娘娘和男嬷嬷斗嘴带货，佰草集直播卷成“宫斗剧”？

太卷了，太卷了！

前两天，品牌君看到有位娱乐博主感叹：卖货直播已经卷成这样了吗，佰草集宫廷直播真的快把我笑哭了！每个人都好入戏，还有连续剧的剧情，误入之后就出不来了！

然后配了一段直播视频。

佰草集卖货直播卷成宫斗剧

点开视频之前，品牌君：我倒要看看能有多好笑。

点开视频之后，品牌君：哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈，3秒钟之内我要知道直播地址。

一切要从某平台上一个ID为@佰草集延禧宫正传的账号说起。

区别于普通的吆喝叫卖式带货直播，佰草集宫廷直播间里，“娘娘”是主播，“嬷嬷”是副主播，他们背后的直播场景也被布置成了古代宫廷模样。

恍惚之间，品牌君还以为自己误入了什么古装剧片场，仔细听对话才发现，原来是在为佰草集带货。

相关直播视频被传到微博上后，迅速引发热议。

该账号开播仅5天时间，就度过了所谓的启动期，迎来大批流量，成功出圈。

“下播也巨搞笑，还要模拟走水的情景。”

“我觉得这位姐的妆发，甚至比一些国产剧还要用心。”

“不是，一个直播都卷成连续剧了？”

有人称赞佰草集宫廷直播里角色妆发精致，有人夸沉浸式卖货颇有创意，有人感叹现在的直播越来越卷。

高关注度未能转化成高销量？

带货的开始演戏，直播间开始打造沉浸式购物场景，品牌君其实已经见惯不怪。

有羽绒服品牌，为突出产品抗寒特点，直接让主播去到雪山直播。

有男装品牌，主播一言不合就开始尬舞吸睛。

有零食品牌，邀请到女团在直播间劲歌热舞。

对于直播的“内卷”行为，网友们观点各异。

以佰草集为例。

将宫廷剧搬入直播间，让佰草集收获到不俗热度，夸它有创意、很会玩的不在少数。

但也有人质疑：博噱头带来的流量难以转化成销量。

相关数据显示，在社交平台上掀起舆论狂潮的佰草集宫廷直播间近7天的转化率仅为0.38%，人均UV价值也只有0.3。

相较于其他头部美妆品牌的直播数据，差距颇为明显。

从流量与销量的数据对比来看，显然佰草集创意直播吸引来的不少都是吃瓜看客，并非精准的目标消费群体。

那是不是说明佰草集以这样的直播形式与消费者见面属于“无用功”，费力不讨好？

品牌君觉得并不是。

虽然转化率算不上太惊喜，但至少佰草集宫廷直播间确确实实为佰草集带去了热度。在寸流量寸金的时代里，哪怕是站在品宣维度，也很难说佰草集这波操作毫无意义。

或许一场创意直播很难将“流量”直接转变为“成交额”，认知度的打造本来就需要一个漫长过程。

至少，透过这样的创意直播，更多人对佰草集品牌产生了新的认知，更多人在看热闹的过程中，有意无意间获取到了关于佰草集产品亮点的信息。

这未尝不算是一种“成功”。

更何况，在品牌君看来，勇于打破舒适圈、创新营销模式行为本身就值得被夸赞一波。