成立4年销售额破10亿！高增速内衣品牌在小红书怎么玩的？

在小红书上，内衣行业正处于一个高增速状态。

入局品牌数增速快！笔记数量增速快！用户互动量增速快！

用户对内衣品牌的热情，也反映了在小红书进行种草投放的品牌销售增速上，例如只卖C罩杯以上大杯文胸、一年销售超1亿的大杯文胸，TOP1品牌奶糖派，今年618期间，前40分钟超去年全天，2小时超去年3天业绩总额，斩获大杯文胸类目第一。再例如成立4年，销售额突破10亿大关，平均每8秒卖出一件的的ubras……

虽然中国内衣市场是一个4000亿的庞大赛道（数据来源：远观数据）但尚未形成绝对的头部品牌地位，想要在内衣市场分一杯羹，让品牌快速崛起的渠道非小红书莫属。

因为不断有内衣品牌有找我咨询过小红书内衣赛道投放，早早计划的内衣品牌玩法分享终于提上日程，如果你计划或者已经进入该赛道，希望本次拆解和分析能够给你一些启发。

本文从决定投放效果的这几个关键方面分享：

内衣品牌细分赛道布局

爆款内衣品牌投放模型

爆款内衣关键词特征

爆款内衣内容特征

爆款内衣博主特征

爆款内衣节奏特征

一、内衣品牌细分赛道布局

小红书内衣笔记篇数12W+，在数量上来说竞争非常激烈和饱和，但实际上各大品牌的的竞争，是从用户细分需求切入的，如果能够主打产品差异化，抓住细分类目，内衣领域依然存有广阔的发展空间。

举例来说，虽然大胸内衣奶糖派已经先入为王，但依然不缺其他品牌在大胸内衣这个领域玩得风生水起。我们一起来看下这些大胸内衣切入的细分赛道——

奶糖派：大胸显小不臃肿

重璞：大胸显小，调整胸型

谜呀：适合大胸微胖，收副乳和背后肉肉

除了大胸内衣这块蛋糕，品牌对用户需求的细分，也开辟了多条赛道，根据小红书内容关键词抓取和笔记内容搜索分析，我们可以看到

偏向学生党少女平价内衣：织就

偏向轻奢少女风内衣：miren

偏向纯欲蕾丝风：歌力诺、宝诗嫣、好奇蜜斯

偏向法式纯欲风：内在密码，遐HSIA

主打无尺码舒适内衣：ubras、内外

主打运动内衣：lululemon、暴走萝莉

二、爆款内衣品牌投放模型

很多品牌在小红书的玩法没有系统性，投了很多也没有跑出来，因此我总结了两套高增速品牌投放模型，各类行业都适用。

模型一：通过【单品爆款】吸引大量用户进店——辐射更多品牌款式

例如在无尺码舒适内衣里，已经有内外和ubras切入，其他无尺码舒适内衣怎么突围呢？[加一尚品]的做法是，推出一款“小绿V”内衣，因为绿色恰好迎合了这两年的高级绿的潮流，也加上内外和ubras品牌主要以舒适为主，很少看到款式相近的内衣，所以小绿V一经推出，结合高颜值轻熟属性的美女博主推荐，立马奠定了[加一尚品]高级美貌的品牌印象。

模型二：通过【多款产品】聚焦切入某个细分领域——形成用户对品牌的深刻认知

很多品牌就是看到哪个热词火就切入哪个热词，好像它的产品又能大胸显小，又能小胸显大，还能纯欲舒适等等，很难让人形成深刻的记忆点，而miren、织就等品牌主打的就是少女风基础款内衣，款式简洁，在标题和内容上不断强化“少女”定位，奶糖派、ubras、内外、重璞、暴走萝莉等这一些品牌也是这种投放模型。

三、爆款内衣关键词特征

小红书用户热搜关键词前排有“舒服内衣”“无痕内衣”“蕾丝内衣”“运动内衣”“高级感内衣”“显小内衣“等，意味着用户对内衣的需求，舒服是最重要的，其次是内衣的颜值，和塑形作用。

在笔记中，精准埋入平台热搜词可以帮助平台和用户更好抓取笔记，获得更多的曝光，例如一篇1.1W点赞的笔记标题是”舒服到起飞，这个夏天要吹爆这件无痕bra“这里”舒服“和”无痕“直接埋入标题中。

部分爆款品牌的关键词埋入总结

奶糖派笔记关键词：舒服内衣、大胸显小、大胸内衣、微胖穿搭、显小内衣

ubras笔记关键词：高级感内衣、无痕内衣、无尺码内衣、舒服内衣

暴走萝莉笔记关键词：运动内衣、无尺码运动内衣、运动背心

织就笔记关键词：少女内衣、学生党内衣、舒服内衣、小胸最爱内衣

这些品牌根据品牌定位埋入对应的关键词，不仅能让平台抓取，获得更多精准流量，同时也能帮助用户多次重复记忆产品特点，因此我们在推广时，也最好选择对应的关键词去推荐。

四、爆款内衣内容特征

小红书爆款内衣的笔记内容有三种类型

a.单品——纯产品展示

小红书内衣大多是摆拍或者手持形式，第一种拿在手上，第二种铺在衣服上、第三种挂起来拍摄，这类拍摄要点在于：背景干净、光线充足，通常在有 阳光的环境下，或者用相机拍摄效果最佳，非常考验拍摄者构图和打光能力；

b.单品——上身展示

内衣上身展示比较考验身材，直角肩和性感锁骨能为内衣加分，容易踩雷的是，很多人难以把握“露肉”和“性感”的区别，我们会建议博主在拍摄的时候，采取暖光拍摄，并在内衣外面套一件衣服，增强氛围感营造。

c.合集——主题内衣合集推荐

小红书爆款内衣主题，基本围绕用户热搜词延展创作，给大家举例部分爆款合集选题：

爆款内衣文案亮点也不容忽视

1、精准卡词

例如奶糖派，其他大部分大胸内衣穿着感受描述是”上身不要太舒服“”很舒服不拘束“防止外扩”等等，但是奶糖派对于大胸的描写是

“胸型圆润”

“杯垫连接不会跑杯，很弹软”

看到这段文字，用户很容易感知了穿上这件内衣之后，不管自己胸部是外扩还是下垂，穿衣效果胸部看起来是圆润的，是非常性感的，用户一下子就被打动了。

再例如对于大胸女孩的痛点，它的精准卡词“侧面看虎背熊腰”

光看“虎背熊腰”这个词，微胖女孩心中是不是一万个“达咩”呼啸而过？这时候一款大胸显瘦的内衣，就被疯狂要链接了。

2、场景化描写

很多卖点在写的时候，词汇比较空洞，比方对于透气不闷的描述，很多人会这样写”透气舒服到起飞“”减震不错，高强度运动可以考虑“等等

但是lululemon一篇爆款文案是这样写的

“瑜伽暴汗之后丝毫不粘腻”“软糯丝滑”

“肩带变成交叉的，支撑强度变大，撸铁没问题”

一下子就让人联想到你在运动时候，内衣不会像以往那样粘腻紧绷，一款好的运动内衣可以让你尽情享受运动~

五、爆款内衣博主特征

内衣笔记能打动用户的主要是两个点，拍图+文案；拍图就很考验博主本身的拍图能力，如果你选的是一个拍图比较普通的博主，那么很可能这篇笔记效果也会很一般。

分析小红书上300+爆款内衣笔记的博主，内衣品牌会更多选择这类博主进行推广。

1、穿搭博主

2、美女博主

3、有分享过衣服的博主

分享文章，S信领取适合推广内衣的小红书kol名单大全（下图示范仅展示部分博主）

六、爆款内衣节奏特征

爆款内衣的投放节奏大同小异，以突围速度和增长速度最快的奶糖派为例，我们抓取了奶糖派投放节奏和布局，近30天奶糖派投放笔记256篇+，临近双十一品牌预计持续加码

投放以1W-10W区间的初级达人和腰部达人为主，KOL占比80%以上。

笔记类型报备和不报备笔记的占比为99:1，也就是100篇奶糖派笔记中，有99篇不报备笔记，1篇报备笔记，奶糖派的投放内容布局大多为单品推荐，少量的OOTD穿搭植入、摄影等内容。

最后，一些品牌采用企业号转载优质笔记，挂链投放信息流，强化转化效果，想达到品效合一，长期增长，是大范围小红书种草+企业号+小红书店铺，以及官方付费流量助推的结果。

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