现深红色，香气馥郁，如黑莓一样的深色果香、灌木的芳香与烘烤香融为一体，入口单宁优雅，口感圆润、繁复悠长，余韵中有着细腻和稠密的和谐平衡。

据了解，拉菲集团在未来还将推出更多奥希耶庄园旗下的美酒，以更加丰富产品矩阵，这对中国市场及美酒爱好者而言无疑是一个好消息，非常值得期待。