莞企销售加速线上线下融合

东莞制造亮相广交会。 南方日报记者 孙俊杰 摄

第130届中国进出口商品交易会（广交会）今日闭幕。作为中国外贸的“晴雨表”和“风向标”，本届广交会首创线上线下共同举办的模式，也是自新冠肺炎疫情后首次恢复的线下展会。其中线下展会按16大类商品设置了51个展区，共有7795家企业参展，展位19181个，是疫情下全球规模最大的实体展会。

为借助广交会平台推动贸易高质量发展，东莞组织了184家企业参加线上展，比上届增加7家。其中64家企业同时参加线下展，线下展展位数合计141个。

东莞参展企业的展品涵盖了本届广交会所设置的全部16个大类。记者走访发现，东莞参展企业在商业模式、市场结构、技术研发等方面持续发力，在线上线下融合、融入国内国际双循环等方面颇有亮点。

●南方日报记者 戴双城

模式优化 线上线下融合

力星激光是一家专业生产激光机械的企业。由于产品体积大，受场地限制，本届广交会上，力星激光只报名参加了线上展。

公司董事长姚玉东告诉记者，虽然已经连续多次参加广交会线上展，但是力星激光依然做了一些创新，除了推出10场直播外，还在直播中加大了新产品的展示力度，展示了双层分离式床身激光机、“自动料库”激光机等新产品。

“力星激光一直以来就很注重线上渠道，参加广交会的线上展为我们的线下销售起到很好的引流作用。”姚玉东说，力星激光今年前3季度的销售额将近4亿元，同比翻了一番。

与力星激光一样，东莞市瑞丰源工艺包装制品有限公司同样参加的是线上展。但是和前几届不同的是，瑞丰源今年提前将相关线上展的信息向目标客户做了精准推送。

公司董事长王昌友告诉记者，瑞丰源从127届广交会就开始参加线上展，积累了一定的经验，为了让本届展会的效果最大化，瑞丰源提前将线上展信息向国内外客户做了精准推送，邀请他们到线上“相会”。

东莞市东和电器有限公司（下称“东和电器”）是一家生产收音机的企业，也是广交会上的常客。该企业从2012年就开始参加广交会。本届广交会上，东和电器首次同时参加了线上和线下展。

公司负责人唐坤告诉记者，新推出的DAB（数字信号广播）收音机在展会现场受到不少采购商的青睐，在线上同样也获得客户的关注。

“DAB收音机主要面向欧洲市场，为了让参展效果最大化，我们将线上和线下展的展品做了差异化处理。线上展出的展品更丰富，一方面可以保护知识产权，一方面也是因为线上的空间更大。”唐坤说。

记者采访发现，莞企发力线上线下融合的关键是企业对电商渠道的掌握更加熟练。数据显示，近年来，东莞每年通过举办各类“东莞制造+互联网”对接帮扶活动，服务了约5000家制造企业，深入辅导约500家外贸企业，培养树立50家标杆企业，一大批企业在线上找到了商机。

对此，商务部研究院国际市场研究所副所长白明表示，企业通过直播的方式参加类似的线上展会，对线上渠道的开拓是一种很好的方式。而线上渠道的拓展，对企业的线下渠道拓展也能起到很好的推动作用，两者相辅相成。

结构优化 加速融入“双循环”

为打破西方经济封锁而办的广交会，在创立伊始就有着打通国内国际经济大循环的基因。在这种基因的助推下，莞企正加速融入“双循环”，市场结构正在持续优化。

东莞市声强电子有限公司（下称“声强电子”）是一家专注于声学产品整体解决方案研究开发与产品应用的企业，品牌战略一直是声强电子融入“双循环”的重要途径，公司拥有奥路马（Avova）、麦克萨斯（Aexus）、Aesonic等自主品牌。

公司负责人邓文武告诉记者，声强电子的优势在外循环，通过广交会与不少国外品牌建立合作，借船出海，产品畅销海外数十个国家。本届广交会有不少国内的采购商，希望能达成合作，融入“双循环”新发展格局。

广东坚朗五金制品有限公司的优势则在国内市场，出口只占销售总额的20%左右。该公司主要生产各类五金结构件，随着国外市场复苏脚步的加快，对产品的需求也大幅增长。公司销售代表曾杨华告诉记者，参加广交会，可以让坚朗五金收获更多的海外客户，两个市场一起发力，可以让企业走得更远。

东莞市精丽制罐有限公司2018年时的外销占总销售额的70%，但是随着国内消费市场升级，公司内销占比不断扩大，目前内销和外销已经基本持平。

公司负责人表示，未来将以国内市场为主，符合“双循环”新发展格局中以国内大循环为主体的要求。为了融入国内大循环，精丽制罐近年来在浙江嘉兴、湖北武汉等内地城市建厂，以求更好地贴近国内客户。

广东罗曼智能科技股份有限公司（下称“罗曼智能”）是一家专门生产电动牙刷、剃须刀、直发器等美容美发和健康个人护理产品的企业。本届广交会，该公司展出了研发近3年的新品“十万转无刷马达电吹风”。

公司董事长严佑春告诉记者，罗曼智能从2017年开始发力内销市场，目前内销占比达70%左右。“企业要想做大，一定要融入国内大循环。”严佑春说。

白明认为，本届广交会加大了国内采购商邀请的力度，可以帮助参展企业实现国内国际两个市场的平衡。参加广交会的东莞企业也因此让市场结构进一步优化，提升企业的竞争力。

产品优化 为外贸注入新鲜血液

近年来，随着东莞外贸转型升级的深入，大量的外贸企业实力有了极大提升，在产品优化方面成果明显，这一现象在本届广交会的东莞参展企业里得到了很好的体现。

广东志成冠军集团有限公司携带经过改进的储能锂电池亮相，吸引了不少采购商的目光。公司外贸部副总经理朱金华告诉记者，新推出的储能锂电池在软件方面有了很大的提升，让产品的容量更大，也更安全更可靠。

产品的改进得益于志成冠军拥有一支强大的技术团队。据了解，志成冠军除在东莞、武汉等地设有研发团队外，还与湖南大学等高校建立了合作。

东莞市天星能源科技有限公司主要生产各种太阳能光伏发电设备。在东莞的参展企业中，该公司的产品显得尤为独特，因为该公司90%以上都属于定制化产品。

公司副总经理欧阳添龙告诉记者，产品定制化让天星能源在细分市场充满竞争力，但同时也对企业的技术能力提出了很高的要求。

“我们必须对客户的诉求有快速的响应能力。”欧阳添龙告诉记者，公司的技术人员占总人数的10%左右。接到客户的要求，天星能源最快一天可以拿出产品。

东和电器为了研发此次推出的DAB收音机，前后总共投入了数百万元研究经费。

唐坤告诉记者，虽然这笔钱对于东和电器这种规模的企业来说是笔巨款，但是一旦产品获得市场的认可，将会极大改善东和电器的产品结构，也会让东和电器产品的附加值有个较大幅度的提升。

白明表示，东莞企业频频推出新产品为抢占全球市场的东莞制造增添了新鲜血液。这些新产品在帮助东莞制造融入国内大循环的同时，也为东莞制造融入国际大循环、逐鹿国际市场增添了新的动力。