阿里国际站：阿里付费产品介绍及正确的烧钱姿势

前言及导读

关于阿里国际站相关的文章 我已经写过挺多次，一些老粉应该都看腻了，而我为什么又要写？属实是今年以来看到了太多人各种瞎投资，真的脑袋疼。有时候即使当面跟他说了配置不合理，但是大部分人还是为了所谓的品牌效应，做大做强，盲目跟风，你做不做的好不太确定，但是阿里确实让你养的挺肥的。
此前劝退过不少小企业入坑阿里，但毕竟也有不少朋友财大气粗，预算充足 是有实力通过阿里把企业做大做强的，那今天就写在阿里国际站上的正确烧钱姿势~~

阿里付费产品介绍

1.首先平台有基础会员和金品诚企业

判断标准，一个是之前说的拉预算，平台费最多占比总投资的30%

之前说过这个问题，裸金品是没有意义的，没有加成，流量扶持非常微弱。不如直通车开100块钱的效果。

第二呢，可以看同行，排名第一页的金品和普通店铺的数量占比，每页能出现44个供应商，排除付费产品，自然排名有5-8个是普通，开店时间 不要超过5年，你开298一年内通过技术手段可以实现上首页，不管大词小词，只要够精细化操作，你就可以。但是别查搜索度太低的词，一共800家那随便都可以去首页了啊。

金品的价值就体现在验厂视频还有sgs或者别的认证上，阿里给打个标志。40个橱窗。每年都升级，升级一次给一次加权，但是为什么一年一年的升级呢？最新的加权是RFQ金品可以直接获得一部分优质的，然后其他优质的可以有优先报价权利。

选择权在你，看预算吧。很多都是成本，不算不知道，一算吓一跳。

2.问鼎和顶级展位

问鼎推出的时间是今年，去年提出完顶展和回眸以后，出来的功能。问鼎最大的方案据说有加到几百万的。按词收费，热度越高价格越高。

基本正常最低35万起，一年投放时间，打造品牌是适合的，比如格力，王老吉，林氏木业等等，预算需要充足。不要在乎数据，就是要曝光公司品牌就得了。然后请准备好持续投资，一年的品牌很多人记不住的。

上面是问鼎，应该是自带回眸的功能，啥是回眸呢，第一次听是在阿里巴巴北京总部，一晚上被绕得云里雾里。就是客户搜索led light之后，没有在搜索任何词，退出了，他7天内再上线，能在首页看到你的产品。如果刚好好巧不巧他搜索别的词了，那就要看那个词有没有人买，如果有人买了那不能回眸也不给你。如果没人买，看系统心情。7反正意思就是可能给你一眼，也可能不给，而这个功能当时必须顶展35万以上，呵呵。

顶展和问鼎非常有性价比的问题，小词可能没人搜索，大词价格高，转化不了，那更常见的会选择3个单词以上的，怎么对比呢？打开自己的关键词指数。搜索top10的数据

这个词里面有自然流量和直通车数据，所以顶展和问鼎基本上能获得的效果会比这个低，而且越往后效果越差，因为审美疲劳。按照你现在直通车这个词现在的前一到前五的花费来看，对比值不值得。比如现在door是35万，那一周top10是500个，现在第一位出价是22,单价22*点击次数500*12投放时间=132000,13.2万，低于这个价格就算合适，高于这个价格，加进去你想要的品牌效应就可以，正常可能这个词是35万，那你就为一年的品牌效应最低付费23万。我已经减去效果了，所以就是单纯品牌这个词就是23万一年。

还有问鼎和顶展第一个是pc端和无线端分开售卖，然后直通车广告投放页面没有。这个结果只出现在搜索界面，而国际站的搜索流量正常占比是40%左右，什么意思哈，就是很多人知道国际站是根据广告来的，比如google，facebook，阿里在这些地方投广告（一般是P4P产品或者平台上喜好度高的产品），这样进来的不算搜索流量。他必须退出，然后再搜索对应关键词，比如是led light一模一样的，手机端搜索的就展示无线端购买的那家，如果第二次换电脑了，那展示pc端购买的那家。如果他永远不搜索呢？那就一直看不到，毕竟他只要进过国际站，第二次再上很大概率千人千面会推荐他上次看的产品。

土豪请随意。如果真的非常富裕，建议投投别的渠道，做下sns和官网之类的。

第三部分 直通车

直通车是必备的，有条件预算拉一下，直通车占比50-60%是最正常的情况。如果实在没有怎么办，也能办，我也见过很多平台不配置直通车的。分两种玩法，一种靠量，上产品的数量和交易量，贸易公司玩法，直接铺开6000个产品，不同图片，不同品类。自然流量也比很多行业流量要好。我3个平台都是这样的，但是缺点就是金额太小，商机多，业务员会很累，转化的话，也有一个月几万美金，靠天赏饭。5年老平台配置直通车2万，流量质量会更好一些。

为什么我说必备呢，如果你现在平台数据已经起来了，行业优秀以上了，可以忽略我这个说法，但是只要低于这个标准，尤其今年刚起店铺，或者是想冲刺流量的，今年明显阿里巴巴是想各种办法把流量拆分开，光直通车的推广计划名称增加了不下10个，之前的关键词推广效果被削弱了，后面增加了爆品和定向的权重，最近的又增加了人群的权重。我的感觉，不代表官方，只是操作经验来说，觉得阿里其实明显的孩子多了，奶不够吃了，只能拿4个缸盖不断的来回盖6-10个缸。可能更多，就是大家都没流量，流量质量差，新客户占比多，已读不回。或者要1个两个的，10个都是很多的数量。

这个时间再没有直通车会很难，如果熬得住也还好，反正不花钱也就是挣钱，有些老业务员靠rfq和很少的询盘出单不错的也是有很多人的。个人soho可以实际考虑情况，看要不要做充值。

还有重点的情况是，直通车要拉一年的投入，比如10万，那就是平台3万，直通车3-5万，预备2-4万的应急。然后拖开时间，3万那就是每天100，有活动或者是行业热季，甚至发现蓝海品都可以短期内多烧点，但是不要期望一天烧1000，烧2万能有什么快速的效果，最可能的给你点询盘，还很可能你也转化不了，这也是很多C端运营不适应的点，看着着急，都一个礼拜了 怎么还不成单呢？然后一个月，两个月。。。然后运营就走了，哈哈。运营的脑子一般都比较跳跃一下，等不到啊。然后老板又因为运营一个月没出结果很生气，降工资或者不信任这种情况很多。国际站整体运营工资都很低，3000-5000很常见，很苦逼，还要做美工和摄像，或者有的甚至派成跟单。这就是一个恶性循环了，工资低没有人才，没有人才工资低。还有一些是地域问题，本身二三线这种人才就少，说太多了。收

第四部分 RFQ加油包

这个很值得买，尤其你要有金品买买买，金品有优质RFQ报价权利，所以是很不错的，但是有两个条件，第一个你业务确实很积极在报，我见过买了根本不报的，第二个你行业热度够，如果不确定买个50条2200的，不要包年

第五部分 橱窗

送的要，买的不要，鸡肋，加的权重太低太低太低了。

而怎么避坑，其实很简单，人性，第一个推荐你买的人他是做什么的，他的利益点是什么，比如金品提成40%，直通车花出去提成4%，所以你懂了吧，谁谁谁说什么产品可好卖了，睫毛假发都开平台，一件代发怎么样怎么样，先去研究下这个人靠什么盈利的，然后成功案例是什么。凡事带点心眼没错的。这么说吧，所有的付费产品就是加大概率，能不能用得好需要深入研究。多去了解各个部门的职能赢利点，这样一般就可以规避一些非常大的坑。

请花钱之前留一点点理性，为什么那么多人一定是你？供应链，谈判能力，运营能力，或者单纯吃苦耐劳都行，当然我也见过投资就是为了跟世界500强的阿里巴巴合作下的。这种咱们都不说，如果说站在投入产出比，就是做生意的角度来说，如何控制风险，降低成本，提高收益，这个是非常重要的。

我是勤劳的外贸人兰亭~~

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