UOOYAA乌丫合伙人周龙：中国消费者对时髦的接受度远超我们的想象

中国设计师品牌 UOOYAA乌丫合伙人&联席CEO 周龙 做客华丽志第十期《对话中国品牌主理人》栏目。

UOOYAA乌丫创办于 2014 年。真实、有趣、爱自由、富有冒险精神是 UOOYAA乌丫的品牌态度。如果将品牌比拟成人格，UOOYAA乌丫是一个 “真实、有趣的时髦大妞”。有辨识度的原创设计，配合严密的商业布局和运作，让 UOOYAA乌丫创立 5 年内，就将年销售额做到 3 亿元。

2014 年，UOOYAA乌丫在上海新天地开出了第一家零售店铺。此后，品牌的商业布局不断扩大，迄今已经在中国一线和省会城市的标杆商场开设专卖店 90 余家。除了布局线下，UOOYAA 在 2016 年开设了天猫旗舰店，客单价1700元左右，粉丝近80万，线上销售占品牌总销售额的 20% 左右。

以下是本次对谈的音频实录和精选文字记录

为什么推出 UOOYAA LAB？

《华丽志》：为什么推出先锋实验设计系列 UOOYAA LAB ？

周龙：我和合伙人（尹剑侠）在创办 UOOYAA乌丫时，没想过那么快赚钱，但中国市场特别好，在对时尚的理解、对潮流的接受度、对设计师的宽容度上，中国市场可能是全世界最好的一个市场，所以我们以设计师品牌的定位切入，发展得非常顺利。

去年疫情帮助我们静下心来思考，我们到底想做一个什么样的品牌。如果以常规的操作，我们很担心有一天会失去对设计的热情。为了保证UOOYAA乌丫永远保有先锋的设计态度，我们在今年推出了 UOOYAA LAB。这条产品线中，设计师可以无限发挥自己的想象，设计具有实验精神的产品。

《华丽志》：从运营角度，UOOYAA LAB 会以什么形式呈现给大家？

周龙：我们会专门开一个大面积的店，让消费者更好的体验，看到不一样的设计。中国消费者这几年成长非常快，她们对设计的要求和理解不比设计师差。

合作设计师和买手店的选择标准

《华丽志》：UOOYAA LAB 会选择与什么样的设计师合作？

周龙：一些商业品牌会从生意的角度，选择知名度高的设计师合作，这能保证产品的销量。但UOOYAA乌丫不会，我们的出发点是看设计师的设计理念是否有意思，能否和UOOYAA乌丫倡导的真实有趣相结合。

《华丽志》：选择合作买手店的标准是怎样的？

周龙：我们希望买手店本身挑选的产品是有意思的，也希望买手店的客人更追求新鲜事物，我们希望能接触到中国最优秀的客人，只有最优秀的客人才会给你提出最苛刻的要求。

人的要素：消费者与设

《华丽志》：UOOYAA乌丫的消费者有哪些特点？

周龙：特别普通的设计 UOOYAA乌丫是卖不动的，我们的客人对设计、对时尚更有要求，一些非常强设计感的服装，一推出市场就卖光了，中国消费者对时髦的接受度远超我们的想象。

《华丽志》：如何带领设计团队？

周龙：我的合伙人尹剑侠有20年的设计经验，专业度非常高，同时他对设计有着极强的热情，他在带设计团队时，永远要求设计师先做创意，再考虑商业，给予设计师极高的容错机会，因为商业是很容易的，稍微有点脑子，商业都能搞得定，但是你想做牛逼的设计，不是稍微有点脑子就能搞定的。

《华丽志》：招聘设计师的标准是什么？

周龙：设计师，第一是热情，第二是天赋。有了两点，后面都好办。

品牌的下一个站点

《华丽志》：拓展销售渠道方面，有哪些思考？

周龙：我们会以消费者为出发点，思考这些问题。UOOYAA乌丫最核心的客人最愿意在什么场所购物，最愿意逛哪个电商平台，我们就去哪里为他们提供服务。

《华丽志》：接下来重点在哪些方面发力？

周龙：我们最大的发力点永远是产品，我们会把产品做得越来越好。其次我们会考虑拓展海外市场。

“这个品牌，有点东西”

《华丽志》：UOOYAA乌丫在几年间发展迅速的原因是什么？

周龙：尹剑侠和我在这个行业蛮久了，经验丰富，所以我们在打造一个品牌时，背后是有商业思考的，同时我们在设计产品时，特别强调态度。

《华丽志》：UOOYAA乌丫做了哪些事情，建立品牌形象？

周龙：首先我们永远会通过产品去表达品牌真实有趣的态度。比如 UOOYAA乌丫很多元素来源于当下中国文化，呈现的是很中国的设计，这就是真实。有段时间中国猪肉涨价很厉害，我们做了一个营销活动是买衣服送猪肉，就是“让时髦女孩吃上猪肉是UOOYAA乌丫义不容辞的责任”。把真实中的东西用更有意思的方式表达，大家也会觉得这个品牌好玩有趣。

《华丽志》：你希望UOOYAA乌丫成长为一个什么样的品牌？

周龙：我们不是一个追求规模的公司，我们追求的是UOOYAA乌丫这个品牌会不会被人尊重，当大家提起时，会觉得这个品牌，有点东西。