药店的黄金时代，过了

“开药店的黄金时代已经过去了，如今像我们这些小型连锁药店或单体药房的日子是越来越难过了。”这是好多开药店的老板聚在一起时老生常谈的话题。

可不是嘛，二十多年前，只要位置不太偏，随意开家药店，都是能躺着挣钱，进货还有账期，卖完再付钱。即使不做促销活动，店里的生意也火红得很，说不上天天门庭若市，但也不会出现门可罗雀，更不会有现在那种店员多于顾客的场景。

如今，药店老板们很是无奈，因闲得慌，有劲使不上，于是三头两天大家聚一聚，说些闲话，顺便彼此间讨个心安，也好听听大家都什么好的建议。

不像以前药店生意好的时候，老板们哪有时间坐下来喝个茶，整日里不是忙于进货，就是联系厂家过来做活动，一个个都忙得不亦乐乎。

尤其是那些刚学会开架销售的药店，更是人头攒动，老百姓买药如同买菜那样，进门空着手，出门提了一塑料袋，让其他商店的老板看了眼红，这药就这么好卖？

心痒痒的人也打起来了开药店的念头，市场就这回事，哪头生意好做哪头，不管自己熟不熟悉这个行业，只求能挣钱。

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原本政府有明确规定，方圆200米以内只能有一家药店，后来不知从什么时候开始，这项规定好像执行得不太严了。不管做药的人，还是不做药的人，都把开药店当做发财的捷径来走。

这下可好，药店如同雨后春笋在城市乡村各个角落生根、开花、结果，无论是大街上还是在社区里，无论是在学校外还是在医院里，都出现了规模不等的药店。

尤其是在医院周围的药店，更是星罗棋布，一家挨着一家，促销、贴销售广告，各式各样的活动一波接着一波，价格上恶意竞争，形式上巧立名目。

大连锁药店还好一些，毕竟人家直接跟厂家发生业务，又能拿到厂家那些既畅销又能盈利的产品，所以还能在药品零售市场横刀跃马，攻城略地。

而那些中小型连锁或单体药店的日子就惨了，不是躺着中枪，就是被绑出让，都成了挨打的角色，十年时间，好端端的药品零售市场冲击得满目沧桑，不成样子。

再加上这几年国家的医改政策也逐步落实到位，流传了近二十年药品降价终于在国家集采及药品零差价面前实现了。

如今，好多医院里常用药的处方价第一次低于外面药店里的零售价，靠医院处方外流而生存的院外药房第一次感到了价格的危机，从此医院处方外流的药品红利再也不属于他们了。

而散落在城市乡村边边角角的社会药店更是雪上加霜，因为在资金、品种、渠道上都不占优势，只能处于王小二过年一年不如一年的境地。

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现状就是如此，这也是医药零售市场从计划经济向市场经济转型的必然结果。从皇帝的女儿不愁嫁，到被遗弃的孩子没人要，药店的老板们充满了焦虑。

叹息也行，抱怨也罢，这些都没有用，这些都不可靠，能解救你们的只有你们自己。那怎么去应对现状呢？

首先，分析一下自己药店的经营情况，再看看周围药店在采取什么措施，自己原来是怎么做的，有哪些是值得发扬的，又有哪些已经不适应现在的形势，为什么会出现当下如此的困境等等？

只要你想生存，而且是正儿八经地生存，不是混日子，那就要静下心来，动动脑子。人们常说：世上无难事，只怕有心人。只要动了心，办法总会有的，贴住国家的医改政策，跳出原本靠医院品种生存的老圈圈，还是在品种上做文章，做大文章。

也就是说医院卖的品种，我们不经营，实行品种差异化经营，这样在价格上就没有了可比性。再则多元化，弱化医保品种，不要停留在医保定点的局限上，如今老百姓的收入已大幅提高，只要疗效确切，非医保的产品照样有销路，再看看人家大健康产品还卖得红红火火，况且我们还卖得是药品。

只要销售得当，价格合理，还愁没有销路吗？事情是人做的，办法是人想的，毕竟我们已经做了这么多年的药品。

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表面上看，如今中小型连锁药房或单体药店的生意越来越难做，但毕竟也有做得好的。身处的环境一样，但经营的方向及方法不一样，那就必然会出现两种截然不同的结果。

事在人为，只要有人买药，就有药店的存在，从古到今，药铺或药店何时消失过？既然开了药店，即使目前遇上了这样或那样的困难，也要咬着牙关挺过去，可以广开思路，借助互联网，在品种和经营方式找出路。

不求别的，但求与他人不一样，事实上不是药店越来越不好做，而是没有找到一条在新形势下如何突围的新思路。

大多数人依然留念于过去的经营套路，只有少数人已经实现了业务和形式上的转型，逐步走上了不求品种太多太全，但求品种有特色有疗效，再踏上线上下单线下配送的转型之路。

这样的话，药店的活就会越做越好，越做越灵活，到那时还愁自己家的药店开不下去吗？任何时候都会有困难，但是，如何面对困难，解决困难，主动权永远抓在自己的手中，还有什么不能克服的困难吗？