小红书运营技巧

编辑导语：但凡是有充足预算的企业都想做自己的小红书账号，那么一个小红书账号该怎么运营呢？作者总结了自己几十年运营小红书的一些技巧和手段，从快速涨粉的技巧、懒人产出内容的方法以及效果投放三个方面，希望对你有所帮助。

但凡是预算充足的企业都想做自己的号，但凡是想做自己号的企业都想做自己的小红书账号。

而相对于公号和短视频账号，小红书账号其实要难做很多，为什么呢？因为涨粉巨难。其他平台一篇爆文或者一个爆款视频就能涨粉几十上百万，小红书能一次涨粉一万加，就是很了不得的事情了。

想做小红书需要能力更需要方法和技巧，这篇我就分享下我这几十年运营小红书的一些技巧和手段，尤其适合运营水平一般的同学，只要按照我的方法按部就班的去做，一准儿有效果。

一、快速涨粉的方法

做任何一个平台首先要涨粉，小红书也不例外。我们听到最多的涨粉技巧是内容涨粉，即做出优质的内容来吸引粉丝关注，然后又巴拉巴拉的告诉大家如何做出优质的内容。

我心里就想了，我要是能做出优质的内容，还担心涨粉？这个世界上最缺的就是能做出打动用户心弦内容的人了，那么不会做内容，如何涨粉呢？

给大家说一个小红书平台的一个玩法：抽奖活动。天底下没有比这涨粉更快的方法了，只要设置5到10个抽奖名额，一个月涨粉5000个以上太简单了，如果奖品更吸引人，那么一个月涨粉一万都有可能。

为什么抽奖活动能涨粉呢？因为只要参加抽奖，就必须点赞加收藏加关注，划重点了：必须关注。

然后我在日记的文案里写一句“评论的小红薯更容易中奖”，那互动率瞬间提升了800%（夸张的修辞，意思是涨幅很大）。

这个抽奖活动如何设置呢，在后台的营销活动里设置，需要企业号，并且30天内发布合规的笔记大于5篇以上，还有一些其他琐碎的要求，不过基本上都能满足。

他这个抽奖活动一个月只能设置一次，所以抽奖周期可以设置为1个月，比如活动开始时间是这个月10号，活动开奖日可以设置为下个月9号。

等下个月10号时，上线第二波抽奖活动，一可以降低第一波抽奖活动的取关率，二可以涨新粉。根据数据反馈，第二次涨粉效率是第一次的二分之一。

因为很多参加活动的人已经关注咱们了，第二次不需要关注即可参加活动，所以涨粉数据会稍逊于第一次。

我核算过涨粉的投产比，那真的是一门史上无敌超级巨划算的生意，单个粉丝的获客成本比花钱刷的假粉还要便宜。

这里面涨的粉丝不排除有专业的刷活动号，我稍微看了其中一些参与活动的号，有的关注了1万个账号，这种一看就是专职刷活动的，但是不能因噎废食。

参与活动的用户里面，至少有三分之一是普通的用户，能抓住这拨人已经很赚了。

二、懒人产出内容的方法

小红书运营每天要做什么？发日记啊。做内容是小红书运营的天职。

但是呢，发日记要会拍照片和写文案，虽然每个人都能拍照片也都能码字，但是拍的好的，写的好的，真的不多。作为普通大众的一员，如何做出优质的小红书内容呢？

再告诉大家一个借力打力的方法，我从来没拍过照片，也没写过日记，但是每个月依然能够发布10篇以上优质的日记，我是怎么做到的呢？

这不得不提我看到竞品账号发布的“感谢某某的分享”，当时我的懒癌发作，我知道，我不用做内容了。

小红书讲究的是种草，是达人体验产品后发布日记。咱们的产品只要适合邮寄（比如电冰箱就不适合小红书种草）就可以给到几百个小红书达人去写日记，这里面有无费置换，即用产品换日记不给钱；也有付费发日记的。

如果公司有钱，我建议还是找付费写日记的，因为那些收钱的小红书达人写的日记确实可以，拍的照片确实比我拍的好。

以前合作的一个无费置换的达人，那照片拍的贼棒，就跟专业摄影师在摄影棚拍出来的一样，我们的产品也就十来块钱，那真的是优质素材得来全不费工夫。

等我推另外一个品想再找那人拍一套时，对方说：要付费哦。我就知道了，想得到好东西，白嫖一次可能，第二次是不可能的。

这些达人发布日记前都会让咱们甲方审核下图文，没有问题就可以发布了。

在审核图文时，大家可以留个心眼，把素材好的提前记录下来。等发布后可以客气的问下对方，可不可以官方号转载一下，基本上都会同意转载。

这时之前审核的图文就有用处了，因为达人发布后的图片下载后是有水印的，用审核时的图文就没有这个问题。

不过里面有个技巧，某些小程序是可以下载无水印的小红书图文的，我试了两个小程序，别说，还真不管用，水印一点都没有去掉。

一个月找达人种草100篇，在里面挑出10篇不错的去转载的自己的官方号上去，最好是风格比较一致的，这样自己官方号发的日记调性也比较一致，不会跳戏。

看到没，不费吹灰之力就完成了一个月发布10篇优质笔记的KPI，这就是懒人日记发布法。

三、效果广告投放的方法

有了粉丝和优质日记，最终的目的肯定是带货了。我在小红书里面看到有些日记底下有“商品卡”，就是那个醒目的购买长条按钮，我就想我发布的日记能不能带这个，问了小红书官方说，可以带，但是有个条件，得交钱。

后来得知，这是投放广告的特权，因为企业号发布的日记都可以挂商品，但不是通过点击广告进来的是不会展示那个商品卡的，只在图片上一个小小的“购买同款产品”按钮，效果自然弱多了。

效果广告的投放方法跟其他平台差不多，大家都是一个胎里生的，小红书效果广告分为信息流和关键词两种，小红书代运营那边的意思是先投信息流，跑通了数据，再去投关键词。

我是那种随波逐流的人吗？我就要反着来，先投关键词，看看单个页面的转化率然后在去投信息流。

投关键词和百度竞价、直通车思路一样，出价买点击，这里不同的是，后台可以看到互动成本，即评论、咨询（设置立即咨询按钮）的成本。

据说跑到后面，这个数据会逐渐降低，是不是真的我就不知道了，因为我没跑到过后面，测试了不少钱发现没什么效果就停了。

后来我明白了，小红书能够投放效果广告的还是要看品类，那种卖衣服的、复购不错的可以投，如果是零食之类的就不适合了。

有一个插曲是，小红书官方对投放广告的文案审核是极为严格的，改文案改到我都不想投了。听说有同行真的就是文案改到吐血，还是审核不过就放弃小红书，转战其他平台了。

效果广告这块嘛，能做就做，不能做就做好种草就可以了。

四、最后

想做好小红书非一朝一夕能做到的，要仔细研究平台的规则，他们平台也是每天都有新东西出来，我看他们最近又在测试免费试用的模块，也许又有一波红利等着大家去开发。

依然还是那句话，运营没有什么独门秘籍，做好最基础的工作，用好平台的每一个功能，这个平台的运营工作你就能得90分了。

#专栏作家#

老虎讲运营，微信公众号：老虎讲运营，人人都是产品经理专栏作家，2019年年度作者。《公司离不开的全栈运营高手》作者，千万流水项目操盘手。专注产品运营与推广，精通运营的各个模块，将运营推广玩转于手掌中。

本文原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载

题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议