南京自如：畅想美好居住生活 以“增益”的思维破局当下房市

　　导语：居住有关民生，在国家推行“租售并举”的背景之下，租赁行业在未来有着广阔的前景和无限的想象空间。谁能够让广大居民住得更舒适、生活更美好，谁就能够在当下房市破局，找到一片新蓝海。与其因循守旧，聚焦存量市场，不如着眼未来，以“增益”的思维探索租售市场，发现新需求。

　　南京自如总经理 李利

　　租售并举政策下，南京租赁市场价稳量增，释放市场需求

　　衣食住行是生活之本，我们的一生，和房子有哪些交集呢？根据相关数据，刚毕业的大学生平均要经过10年才有经济实力购买一套房子，在这10年间，超过90%的毕业生需要通过租房解决居住问题。据统计，2021届全国普通高校毕业生总规模909万，南京毕业生约26万；2021年第七次全国人口普查数据显示，南京以931万人口被评为特大城市，其中流动人口达到265万，新青年和新市民成为了南京人口的重要组成部分。南京的GDP在2020年进入全国前十，并在2021年经历了疫情后依然在前三季度维稳排名，城市的发展离不开源源不断的人才，留住高质量的人才是一切的基石，房屋租赁作为城市新青年美好生活的重要一环，广受关注。根据南京自如的数据，从2018年至今，房租价格平稳，租赁间数增幅超过100%，超过85%的租客年龄为20岁-35岁，多为城市新青年。正如自如在今年10月18日十周年司庆上所说，“每100万间房，对自如就意味着100万个为梦想奋斗的年轻人”。

　　服务新一代租客和业主，要以“增益”的思维来破局

　　新一代租客和业主有着自己的特点，在自如的业主中，30-45岁业主占比超过34%，他们更有投资理财意识，由于工作忙碌，更愿意将房屋租赁委托给专业的机构来处理，以便更省心。新一代租客在要求房屋安全和整洁的基础上，更在乎房屋整体的设计感和居住的舒适度以及维修保洁等配套服务。

　　另一方面，政策持续利好于租赁市场，自今年起，二手房指导价已经在多个城市落地，10月23日，国家发布在部分地区开展房地产税改革试点工作的决定，在这种背景之下，持有多套房产的业主需要专业的机构进行资产管理，在售房淡季以租赁的思路盘活市场上的存量资源。

　　10月26日，李利做客南京电台《家有好房》栏目，提出在当前房市情况下，以“增益”的思维来破局，非刚需的房屋买卖交易不妨考虑边租边卖，并举例了自如在今年8月南京疫情时期的真实增益租成交案例。“增益租”是自如在今年2月推出的新模式，通过装修改造老旧、毛坯房，提升房屋品质和使用功能，满足新一代租客的租赁需求和业主的房屋资产保值增值。增益租有着更增值、出租快、产品好和租务省的特点。

　　据了解，增益租是自如根据其10年房屋租赁行业的经验，经过长期市场调研推出的，这种模式适应于行业未来的发展方向。当前房屋租赁市场存在着资源错配的情况，这对于租赁市场是很大的浪费。南京的优质教育资源和便利的生活设施在主城区很丰富，但主城区的房屋多建于二十世纪80、90年代，已有二三十年的房龄，“十三五”期间，南京市区两级政府累计改造老旧小区1282个，加装电梯超千部，而《南京市“十四五”城镇住房发展规划》指出，未来五年是实施长效机制方案、发展住房租赁市场的关键时期。南京居民正在从“住有所居”向“住有宜居”转变。自如的增益租模式正好从老旧房屋的室内改造补充了社区居民居住环境的改善，为城市居住换新颜。自如首席产品官范敏俊曾说，要了解一个城市，不是住在郊区的豪宅，而是住在老城区的老房子里。

　　增益租在南京推广仅9个月，目前已签约1100余套，广受业主好评。孙先生于今年签约了自如的增益租产品，他在南京市鼓楼区汉北街一带有一套60平左右的老房子，装修了十来年，长期空置，房子的墙壁上已经开始发霉，虽然房子南北通透，户型方正，周围的生活环境也很便利，但是这样的房子无法居住，无论是自住还是出租都需要重新装修。孙先生说，“我在南京还有一套改善型的房子自住，这套汉北街的房子空置也是浪费，就想租出去，房子的装修很老旧了需要重新装修，自如提供从装修到出租，再到租后的房屋维护，可以一条龙解决我的问题，让我很省心。”南京有很多业主像孙先生的情况，自己在新城区自住一套改善型房子，老城区里留有家里空置的老宅，如果委托给传统的中介租赁，后期的房屋维修等工作可能需要业主从遥远的新城区跑到老城区处理，对业主的时间和精力都是一种浪费；长期的租赁，如果对房子的维护不够，可能会贬损房屋品质；租客换租时，遗留的物品清理、保洁打扫、租约续签等繁琐的工作，也会占用业主精力；如果房子需要装修才能出租，还得联系装修公司……一整套流程算下来，业主赚不了太多租金，还得搭上很多精力，很不划算。而像自如这类涵盖装修、租赁、租后服务的综合房屋资产管理平台，可以一站式解决业主的租房问题，不仅是省心省精力，更具有成本优势。

　　李利介绍说，“自如的装修材料在保证品质的基础上，通过大批量集采降低了装修成本，增益租的装修可以做到比市面上同等装修品质低10%的费用。自如通过数据分析，更了解自如客喜爱的房屋装修风格，增益租的房子在功能和设计上更符合当代租客的审美趣味和生活需求，这让房子更够以更快的速度租出去，在换租时减少空置期，增益租平均33天交付装修完毕，交付后平均15天可以租出去，有的房子还没装好时就已经被预定了。”

　　在10月20日自如新产品的发布会上，自如还重磅推出了自如业主APP，进行业主端精细化运营，优化业主的房屋资产管理体验，在装修产品上，自如将提供简配、标准、高配三个装修档次供业主选择，一系列的举措表现出对增益租模式的投入和信心。

　　未来已来：从长租公寓到房屋资产管理和租住生活平台

　　在“租售并举”的时代，以自如为代表的租赁行业头部企业正在积极探索房地产租住领域新模式，自如开创了房屋租赁产品和服务的“长租”新模式，其商业创新模式曾先后被清华大学、哈佛大学和沃顿商学院收录为商业案例。自如正秉承着不断创新进取的精神探索租住行业下一片新蓝海。在新产品发布会上，自如董事长、CEO熊林表示，未来十年，自如会持续聚焦于居住产品、生活服务、居住与服务科技三件事。在居住产品上，自如推出了曼邸、曼舍、心舍三大产品线；在生活服务上，自如家服推出以每一位家庭的定制化需求为核心，智能化安排生活服务的“自如家服卡”；在科技方面，自如发布了以“灯光智能、环境智能、安全智能、影音智能、控制智能”五大智能系统为核心的自如全屋智能整合解决方案。

　　未来已来，与其保守固有思维，坐享市场的红利，不如用“增益”的思维来破局，畅想更美好的城市居住生活，只有不断创新，才能无所不能。