姜洛智：中国娱乐类APP出海机会点分析丨新兴市场有望成为中国APP用户增长转折点

　　本文由36氪企服点评专家团姜洛智原创。

　　36氪企服点评专家团——姜洛智

　　————正文————

　　娱乐类应用出海仍是中国APP出海最具前景和收入丰厚的细分领域。

　　用于文化交流和联系沟通的APP，通常被称之为娱乐类的APP。例如视频类、音频类、图文类和社交类等。越来越多的出海娱乐应用会在一个应用程序中集合多种功能，比如具有社交属性的约会软件Yalla，它就是一款集“支持世界各地人一起玩游戏”、“语音聊天”于一体的APP。

　　中国娱乐类出海的企业主要集中在北京、长江三角洲、大湾区，和除一线城市外极具发展潜力的城市，像成都、武汉、西安等地。而出海最多的类型即是图文和视频类，基本可以占到整体娱乐出海类目的40%和25%，在广告支出领域，视频类基本占据了娱乐品类出海广告支出的一半以上，其次是社交类，大概占比28%。

　　图为：出海企业主要集中在中国的几大重要城市群

　　一、视频类产品出海热度高

　　以视频类的APP举例，视频类的产品一般分为短视频/视频直播和长视频，短视频以用户原创内容为特征，因此本地化的难度没有那么高，国内的产品与国外的产品相比较来看会更具有病毒式的传播性质，这是我们明显的优势。

　　但由于类似的短视频平台陆续在海内外被推出，竞争的热度逐渐提升，各平台的激烈制度各不相同，导致平台用户忠诚度较低，对于靠用户原创内容为主要特征的平台方来讲，是个不小的压力和难题。

　　尤其是全球互联网科技巨头的加入，像最近有研究机构就发布了一组最新的数据，国际版的抖音-Tik Tok蝉联了2021年第一季度全球移动应用下载量的榜首，单看3月的下载量就超过5800万了，留给短视频出海者的空间在逐渐的缩小，未来这块儿的出海者可能更多的会来自中国的二线互联网公司。

　　再来看看长视频领域，从既往我们服务娱乐类产品出海的情况上来看，长视频出海者的观众群体大多以东南亚市场较为稳定，但在拓展海外市场的时候所要面临的当地视频平台的竞争压力就很大，比如Netflix和Disney+这些，相对于短视频平台，长视频产品因为需要具备国内几乎顶尖的在线视频平台的能力，才有信心去出海，比如国内的优酷、芒果TV等，所以出海的热度和来自国内产品的压力上就没有很高。

　　二、熟人社交产品出海壁垒高

　　相较于约会类产品几乎不太需要本地化且海外很少有法律法规对约会类APP进行制约的“低门槛”，熟人社交在出海难度上就要大很多。前有像Facebook这样全球用户高达数十亿的跨国公司，后有各个国家和地区的本地化竞争对手，中国的熟人社交网络要想渗透到已经相对稳定的市场，必将遭遇到更大的阻碍，从具备了现成出海资源和国内社交巨头的背书的字节跳动和腾讯，在出海路上遇到的问题我们也能从中窥探一二。

　　尽管如此，全球约会市场仍然表现出了强劲的增长势头。从2019年到2024年，约会服务的市场规模预计将以4.9%的复合年增长率持续扩大，超过全球经济的预期增长速度，东南亚地区的社交软件拥有最长的平均双使用时长。

　　图为：2017-2024E 全球约会服务市场规模（百万美元）和用户数（百万）

　　图为：2019年中，全球社交软件平均使用时长排名

　　以咱们熟知的几款社交类APP来看，WeChat在马来西亚、印度和印度尼西亚中普遍受欢迎，做熟人社交的Tantan在印度尼西亚、印度和菲律宾等国家很受欢迎。

　　图为：社交类App在处于经济高速增长期的国家中很受欢迎

　　不难发现，约会社交类的APP在东南亚和印度，借力高速增长的经济及人口红利和互联网基础设施的完善，会是国内相关产品出海的首选目标市场。

　　三、人口增长和互联网发展阶段是目的地选择之关键

　　其实不单单是社交类的APP会关注到人口和经济发展的潜力，基本所有的产品在考虑出海的时候，就会将这两个因素作为我们选择目的地时的关键衡量指标。

　　欧美地区就不用多说了，发达国家的居民普遍有着较高的可支配收入，因此像一些游戏品类尤其是中重度游戏，多会选择这种地区来出海，我想说下像沙特、巴西和两印地区，这几年在人口和经济发展方面带来的潜力不可小觑。

　　单拿沙特来讲，作为中东最大的经济体，人均国内生产总值超过了20000美元，算是人均可支配收入较高的国家了，再看人口结构，超过50%的人口是在25岁以下，这是非常年轻化的年龄结构，而年轻人对娱乐是有非常大的需求的。另外还有一个利好的因素是，他们本地其实是缺乏这种移动互联网的开发者的，这是一个缺口，这对移动APP将有着巨大的号召力，也就是我们所说的蓝海市场。

　　咱们做APP出海的，还有一点是需要我们非常谨慎对待的，就是隐私条例。

　　各个国家和地区都有颁布自己的隐私条例，且公民个人对数据的保护意识也越来越高了，对于大型的出海项目来说，你的目标市场是否有外资准入的限制，是否有特殊的许可证的申请要求，是否有单独的个人数据和隐私法规的出台等等。比如印度这个国家，大多数行业都是允许外商直接来投资的，政府也会定期修订属于自动通道、事先批准途径和禁止清单的FDI部门清单的。

　　基于以上，我们基本可以预见，国内越来越多的成熟的开发者会尝试娱乐出海，是因为移动娱乐已普遍成为我们生活的必需品，作为出海者，我们必须要加快本地化的进程以及整合产业的能力，才能在这个迅速迭代、竞争激烈的领域立足。

　　姜洛智：大厂入局，中小企业出海业务如何破壁增长？

　　姜洛智：2021年中国跨境电商创业者如何抓住机遇，实现营销增长

　　[免责声明]

　　原文标题：《姜洛智：中国娱乐类APP出海机会点分析丨新兴市场有望成为中国APP用户增长转折点》

　　作者：姜洛智

　　本文来源于36氪企服点评