「爱购」“金九银十”消费季，“婚庆经济”踏浪时

文/羊城晚报全媒体记者 吴安琦图/羊城晚报全媒体记者 陈秋明 吴安琦

“金九银十”，是各个行业业务集中开展的黄金时段，也是新人们喜结连理的黄金期。刚刚结束的国庆假期，更是新人们举行婚礼的旺季。今年的“金九银十”，随着各行各业逐步地回归正常，婚庆市场也在迅速回暖，有数据表示，2021国庆节假期期间，有逾80万对新人举办婚礼。“婚庆经济”也与这些新人们浓浓的爱意一起，在快速地“升温”。

黄金、珠宝仍是婚庆“硬通货”

黄金、珠宝类商品作为婚礼用品的“大头”，每当一波结婚潮来临，它们的销量与价格便迎来一次上升。据金投网数据显示，国庆期间金价维持在473元/克左右，是近半年来较低的价位，使得黄金类的产品销售持续走高。

“在国庆期间，投资类黄金的销售数据较去年同期上升了169.5%，而首饰类黄金的数据则更厉害，同比上升188%。国庆期间，黄金平均销售额在100万元左右，10月7号，黄金产品的销售额达到假期期间的峰值，总计180万元。”东山百货业务部经理戴崇业在接受采访时说道，“而其他珠宝首饰的商品中，翡翠类的销售额上升了12%，钻石类上升了16%。”

在“婚庆季”带动之下，各门店黄金珠宝十分畅销。据苏宁消费大数据显示，周大福、六福珠宝、老凤祥、周大生品牌站稳品牌销量榜前四。广州友谊在国庆期间，黄金、珠宝、首饰品类以多项优惠促销举措吸引客流，现场有不少成双成对的准新人在选购镶嵌、钻石类首饰，达成多宗大额销售。黄金价格的回调有效刺激金条的销售，多个专柜金条销售升幅明显。10月1日至7日，珠宝首饰类商品销售同比增幅近50％。而据广百股份统计数据显示，国庆期间，周大福、周六福和周生生三大头部品牌受到顾客热烈追捧，掀起节日金饰购物人气，珠宝类销售超5000万元。其中，龙凤镯、金项链等婚嫁产品，带动珠宝类销售上涨，对比2020年增长四成，对比2019年增长逾五成。

记者在几个黄金连锁品牌的线下实体店了解到，由于目前黄金的价格相对比较稳定，外加上国庆假期是新人们喜结连理的集中期，所以各个黄金品牌纷纷与购物广场一道，推出打折、满减、附赠等优惠促销活动，释放消费者潜在的购物热情，黄金的销量自然稳步提升。

随着居民消费能力的持续上涨，黄金市场也逐步下沉，不少的黄金品牌商看到了机会。周大福近日宣布，未来将会以加盟商的形式，进一步在低线城市扩大品牌力量，计划2025年零售点数目超过7000家。周大福珠宝集团董事总经理陈世昌表示：“我们将把握下沉市场的发展机遇，不断拓展业务新据点，吸纳新消费客群，推动销售增长。”

线上线下，婚纱礼服“量体裁衣”

除了黄金珠宝等各样首饰之外，婚庆礼服也是婚礼上必不可少的元素。凭借服饰品类优势出彩的广州友谊，推出“婚庆礼服节”，着重展示多个礼服品牌新款，带动精品婚庆服装类同比增长。同时，各个门店打造“秋冬服饰新品”主题，突出“新季节、新形象”，推出现场走秀、量体裁衣、满额赠券、多件满减等措施，有效提升服饰品类的连带购买率。

此外，据艾媒数据中心的数据显示，有39.9%的消费者选择去线下专卖店亲自挑选婚纱、礼服；而有37.4%的消费者选择通过线上品牌旗舰店或礼服专卖店等渠道，来购买婚纱、礼服等；还有20.1%的消费者会选择由婚庆公司来统一安排。在价格方面，婚礼服饰方面的消费预算控制在3000至5000元区间的消费者占比最高，为32.7%；预算在20000元以上的消费者占比最低，为6.8%。

对此，艾媒咨询分析师认为，由于婚礼服饰的特殊性和重要性，消费者对于衣服尺寸的把控较为严苛，线下门店在衣服退换方面具有明显优势。此外，在婚礼服饰时尚化和个性化的趋势下，提供定制化服务的线下门店将继续保持优势。同时，随着结婚服饰租赁受到越来越多的认可，消费者结婚平均消费预算将一定程度下降，市场压力将间接带动婚礼服饰购买价格的下调。

而在婚纱礼服款式的选择上，时尚界人士在接受婚庆资讯平台Wedinspire采访时预测，今年大而宽的纱质袖子或成为新娘礼服流行趋势，以展现新娘们飘逸婀娜和灵动优雅之美。

在2021婚纱流行趋势的巴塞罗那婚纱时装周上，可通过自由搭配上下身造型，实现多变风格的两件式婚纱，颇受准新娘青睐。市场行情也证明了这一点。两件式婚纱、长泡泡袖设计婚纱近年来也大受欢迎，销量十分亮眼。

此外，随着可持续发展成为世界前进的方向，这一概念也被应用到婚纱设计及用户选择中。一方面，突出人与自然风格的婚纱成为越来越多品牌推陈出新的重点。另一方面，“轻婚纱”市场也表现出强劲的发展动力。小型简单、干净利落的婚纱，实用价值更高。

个性化、数智化，婚庆服务求转型

如今作为婚庆市场主要力量的“90后”新人们，愿意接受新奇的事物，追求独一无二的个性化定制项目，喜欢有设计感、时代感。未来感的产品，在婚礼的布置上也不例外。

记者在浏览某点评类APP时，发现很大一部分婚庆公司，以“小清新”“轻奢风”“森系”“极简”等颇具现代感的词语作为自己婚礼策划的标签来吸引年轻人的目光，这些策划方案的初步价格低则六七千，高可达三四万元，从迎宾区到宴会区，基础T台的布置到高档香槟塔的搭建一应俱全，还有被称为婚礼“四大金刚”的婚礼司仪、婚礼摄像师、婚礼跟拍师、新娘跟妆师的全程专业服务。比如一款名叫“波西米亚风格”的婚礼策划方案，因其备高端的布景和奢华的风格，被受消费者青睐，即使它们的价格十分昂贵。

在这些消费现象的背后，不仅体现了年轻人更愿意为享受自我而埋单，也体现了在数智化时代，婚庆策划产业朝电子化、平台化发展的新趋势。

如今，随着社会的进步与世代的变化，新一代消费者对婚礼的需求正在发生改变。他们更加遵从自己的喜好，满足自己成为办婚礼的主要目的之一，个性化主题婚礼正越来越受欢迎，于是，能整合各类资源的互联网婚庆平台应运而生。

拿起手机、点开市面上任意一款婚庆类APP，吉日挑选、婚车安排、酒店选择、婚纱摄影、电子请帖……甚至连喜糖买什么牌子都可以安排。只要是你能想到的任何和结婚有关的细枝末节，都可以通过平台在线决定。

在某婚庆类APP上，记者发现，一家婚礼策划公司有着近千条好评，其店铺内一款参考价为19800元的“向日葵”主题套餐有着200多的收藏。网友表示，因为时间关系只能让婚庆公司全程“操刀”自己的婚礼，结果无论策划、方案，还是布置，都大大超出了自己的预期。

横空出世的婚庆APP，在资源整合、个性定制、售后评价等方面达到了传统婚庆公司所不能达到的高度，通过“一站式”婚庆服务的打造，极大程度上提高了消费者在婚庆服务上的获得感与幸福感。

同时，各大婚庆公司在给客户提供多元化选择的同时，也在倒逼着自身业务的完善与产业的升级，带动整体行业朝着持续、健康、有活力的方向发展。

据腾讯营销洞察（TMI）推出的《腾讯结婚行业洞察白皮书（2021年版）》显示，虽然我国结婚人口比例持续下滑，但越来越重视在结婚消费上的质量。结婚产业链上的不同企业需要不断适应新的变化，更准确地了解市场需求，完善个性化定制服务，更精准地触达消费者，不断提升产品与服务，就能冲出重围、乘风破浪。

(更多新闻资讯，请关注羊城派 pai.ycwb.com)

来源 | 羊城晚报•羊城派

责编 | 徐炜伦