FGA CHAT 施俊匡：打造玩具界的AR总动员

FGA500本期人物 香港帝龙集团创始人 施俊匡

玩具自古至今都伴随着人们的生活，它几乎与人类文明历史一样久远。

考证所发现的史前遗物，证实了距今约6000～10000年前就已出现了原始玩具，例如距今约5000年的古埃及文物中就已有粘土、木材、兽骨和象牙等材料制成的玩偶；远在新石器时代的中华文明中就出现了如石球、陶埙、陶哨等原始玩具。

而随着时代的进步和科技的发展，玩具产品开始倾向电子化。玩具被赋予了更多的内容和含义，它不再仅仅是一件陪伴孩子的玩物，父母们开始希望玩具可以身负寓教于乐的使命。

LED技术、AR技术、人脸识别技术、通信等科学技术与玩具产品跨界融合，碰撞出了丰富多样的智能玩具。与传统玩具相比，智能玩具给儿童带来的新颖性、娱乐性和教育功能更为突出，未来必将成为全球玩具行业的发展方向。

本期FGA CHAT的嘉宾是中国香港帝龙集团的创始人施俊匡。

其父亲施维雄白手起家，创办了教育玩具公司——中国香港怡高集团，成为全球炙手可热的玩具龙头企业。施俊匡在父辈奠定的玩具行业基础上大胆创新，开发了一系列AR玩具。

他所开发的AR玩具在2018及2021年获得了德国iF设计大奖和意大利A'设计大奖，在行业内获得了一致好评。

与此同时，该系列AR玩具在消费市场也获得了消费者的认可和好评，全球销量迅速达到50万台以上，并且每年还在以可观的速度增长。这位90后的玩具行业新秀带着漂亮的成绩单走入了我们的视野。

01

开拓眼界，发现新机会

有调研数据显示，超过80%的民营企业的下一代会选择出国学习作为开拓自己眼界的路径，施俊匡也不例外。

施俊匡从中学时期便远渡重洋，只身前往英国求学。在英国留学期间，施俊匡没有只做一位两耳不闻窗外事的学生，反而不断在观察身边的人与环境。

“在英国的时候我认识了不同国家的很多朋友，在他们身上我看到了文化的多样性，他们看待这个世界的角度跟我在国内的朋友很不一样。但不同国家的教育理念和方法虽然各有千秋，可是学习的东西都是差不多的。例如我有一些西方国家的同学，他们的童年特别快乐，他们不需要特别努力学习，很多时候都是在玩。但在中国香港的话，一个孩子很小就已经开始在补习功课，一直背书学习好多东西。”

这种呈现出两极分化的教育方式让施俊匡产生了更加浓厚的研究兴趣。

（施俊匡）

出生在玩具家族的施俊匡，自然从玩具的角度开始考虑所认知的世界差异。

“我在美国学习和工作结束以后，便回来怡高帮忙。我发现我们上一代大部分时间都待在中国，没有很好地去了解全球文化差异，所以他们并没有认识到差异中的机遇。我从中学开始从不同国家的同学身上了解他们的文化时，发现每个国家和地区对于学习的方式方法是很不一样的。

中国的小孩很辛苦，学习的方式以背书为主，但在国外很多是用玩的方法去探索理论本身。如果将这样的理念放到中国的话，下一代学习的速度可以再更快一些。

2014年我还在美国的时候，就已经接触到了一些教育方面的APP。我就一直有一个想法，想要把APP跟玩具结合在一起。因为传统玩具买回去，可能玩一周以后就觉得没意思，之后便束之高阁。可如果让玩具和APP连在一起，APP是可以不断升级，不断注入新知识的，可以真正做到长期的寓教于乐。”

02

玩具界需要AR总动员

现今，越来越多的孩子在空闲时间选择拿起手机或坐在电脑前。2019年发布的《关于防止未成年人沉迷网络游戏的通知》中，要求推行网络游戏实名制并限制未成年人使用时长。不少游戏平台正式推出防沉迷系统，未成年人玩游戏，法定节假日时每日累计不得超过3小时，其他时间每日累计不得超过1.5小时。

家长一味的强行制止只会适得其反，激发孩子的逆反心态，造成双方的矛盾。

施俊匡看到了这个痛点，他认为既然都是玩，那可以玩一些更有意义的东西。

“我们可以看到现在很多小孩都开始打电动游戏、玩电脑、手机、iPad等等。有一家玩具安全测试公司的调研数据显示虚拟实景（AR）的玩具现在每一年的增长大概是18.5~20个点，所以我们的玩具思维也需要有所改变。”

施俊匡在创办帝龙集团后打造的第一款产品就是结合AR和APP的儿童教学望远镜。这款望远镜一经问世便广受好评。

“我把望远镜跟手机的APP连接在一起，再加上小朋友很喜欢的卡通。小朋友可以拿起望远镜，通过APP的指引去寻找想看的星球位置，比如金星、月球、火星等等。他们观察以后，可以用APP上的卡通学习背后的故事。”

（AR望远镜）

这款产品获得了德国iF设计大奖，这让施俊匡感到了一些意外的惊喜，这个设计界的“奥斯卡”奖让他受到了莫大的鼓励。

在施俊匡的眼中，AR玩具不是少数人的特权，应该为全球的孩子带来快乐和希望。他希望可以将AR玩具普及到全世界，这是技术进步下的大势所趋，同时也是为全球教育平等做出的贡献。

因此，施俊匡在产品价格上做了严格的把控，而这一点也让帝龙的产品再次收获了满满的好评。

“我去德国领奖时问评委们为什么会喜欢我的产品？他们就说其它具备我们相似功能的产品可能要用两三千元才能买到，但我们的价格只需要三四百元人民币，价格的差别让他们很有好感。他们对我说了很深刻的一番话：‘你可能不知道，很多贫穷地区的孩子也希望可以学习这样的知识，可他们永远也买不起那么昂贵的一架望远镜。如果你的产品放到这些地区，家长们可以负担得起这个望远镜，就能让他们的孩子也能学习天文知识。这让我们觉得这个产品特别有意义。’”

03

企业管理需要尊重与聆听

施俊匡在玩具领域的成就有目共睹，但作为一个创业者，他也走过管理的弯路。他遇到了很多创业者都会感到棘手的人才问题，尤其AR玩具的研发，需要科研能力和创新能力兼备的人才。

施俊匡慢慢琢磨出了适合帝龙的人才培养之路。

“公司刚创立时，我一直在找不同的设计师，但他们都差不多只干了两个月就被换掉，因为我觉得他们的想法和逻辑不对。可是当我换了四五个人以后，发现这样也不是办法。我的要求可能比较高，在市面上也比较难找到与之匹配的人才。慢慢地我开始尝试培训员工，我发现培训真的可以改变一个人，他们的进步非常之快。

其实不是请的人不对，而是培训体系不够完善。所以在管理上我特别重视培训。例如有一些老员工要离开了，我就要求他们把自己的经验写下来，这样新员工学习的时候上手的速度会更快一些。”

除去创业公司管理者的身份，施俊匡还有一个无法忽视的身份，就是怡高集团的下一代接班人。在施俊匡眼中二代企业家的身份并不是桎梏，而是激励和鞭策自己的动力。

在初回怡高工作时，施俊匡感觉自己的想法并没有很多人认同，他并没有强迫同事接受自己的想法，而是建立一家新的公司来实现自己的创意。他认为作为企业的二代，心态上的调整非常重要，要学会尊重与聆听。

默默打拼做出成绩后，公司员工对施俊匡的态度也有了转变。他的想法和做事风格慢慢被更多人接受。

“在我这个产品拿到奖项以前，很多人是不太看好我的，我可以理解他们的疑虑，我能做的也只是坚持做好自己的事情。当我做出了一些成绩以后，他们对我的改观挺大的，此前他们没有想过这样的一个产品销量能这么好。有些玩具两年的销量才达到我一年的销量。当他们看到我开发的产品真的可以带领公司迈进一个新的阶段时，他们就会认同我的这些决定。

当然有很多时候我也会请教他们，因为毕竟作为一个年轻人，经验还是非常欠缺的。所以一个团队要学会互相去了解、去尊重对方。对于二代来说，首先我要做的是尊重他们，了解他们的想法，然后他们才会尊重我的决定。”

一直在玩具行业深耕，让施俊匡拥有童心的同时也保持着理性和谨慎。他坚信玩具是会对孩子的一生产生影响的。

“为了小孩能学习到更好的东西，为他们的将来做一些正向的引导，我们整个公司都有这样一个心态和目标。我们要保证玩具的安全性、正确性，时刻提醒自己在做的是一件会对未来有巨大影响的事情。”