商梦网校是一家网络营销培训公司，在过往他们一直主要营销阵地是运营公众号矩阵，总的粉丝量大概30w+。
主要通过以下几个常规的增长策略来获客转化。
1、低价课引导高阶课程+私域流量运营
因为在线教育行的核心就是卖课程嘛，再就是教育是刚需，所以用户是一定会购买的，只不过是买哪一家的问题，所以我们就是通过营销文章，用低价课吸引用户体验质量和服务，然后通过精细化运营，一步步打消用户疑虑并引导付费。
但是因为粉丝的基础数量是固定的，一共就30W+的粉丝，通过几年的推广，意向客户估计已经消耗的七七八八了，转化愈来愈难，可以说是遇到了瓶颈。2、低价课投放
在自有粉丝圈推广的同时，因为低价课天然就是一个引流利器嘛，还会把低价课投放到各大付费渠道上，在早期的投放效果还是挺好的，但是慢慢地竞争愈来愈激烈，造成低价课的获客成本也是水涨船高。
3、转介绍裂变+分销
如何获取客户？
我想这是每个在线教育公司都在思考的问题，对于教育产品来说，用户购买需要进行非常高的决策，那么如果能借助用户进行口碑传播，是肯定会极大降低获客成本的。
所以，像社群裂变、推荐有奖、个性海报等传播性强的社交营销手段，进来也是被多数品牌采用，效果虽然是有的。
3、视频营销引流
通过录制原创的网络营销视频，发布到长视频平台上，布局长尾关键词精准引流，让用户通过搜索关键词来找到我们，通过视频营销引流加过来的客户都非常精准，都是我们行业相关的精准客户，转化率很好。
4、贴吧引流
和网络营销相关的吧非常多，比如网络营销吧，推广引流吧，创业吧等等，我们通过送资料的方式引导用户加到我们的私域流量池，然后再引导他们学习我们的直播课，进而学习我们的付费课程。
他们的网络营销方式多种多样，讲的内容也都是自己实操的内容，还是比较有借鉴意义的。
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