“进入10月起,商家就开始为‘双11’备货,我们接到的订单比其他月份要多一倍不止。”10月25日,汉声乐器专营店负责人刘洪海一边敲打键盘回复买家信息,一边跟记者交流。
不仅刘洪海,徐州市铜山区房村镇新庄村的其他乐器配件厂也都在忙着备货、发货,“‘四通一达’早就在我们村上设立了收件点,今年又增加了两家快递公司,每天有近万件快递从这里发出。”新庄村党支部书记张友光说。
20年前,新庄村还是以养鸡闻名,有着“苏北养鸡第一村”的名头,受禽流感影响,养鸡产业遭到冲击。第一个在村里干乐器配件的是刘保利,他从扬州带回了古筝指甲制作技艺,那时全国的乐器配件市场还没有打开,新庄村的乐器配件经纪人带着古筝指甲、吉他拨片、乐器罩等数十种配件产品,跑遍了西藏以外省区的所有地级市开拓市场,新庄村乐器拨片占据了全国市场份额的9成以上。
2008年网络销售火爆,新庄村乐器配件主动“触网”,进一步扩大市场份额。2012年,刘洪海辞去在外面的销售工作,回家陪伴待产的妻子。看村里好多人都开了网店,把产品挂到网上销售,刘洪海也注册了一个淘宝店,“没想到一晚上就成交了五六十单,随便在论坛上发个广告,订单就能源源不断地找过来,市场形势很好。”
“现在村里年轻人很少在外面打工了,年轻人结婚之后就在家开网店销售乐器配件,有两三家年交易额都能达到上百万元。”张友光说。
村民杨梅每天8点准时来到保利古筝厂开始一天的工作。“吃完早饭把孩子送到学校,我就来打磨古筝指甲,每天至少收入200元。”杨梅说,在外面打工总有种背井离乡的感觉,现在上班就在家门口,不用奔波,还能够照顾老人和孩子,日子过得安心。目前,新庄村的乐器网店已超过200家,带动近2000人就业。
经过20多年的发展,乐器配件利润空间已大幅缩减,将指甲制作技艺带到村里的刘保利已经转型生产古筝。“新庄村靠近黄河故道,这种土质种植的泡桐材质轻柔,是制作民族乐器的最佳音板原材。”刘保利告诉记者,自己已经承包15亩地种泡桐树,但是现在工人对古筝制作工艺不太熟悉,等工人培养出来,古筝的销售量一定能得到大提升。“双11”之前,刘保利一天能售出100把古筝,每天都能接到七八个客户的订货意向。
刘洪海最近也在考虑转型发展,多年销售乐器配件积攒了不少乐器供应商的购买渠道,“以后可能会开家乐器店,销售整件乐器,配件种类齐全是我们的优势”。
近年来,乐器配件市场竞争激烈,新庄村今年成立了乐器配件协会,整合全村生产资源、注册商标,提升品牌效应。村支部书记张友光表示,面对市场空间压缩的不利局面,我们主动延伸乐器产业链,推动品牌化发展,为乐器产业发展注入新动力。
新华日报•交汇点记者 陈彤 通讯员 刘士伟 王兆廷
编辑: 陈彤
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