私域流量和公域流量的区别

私域流量和公域流量的区别？

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近几年私域流量的概念逐渐兴起，你知道私域流量是什么吗？要想明白私域流量什么意思，你还需要先了解下公域流量，以及公域流量与私域流量的区别。

公域流量和私域流量是什么意思

公域流量指的是流量巨大，可持续不断获取新用户的渠道，例如淘宝、百度、京东、微博等，企业和商家要想从公域流量获得用户，通常需要不少成本（比如要购买推广位置）。在公域流量中，用户不在于你的手上而在于平台方的手上，你无法去获取到的用户信息、用户数据或者是用户的行为习惯。

私域流量指的是我们不用付费，可以任意时间、任意频次，直接触达到用户的渠道，比如：自媒体粉丝、用户群、微信好友等。具体一点来说，你可以用「上线了」快速搭建一个自己的小程序商城，并关联公众号；这样积累到你小程序、公众号的粉丝，就是你的私域流量。因为这样的用户是你自己的，不是大家的，你可以反复利用和触达。

从字面理解，公域流量就是流量公共所有，私域流量就是流量私人所有。

私域流量和公域流量的区别

竞争程度不同：公域流量竞争很大，比如淘宝，同一类型产品可能有几十上百个同行竞争。但私域流量只属于商家自己，没有同行竞争。

（2）留存度不同：公域流量池里面由于选择较多，用户比较难以留存，客户很容易流失；但私域流量客户只对接你一人，你还能通过自己的系统来精细化运营，这样留存度较高，粉丝粘性更强。

（3）运营方向不同：一般来说，当我们运营公域流量时，考虑的是尽可能抓住更多红利流量，以此来扩大粉丝基数；但是在私域流量当中，主要考虑的就是怎么样去保我的流量，同时获得用户更高深度的资产，也就是从用户中获取更多利润。

（4）转化方式不同：公域流量通常需要通过投放或者是推广来进行获客，而如今流量是不可控的，有时候广告投放效果很差，转化也不好；而私域流量就不同了，当用户被沉淀到我们自己的系统后，之后的活动曝光，通知，营销，会员卡，下单等，均可以通过我们自己的系统实现，无需再投入大量广告费用来争取公域流量中竞争激烈的客户。

总之，相对于高投入的公域流量，经营私域流量可以让商家达到降低运营成本，提高利润的目的。公域和私域流量区别很大，如果你想提升客户黏性，增加复购率，那么就需要好好积攒私域流量了！

1、从流量性质上来分，公域流量与私域流量的区别是流量是一次性的还是能被反复利用的；

2、从对商家的影响角度来分，公域流量与私域流量最大的区别是单位流量成本可以越摊越薄，越来越低。

我们可以这么理解：

1、私域流量是能被反复利用的流量

私域流量一词最开始是阿里提出的，这是一件很有意思的事，因为阿里旗下的某宝某猫，都是公域流量的平台。

那，他们为什么要提出私域流量这个概念？因为社交软件的兴起。

某宝某猫作为电商平台，卖流量是很大一个营收点，但是，他们给用户提供的流量有一个致命缺陷，那就是粘性差，几乎是一次性的，谁出钱就是谁的。

而社交平台的流量因为有人际交互这层关系，流量粘性强，所以，当某宝某猫的流量争夺激烈起来，许多商家开始转战社交平台。商家都走了，还怎么卖流量赚钱呢？于是，某宝某猫意识到了这些能被反复利用的流量，并自己开始布局了。

他们怎么布局的呢？做电商平台社交化啊。

某宝群、粉丝群，就是私域流量培植基地。

简单来说就是，依靠社交，让商家和用户熟络起来，刷好感值，产生信任，然后用户就倾向于反复购买，这就是我们所说的私域流量，它能够被反复利用的原因。

2、私域流量的单位流量成本低于公域流量

理解了1，再来看2，就很明白了，打个比方就是，你是在大街上随便抓一个人来推销，成交的快，还是向熟人推销成交的快？

·大街上随机的陌生人，就相当于是公域流量

·熟人就相当于是私域流量

一个品牌依靠公域流量的买卖，路径大概是这样的：

·花钱做营销（广告）——吸引来了一些流量——对流量们做内容等营销（推销洗脑）——成交——离开或者不成交——离开，接下来，花钱做营销（广告）——吸引来了一些流量……

而品牌依靠私域流量的买卖，路径大概是这样的：

·花钱做营销（广告）——吸引来了一些流量——对流量们做内容等营销（推销洗脑）——不成交离开，或者成交——成为私域流量——再次触达——再成交——再触达——再成交……

可见，一旦用户成为你的私域流量，你就能反复触达利用，实现反复成交，这中间，首先就省掉了多次营销推广的花钱做营销（广告）的费用。这样平摊下来，单个的流量成本，肯定是私域流量更低，而且随着时间推移，这个成本还是越摊越薄。

除此之外，因为反复成交，私域流量还能提升单个用户的贡献价值，就是每个人，在你这消费的总额增高，当这些人达到一定规模，你的总销售额是是会因此提升的。

综上所述，区分一个平台的流量是公域流量还是私域流量，就看两个方面：

1、是否能反复利用，包括反复的触达和成交

2、流量的单位获取成本，是否随着时间推移越摊越薄，越来越低。