如何发现用户需求？与用户思维有什么关系？

谈谈用户思维

这是白杨SEO在白杨流量汇第三期小红书实战训练营第一课时跟实战同学们说如何去发现用户需求，判断一个项目能不能做？及为什么做之前要先思考如何变现而来的。

用户思维，其实还有一个成语更直观，那就是【换位思考】。其实很多业务的需求，最开始可能就是那个想出idear的自己需求。

比如拿我自己举例来说，比如，我之前想找免费流程图工具，我在想是不是别人也有这样需求呢？所以后面我把一个公众号改名成流程图软件工具（后因为业务发展又改公众号名字了），写了一篇相关文章，几十个粉丝，但这篇文章是粉丝十倍，也由几十个涨到了几百个，这就是用户需求。

再比如现在不管是那些教写作，还是在教如何做短视频的，很多之前其实自己也不会。越是小白过来的，越能知道小白需要什么。当然，这里是指那些真正在教的，而那些自己都不会在那搞的纯忽悠除外。

所以，有人说100分教90分，90分教80分，70分可以教60分就很正常了。就比如拿教写作来说，现在网上不是太多，比如白杨流量汇里有一位40岁姐姐，工科出身，自学写作，然后靠写作副业让自己更大成长，然后也在做写作训练营。

那你会说行业里XXX牛人在教写作，XXX很出名了，她还有机会吗？当然有。想起看另一篇文章一个外贸独立站朋友说，这个社会不是谁有产品谁赚钱，是谁先接触用户，谁先把用户说服谁赚钱。

这就是BAT几乎所有领域都占了，同样有很多垂直领域有市场一样道理。

说回用户思维，简单来说，就是你提供的产品或服务你把自己当成你的用户，你自己会不会满意？你自己觉得还有哪些不足。为什么很多大公司CEO都说自己是这个公司首席用户体验官。记住，即使你做的产品或服务没有那么大，但你也要像那样去思考。你会发现，你还有很多上升空间。

关于如何理解用户？你还可以看看我之前写的这一篇：

白杨SEO：谈谈我理解的用户

下一段继续说说，为什么借鉴是走向成功的第一步？

这个想法来源于，其实现在我也想把我个人的小红书做好。虽然我曾经指导下属通过这个方法把我之前在一个公司的小红书笔记做出过百万阅读，数万+收藏。

但在想做的第一步就难到我了，计划在小红书上教新媒体、自媒体如何精准引流（我到时会换“精准引流”这个词，其实没有哪个平台喜欢别人来教引流，都希望留在本平台），我想我内容有了，但小红书笔记我用什么背景呢？什么背景用户更喜欢呢？

这时我忘了我很擅长的一个即以前用过的叫借鉴思维。在小红书第二课竞争对手分析里也会去讲到。

比如去年我们小红书在开始做，我跟我下属小伙伴除了讲SEO以外，我讲的更多的是，先去看看同行最好的三家都在做什么。最好的三家里最爆的几条笔记是什么，规律是什么。如果最开始只知道主题，不知道发什么内容，可以直接借鉴他们最火的内容，换成我们自己的形式再做一遍。

嗯，就是这两个简单的动作，俗称“抄作业”，我们第一个小红书笔记就突破了原先发了几个作品最高不过100的阅读，直接到我们发了阅读直接10000+。

你会发现，优秀的内容，不仅仅只是内容优秀！比如公众号里，内容优秀很多，但内容优秀，排版优秀的公众号更招人喜欢。

你会发现，小红书里爆火的那些笔记，点进去主业，统一都是模板一致，好看，舒服是不是？而且你还不会取关它~

回过头来，我想说，那些优秀的已经成功了你不借鉴，难道你去借鉴不优秀的？为什么你在抖音刷热门感觉千遍一律？其实大致也是如此。

你可能会说，白杨，你这不是鼓励我们抄吗？不是。抄是原封不动用别人成功果实，借鉴是我看你这个火了，我也想火，只是用了你的形式，说不定还会增加一些你没有的，对于用户来说，谁更优秀他选择看谁的，不是吗？

OK，看完你有什么想说的呢？欢迎留言。

作者：白杨SEO，专注SEO、流量研究十年，流量实战派。全网同名IP：白杨SEO。