聚焦坚果 主攻分销 三只松鼠分销战略星品发布会在天津召开

本报讯 三只松鼠分销战略星品发布会在天津召开。作为坚果零食行业的人气品牌，三只松鼠打造了10亿级大单品每日坚果，以及碧根果、夏威夷果等多款亿级大单品。

不同于以往单纯依靠线上，三只松鼠创始人章燎原表示，三只松鼠开始迅速布局线下分销业务，提出“3年50亿，5年100亿”目标。

聚焦坚果，全力主攻线下分销，三只松鼠正在从依赖线上流量向全渠道融合进化。三只松鼠开始拓展线下坚果市场，而分销业务升级的转折点，在于三只松鼠“聚焦坚果”的战略升级。

章燎原提出，十字发展战略“聚焦坚果，多品牌，全球化”中，聚焦坚果”是三只松鼠“十字战略”中的第一步，整个坚果消费市场最大的销量来自线下分销。下一步，我们将对精选零食全部子品牌化。他指出，新的商业模式0—1再到1—10。0—1商业模式在线上效益最高，依托互联网造就主流渠道，放大终端，占据消费者心智、占据主流渠道，三只松鼠拥有从0—1的优势。在线上从0—1很容易，但从1—10很难，由于线上的卖场与媒介统一，使得0—1变得简单，但1—10的应用场景始终在线下，从1—10，我们还在践行。

在坚果发展方向上，章燎原解释，三只松鼠从散装、预包装、礼品装三方面布局坚果发展方向，明年将着重发展礼盒市场。

里斯（中国）定位开展的多城市坚果品类消费调研结论也显示：约七成消费者在调研中将三只松鼠作为其坚果消费的首选品牌。作为行业领头羊，三只松鼠如何在线下实现精进突破？里斯（中国）战略定位咨询高级顾问陈颖颖表示：“2021年是三只松鼠的一个关键转折点，三只松鼠不仅要代表坚果，更要成为坚果品类占据绝对主导地位的领导者。

在这样的大环境下，三只松鼠坚定“聚焦坚果”新战略，“连续五年中国坚果销量遥遥领先”的新口号也应运而生，并在专供星品包装上展现。

此次分销专供星品从全铝真空脱氧压缩保鲜、箱容规范全新升级、包装设计定位升级、工艺品控标准升级四方面达到品质升级。率先将”真空包装技术“应用于分销坚果。引进转盘式、水平式真空包装机两种设备对产品进行真空包装；在包装袋上也选择了既防潮、密闭又满足抗穿刺抗撕裂等特性的材质，结合真空锁鲜技术使得产品的风味得以最大限度保留。

“通过分销系统下单，从中心仓库发货，拥有专车、专线配送产品，物流提速50%以上，最大程度地保障了产品的品质。”该公司分销事业部总经理鼠百亿介绍。分销业务三年战略发展规划，鼠百亿表示，从聚焦坚果、全域布局、多品牌多品类为分销发展的基本思路。据鼠百亿介绍，今年，三只松鼠聚焦礼盒市场，三只松鼠已引入礼盒自动分装设备线，并计划将坚果礼作为线下分销2022年春节CNY经销合作的单超连锁系统的的主推品项。同时，公司与百强连锁商超系统80%以上已经确立经销合作。