泡泡玛特注资两点十分，看动画如何赋能潮玩 |专访两点十分CEO

作者|雪夜枫鳞

自从泡泡玛特提出要制作动画的规划之后，行业内就在猜测他们是要自行组建团队制作，还是去寻找一个合适的合作伙伴。随着一份融资公告的发布，这件事终于有了答案。

本月中旬，泡泡玛特完成了对武汉两点十分文化传播有限公司（以下简称两点十分）的投资，持股比例为10.23%左右，成为后者第三大股东。具体的投资细节，双方并未披露。

预言家游报通过专访两点十分CEO王世勇得知，泡泡玛特产生制作动画念头是在2019年。两年的了解和观察之后，泡泡玛特下定决心制作动画作品。

两点十分和其他的动画公司最大的不同之处在于，他们不仅仅会考虑创作的问题，更会从合作方公司的未来发展方向出发，去匹配动画作品，背后凸显的就是全局性IP开发能力。而这些特质，正是泡泡玛特在追寻IP内容化的过程中所需要的。

另一方面，两点十分对于潮玩IP，尤其是很多面向低龄人群的IP非常感兴趣。同时，两点十分也拥有者扩展海外市场的迫切需求。最终，需求上的互补促使双方走到了一起。

泡泡玛特拥有成熟的的低龄化IP基础，两点十分现有的IP中基本以成人向IP为主，双方是否将会进行优势互补，更多的合作细节此次并未过多透露。

因IP结缘，

泡泡玛特&两点十分一拍即合

两点十分和泡泡玛特的第一次结缘是在2019年，当时泡泡玛特就有意向进行影视内容的制作。他们找到了两点十分。

根据王世勇的回忆，双方起初只是进行了初步沟通，泡泡玛特还没有下定决心是否要制作一部动画电影，想先打探一下动画电影这个领域水有多深。自此之后，泡泡玛特联合出品了两部追光动画的作品。似乎在这个过程中，泡泡玛特明确了内容制作上的具体规划。

制作优秀原创IP是两点十分的核心竞争力。《银之守墓人》《我是江小白》《巨兵长城传》《璃心战纪》以及《秘宝之国》等十余部优秀的动漫画作品让观众和行业了解到了这家公司。

两点十分有一个自己的愿景，那就是让七八十岁的人开着跑车来画画，这背后体现的正是他们对于商业化能力的追求和对人才的重视。目前，两点十分母公司现有员工500余人，与多家品牌主进行了合作，推出《我是江小白》等动画，服务品牌的能力让他们备受青睐。

今年，有关两点十分筹划融资的消息不胫而走。在一次券商的饭局上，王世勇恰好遇到了泡泡玛特CEO王宁，也聊到了两点十分的这次融资。王宁充分表达了与两点十分合作的兴趣，在几次沟通之后，双方迅速敲定了融资事宜。

在这个过程中，很多人都并不清楚两点十分愿意接受融资。得知泡泡玛特注资的消息之后，中文在线和鹰角网络两家公司也向两点十分表达了投资意向。于是，两点十分和几方一起协调了一下持股比例，最终形成了我们现在看到的投资公告。

值得一提的是，两点十分此次融资没有联系专业的风投公司。王世勇表示，他们还是希望注资的公司可以和他们在潮玩、文学和游戏等领域产生协同关系。

重注IP内容化，

泡泡玛特需要找一个懂行的

把品牌IP做成影视化作品，并成功推广企业的价值观，行业内鲜有成功案例。泡泡玛特要想进军影视行业，那就需要找到一个懂行的公司，来帮助他们制作相关内容，并规划具体发展路线，而两点十分显然可以胜任这个角色。

此次投资之后，泡泡玛特成为两点十分第三大股东，仅次于阿里。王世勇表示，泡泡玛特之所以能够有这种投资力度，主要是因为他们非常看重两点十分的叙事能力和跨界合作能力。

过去几年，两点十分已经服务了包括快消品、潮玩和游戏等诸多领域的客户，并摸索出一套服务不同客户的方法论。比较这三个领域，王世勇认为他们各有各的区别。

王世勇表示，快消品品牌主主要看重动画作品有没有成功地传达他们的品牌价值；游戏厂商则关心单独的角色是否可以和用户有更深层次的互动，从而提升游戏的生命周期和用户粘性。

潮玩与这些都不一样，他们的售卖不依赖故事，但没有故事，IP生命周期的延续就成了问题。基于这种差异性，两点十分可以针对不同的合作方属性制作不同侧重点的影视作品，而这种能力是泡泡玛特所需要的。

总结跨界合作的经验，王世勇认为两点十分和其他动画公司最大的不同在于，他们不会只考虑创作的问题，而是更多地从合作方未来的发展方向出发，去制作动画作品，帮助客户提升品牌形象传达价值理念。两点十分与江小白、旺旺合作的动漫作品就是极佳的案例。

比如两点十分制作《我是江小白》，他们和品牌方沟通的除了动画也有公司战略相关的问题。比如江小白除了普通的白酒之外，未来公司还将扩展哪些产品线、定位也是他们也会关心的细节。

江小白面向的是80、90后那些拥有自由性格、追求自我个性、生活方式不被约束的用户人群。江小白方面也认为，他们未来的规划就是成为一个酒业集团，并且希望能推出洋酒品牌。

“包括之前给他们举了一个例子，我说可口可乐当时跟百事可乐竞争，可口可乐的广告就是致敬经典。那百事可乐当时是怎么反击的呢，就是提出了口号叫‘百事新一代’，专门针对年轻群体投放，借着这股势头反超了可口可乐，江小白做IP改编也可以借鉴这种思路”王世勇说。

于是，两点十分和江小白达成了共识，那就是制作一部现实题材的爱情故事，主人公是刚刚步入社会的年轻人。故事的发生地定在了重庆，这里不仅是江小白品牌诞生的地方，也是年轻人喜欢的网红城市。基于这些基础的设定，两点十分和江小白进一步探讨了如何植入白酒相关的品牌调性，最终制作出了《我是江小白》这一系列的动画，且两点十分主导了IP开发和文创产品的设计。

与消费品的跨界合作，两点十分都会站在品牌方的角度思考市场策略，并提出极具针对性的动画开发方案。这一能力今后也会复用到和泡泡玛特的合作中。王世勇告诉预言家游报，与泡泡玛特未来的合作目标之一，就是希望能吸引更多的年轻群体。

总而言之，两点十分的叙事能力和跨界合作能力为泡泡玛特今后的IP内容化开发增加了更多可能性，他们的IP开发能力也可能帮助泡泡玛特在主题乐园的建设之路上走得更加顺利。

争取潮玩IP，

两点十分也想去海外看看

泡泡玛特需要两点十分的叙事能力和跨界合作能力，两点十分与泡泡玛特合作，则是因为他们非常想进入到潮玩这一领域，扩展海外市场。

2019年的那次沟通中，王世勇就曾经和泡泡玛特详细探讨了有关潮玩IP改编影视作品的问题。泡泡玛特手中的IP主要分为三大类。一种是类似Labubu一样的小怪兽形象，一种是类似小甜豆一样的可爱风IP，而Molly和SkullPanda则更加个性化。

不同类型的IP，如果要进行影视化改编，方向将会完全不同。但从两点十分的角度出发，面向低龄人群的IP他们并不多，除了《巨兵长城传》这样全年龄向的作品，两点十分制作的大多还是成人向动画。

在王世勇看来，低龄向动画市场未来将会有非常广阔的前景，尤其低龄向IP能够塑造人的一生。面向成年人群体的大多都是娱乐向的内容。娱乐向的内容三十年河东三十年河西，趋势总在变化。泡泡玛特拥有面向全年龄段的IP形象，其中有许多适合面向低龄人群，这些稀缺性资源对于两点十分打破年龄圈层是至关重要的。

另外，两点十分一直有向海外市场扩张的野心，这一点和泡泡玛特不谋而合。王世勇告诉预言家游报，2016年时他带着国内的优质动画漫画送到戛纳电影节，最终无人问津，这让他产生了困惑。

王世勇分析，主要的原因是欧美观众既看不懂国漫的故事，也不理解国漫的人物形象，存在着一定的审美差异。于是，两点十分希望能够制作一批符合西方审美的动画漫画作品，从而拓展海外市场。

在这一点上，泡泡玛特已经积累了大量的出海经验。截至目前，泡泡玛特的海外业务遍布20多个国家和地区，覆盖线上和线下销售渠道。根据泡泡玛特年报显示，2020年海外销售收入达到了7417万元，占到了年度总收入的3%。但这个数字相比2019年的2689万元，能够看出泡泡玛特海外市场增速，而这种发展势头也足以赋能两点十分的海外业务。

大手笔投资背后，泡泡玛特所需的是IP内容化实力的补足，而两点十分所求的则是低龄向IP和出海渠道。双方目标真正实现的那一天，期待中国动漫形象在海外迎来翻天覆地的变化。