风云闽商 | “周大生”的珠宝王国

　　闽商报记者 | 杨柳青 综合整理报道

　　周大福，周大生，周生生，周六福……为什么那么多卖珠宝黄金的品牌都叫周XX？

　　今日我们说的这家珠宝企业，叫周大生，而创办这家珠宝的周宗文，竟是一个“福清哥”。

　　1988年，31岁的周宗文第一次来到深圳。周宗文此行是受邀担任深圳金阳珠宝公司下属的宝石厂和首饰厂厂长。连他本人也没想到，自己将从这座城市起步，亲手打造一个珠宝巨头。

　　2017年，周宗文创立的“周大生”在深交所上市，募集资金总额达15.3亿元，成为近年来A股融资规模最大的珠宝企业之一。

　　01

　　从“挖煤工”到自主创业

　　进入珠宝行业前，周宗文有着艰苦的15年。

　　1977年，恢复高考。对于正在福建老家干体力活的周宗文来说，是天降喜讯。高中毕业后，由于家族里不少人都在海外，周宗文不能被推荐上大学，也不能当兵，只剩下回乡这一条路。当时家里有8口人需要吃饭，17岁的周宗文挑起了这一重担。

　　回老家后的主要任务是拉甘蔗，一车甘蔗有一吨重，只有两个人拉。“我们的板车只有木头车轮，就像春秋战国时期的那种。当时最怕下雨天，根本推不动。”周宗文回忆道。不过在最艰苦的时候，他依然怀着上大学的希望。

　　从接到消息到应考，只剩下两个月时间。已经离开学校近4年的周宗文，每天复习到深夜，饿了就吃生番薯。高考结束后，周宗文接到武汉地质学院（现武汉地质大学）的通知书，他选择了勘探系煤田地质专业。

　　“一是听说工资高，二是地质队要到处找矿，有机会去看祖国的大好河山。”周宗文说。

　　4年后，周宗文以优异成绩从大学毕业，回到福建省地质局报到。被一级级分下去，他最后分到了野竹林矿区。“这次不仅鼻子，全身都沾满黑煤灰了。”周宗文笑着说。

　　野竹林矿区条件艰苦，连路都很少。当地有不少小煤窑，找矿需要钻进去，观察内部情况并画图。等画完出来，工作服、鞋、帽上都是煤灰。“一次我太太带着孩子来探望，孩子当时还小，看到全身黑的我直接吓哭了。”但周宗文坦言，那时累却充满希望，和拉甘蔗的心情已完全不同。此后，他踏踏实实地在地质队待了7年。

　　由于工作出色，几年后周宗文就被调离基层勘探队，前路一片光明。此时，他却作出一个让人惊讶的决定：放弃“铁饭碗”，经朋友介绍，来到深圳当厂长。

　　“来之后惊叹于这里成片的厂房，简直是工业的海洋。”周宗文说。也是自那时起，他认定珠宝行业是自己为之奋斗终生的事业。

　　02

　　在深圳创立“周大生”

　　2012年，周大生公司出了品牌故事集，周宗文取名为《钻石为何璀璨》。他说自己对于钻石的热爱，是从在深圳当厂长的时候开始。

　　在厂里3年，周宗文和工人们同吃同住，到车间学习打磨、加工、设计珠宝，双手经常伤痕累累。但他渐渐找到了这行的乐趣，发现珠宝是精神财富和物质财富的结合，尤其喜欢钻石的纯洁、坚硬、珍贵。经过多年积累，周宗文慢慢成为珠宝行业专家。

　　上个世纪90年代初，周宗文正式下海，开始经营珠宝外贸。当时，来自国外和香港的珠宝品牌已在内地站稳脚跟。周宗文经过反复分析，给自己的品牌定下了“贴心服务，无处不在”的基调。

　　1999年，周宗文在海外族人的帮助下，在深圳创立“周大生”，名称取自《易经·系辞下》：“天地之大德，曰生”。

　　第一家店开在北京王府井，他计划采取中心辐射全国的策略。截至2019年底，周大生门店总数已达4011家，其中加盟店3721家，自营店290家，领跑珠宝行业。

　　此后，周宗文将公司总部正式搬到罗湖水贝，这里是全国珠宝产业最集中的区域之一，珠宝玉石加工业发达，聚集着数千家珠宝商家，年销售量占全国50%以上。

　　2013年，周大生拿到由比利时托氏家族研发出的世界首个100面切工钻石的大中华区独家代理权。至今，这也是周大生的主打产品之一。

　　2017年，周大生在深交所上市，周宗文发表演讲，开场白便是“周大生这艘航母，顺着深圳甚至全国发展的东风，今天启航了。”

　　03

　　管理绝招：五行生态经营管理体系

　　周宗文是如何带领“周大生”走向珠宝品牌知名运营商的道路？

　　“周大生”定位于中高端主流市场钻石珠宝领先品牌，为追求品质生活的时尚女性提供流行精品珠宝首饰。公司紧密围绕“周大生”品牌的定位、价值和理念，制定和实施领先可行的战略发展规划，不断提升品牌形象和影响力，实现公司的快速发展。

　　疫情期间，周大生全国门店通过小程序、看点、抖音、千聊等直播平台直播已超500余场，总直播时长超800小时，覆盖周大生全国20个区域，观看总人次200万+，直播群内新增会员30000+，全国门店直播总销售突破300万+，单场最佳销售10万+。

　　周宗文总结了自己管理企业的“五行生态经营管理体系”让周大生风生水起。分成五个管理模块，五个管理模块分别代表金、木、水、火、土五行。

　　1、水性管理模块，是一个企业里面的企业文化，企业理念，企业宗旨跟他的战略规划，以及他所设想出来的制度和机制。

　　2、木性管理模块代表了团队建设，人力资源、培训。当然也包括人力资源的几个模块，机制、考核层面的东西都在里面。他是在水性模块的延伸下，水生木，才有人才、团队建设。我们的人才出来以后，他要去做推广，做销售。

　　3、火性管理模块。他实际上是一个动力，火在整个五行系统中代表中间的动力，他提供能量的。他代表的是销售、营销、推广、宣传，也包括终端的销售。火生土。

　　4、土性管理模块。这里面是物流系统，制造系统，仓储系统，运营系统，整个运营支持系统。

　　5、土生金，金性管理模块主要是财务管理，财务控制。你的资金得到进一步积累以后，你可能还会提出理念，提出新的理念，或者新的规划，新的战略，你进了第二圈的循环，又这样转回来。

　　这位“福清哥”创办的周大生，品牌价值取得了全球认可，周大生也成为珠宝行业当之无愧的龙头企业，是国内最具规模的珠宝品牌运营商之一。

　　编辑：林锦

　　审校：杨柳青

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