江苏科臻悦集成科技陈熔：约克VRF就是舒适的代名词

江苏科臻悦集成科技有限公司是约克VRF在盐城市场的代理商，负责盐城市场约克VRF两联供产品的零售和渠道开拓工作。在科臻悦公司和约克VRF扬州分公司的共同维护和努力之下，约克VRF在盐城市场取得了快速发展，品牌知名度不断提升，消费者接受程度不断提高，市场容量进一步扩大，真正做到了厂家和商家的共赢。

由于临近国庆假期，公司正在准备国庆期间的促销活动，所以总经理陈熔一直处于忙碌的状态，他也抽出时间接受了艾肯网的采访。根据陈熔介绍，江苏科臻悦集成科技有限公司与约克VRF的合作即将满一年，一年之内无论是公司本身还是市场运营都取得了不错的成绩。他透露，在负责运营约克VRF品牌之前，科臻悦公司主要是销售多联机产品，大金、东芝等品牌都是其合作对象。经过5年多的努力和市场积淀，科臻悦公司的销售规模在盐城市场已经有一定的影响力，服务的能力和企业口碑也得到了众多消费者的认可。当一切都在正确的轨道上行驶的时候，陈熔却有了新的主意。

他认为，经过多年的发展，盐城的家用中央空调市场已经有了长足的进步，在众多品牌的共同推广之下，消费者对于家用中央空调产品的接受程度不断提升。时间久了之后，他发现整体市场的产品同质化非常严重，逐渐进入比价格的阶段，长此以往，这样的格局对于经销商和品牌都不利。所以，公司转型势在必行。为此，也与很多品牌沟通过，最终约克VRF进入了他们的视线。经过半年多的考察和沟通，最终科臻悦公司成为了约克VRF品牌在盐城以及下属地级市的代理商。陈熔认为，约克VRF是一家有着百年历史的品牌，在全球很多标志性建筑上均采用他们的产品。足以见得约克VRF的产品品质过硬。“在我们实际接触中，我们也了解到约克VRF的产品质量确实过硬，而且室内外机的配置很高，各方面都领先于竞争对手。”第二点，陈熔认为天氟地水的两联供产品更加舒适，更加能够满足未来消费者对于家庭居住环境的需求变化，多联机是当下，但是未来一定是属于两联供。

2020年下半年，双方正式签约，科臻悦公司在盐城新高力国际装饰城开设了体验店。展厅面积200平方，不仅可以让消费者了解到最新的约克VRF的产品阵容，还可以亲自体验空调、地暖等实际功能。展厅还配备了数据可视化装置，能够让消费者了解室内的PM2.5、二氧化碳、新风量等数据，真正做到了温湿度的可感知。凭借着稳定且成熟的团队力量，约克VRF产品在盐城地区的销售快速上升，消费者对于产品的性能和使用体验都给予高度评价。目前，约克VRF在整个盐城市场的专卖店数量已经达到9家。

根据陈熔介绍，两联供产品在盐城市场还处于转换期。部分消费者对于品牌和产品有一定了解，但是来店里体验过后更多的是沟通价格和安装问题。另一部分消费者对于两联供产品和约克VRF品牌处于空白期，需要业务人员进行深入的介绍和沟通。他认为，任何一次机遇的到来，都必将经历四个阶段:“看不见“、“看不起“、“看不懂”、“来不及”，而他看准了未来两联供产品势必将领跑盐城家装零售市场的机会，也抓住了这个机会。

经过近一年的合作，约克VRF在盐城市场取得了长足的进步，也坚定了陈熔对未来市场的信心。他表示，作为约克VRF品牌在盐城市场的代理商，他有责任也有义务将品牌在当地发展好、运营好。为此他为公司制定了两条腿走路的发展规划。首先就是要将自己的业务做大做强，率先达成年度2000万的目标。市场占有率提升之后将会提升公司和品牌的知名度，只有这样才会让更多的消费者和经销商了解到约克VRF。第二，就是开拓更多的渠道网络。未来，科臻悦将新开设10家约克VRF的专卖店，丰富渠道网络，使得渠道更为下沉。第三，就是要协同厂家，将更多的优惠政策落实到每一位经销商，真正做到互利共赢和命运共同体。

陈熔坦言，作为代理商既有压力也有动力，相信通过厂家、代理商和经销商的共同努力，凭借优秀的产品品质和高效的服务能力，约克VRF在盐城市场一定会走高质量发展路线。(江南)