谁会买二手奢侈品？

文|张书乐（人民网、人民邮电报专栏作者，互联网和游戏产业观察者）

顶着奢侈品电商第一股的名头，寺库的日子并不好过。

起步于2008年的寺库，一开始不是做电商的。

它的第一桶金来自线下二手奢侈品寄卖业务。

媒体报道称，后来赶上了中国互联网的发展热潮，转做奢侈品销售。

2011年，寺库建立了国内第一家线下奢侈品体验店。

线上线下打通，让寺库快速成长，并在奢侈品电商的搏杀中胜出。

在2017年，寺库在纳斯达克上市，成为自阿里巴巴上市后首个在美国上市的中国电商科技股。

然而随后的日子就变成了灰色，股票开局就跌破发行价。

从最初的13美元，一度跌到1美元上徘徊。

到了今年1月，寺库直接宣布了将从纳斯达克退市并实现私有化。

在此之后，寺库就再没有对外公布过财报。

然而，资金链断裂的阴云随后笼罩。

据第一财经报道，从今年年初开始，许多寺库供应商再未收到货款，被拖欠的货款少则几十万，多则上千万。

面对急切想要拿到货款的供应商，寺库给出了一个办法：金融结算。

报道称，金融结算是寺库的三方融资渠道，商家货款以金融贷款形式给到供应商，再由寺库向金融机构还款。

寺库自己也在谋求改变，其中之一就是开创了二手奢侈品线上寄卖的先河。

国人奢侈品需求在爆发，而寺库却在逐步边缘化，为何？

对此，《每日经济新闻》记者李佳宁曾和书乐进行过一番交流，贫道以为：

奢侈品电商无论一手、二手，本身并无所谓的平台护城河。

当阿里、京东看到市场孵化有效后，没有成功差异化的寺库，也就不再有太多机会了。

哪怕，又开创了一个二手奢侈品寄卖的先河，但大佬想要借鉴也是分分钟的事情。

结果，很自然的，寺库资金链上整体流通性不足，导致了资金上时刻处在可能断链的状态之中。

其整个产业链一直在小众垂直领域，看似蓝海却一直没有找到姿势挖掘出更多的可能。

只是提供了一个中产阶级消费奢侈品的可能，且目前依然只是一种可能。

因此场景未开，本来不多的流量又被大平台杯葛，资金自然更加流动不畅。

于是乎，大环境下，寺库的小气候却逆行了。

2020年疫情对全球奢侈品市场冲击很大，但中国奢侈品市场逆势增长46%。

在这种情况下寺库却出现了上市以来的首次亏损。

何况，奢侈品电商是小垂直领域，真正有能力持续消费的用户对于价格并不敏感。

而奢侈品电商能收获的是偶尔消费、毫无黏性的低频用户，且消费能力也相对奢侈品真实用户要“低贫”太多。

奢侈品市场的增长，不代表电商就会增长。

奢侈品的主要消费族群其实价格不敏感，电商所带来的渠道扁平化下的价格降幅，本身吸引力并不强大。

反而，奢侈品店近乎打卡和贵族式的购物体验，则是奢侈品电商无法提供。

尽管，今年是二手奢侈品火热的一年，只二、胖虎、红布林等二奢电商平台都完成了新一轮融资。

然而二手奢侈品交易平台仍存在售卖假货、真品被掉包、拖欠款项等问题。

这也同时在加剧二奢电商平台特别是又顶上先河开创者头衔的寺库的压力。

二手奢侈品交易，本身就存在各种隐患。

作为轻公司状态下的二奢电商架构，其平台的鉴定能力、消费者权益保障能力都还存在极大破绽，这很容易在初始阶段即毁坏口碑，并阻碍后续交易的发生。

在整体奢侈品电商都存在问题的状态下，寺库本身这种状态，未来暴雷的可能性也就变大。

觉得内容不错的话

张书乐ID:zsl13973399819

资深互联网产业观察者，人民网、人民邮电报专栏作者

张书乐出版图书（部分）

实战网络营销（第一、二版）

榜样魔兽｜推手凶猛｜价值百万的网络营销

越界：互联网时代必先搞懂的大败局｜凌博微步

探路：互联网+时代行业转型革命 ｜微博运营完全自学手册

张书乐自媒体矩阵（部分）

头条号｜百家号｜搜狐号｜网易号

新浪微博｜界面JMedia｜雪球

澎湃新闻网｜百度TA说