文丨三藏 编丨半梳
冷风如刀，以大地为砧板，视众生为鱼肉。万里飞雪，将穹苍作洪炉，熔万物为白银。
看，这就是车险的江湖。
雪将住，风未定，一辆马车自北而来，滚动的车轮辗碎了地上的冰雪，却辗不碎天地间的寂寞。
看，这就是车险人的江湖。
万亿江湖，二十几载岁月，一代代车险人青颜染白，卷写着属于他们的青春、热血与希望。作为保险业内为数不多的干系国计民生的大险种，或许也是中国知名度最高的险种，大部分消费者对保险的认知都是从车险开始的。
这是典型的国民险种。
从这一层面而言，车险的国民属性或许也是各大险种中，最接近武侠精神的。
武侠传承着一种大义，乃少年人的梦想，成年人的童话，是那一腔热血。车险，也几乎是所有财险公司的梦想。各色的交通碰撞过程中，也总会看到车险人的身影：
从繁华市井到蛮荒边陲，从孤烟大漠到横流沧海，理赔勘查，依诺扶危，皆留下了车险人的蹄声帆影。
江湖有着写意的一面，也有着险恶叵测的另一面，更像战场。今日，我们将车险之理想主义与武侠的浪漫主义联袂托出，应和当下的车险，想讲一段那“不一样的江湖”。
这两个主义，恰是当前市场最需要之精神粮食。
1
-Insurance Today-
江湖牛耳亮鹤翅，车险格局再生变
自车险江湖的武林新规——综改以来，不觉之间，纵马一载。
这一年间，车险江湖门派间的纷争依旧不断，大小帮派间的争先进位，依然是驱动整个车险江湖发展的主旋律。
但相比往昔，在整个武林强调“明枪”决斗的比武规则下，使用“暗箭”招数的帮派和人数明显减少。整个车险江湖的格局，实际上已经发生了些明显的变化。
比如素有少林和武当地位之称的人保和平安，依靠门派体系之庞大、武学根基之深厚，开始加强对于车险定价结果的运用，直接在车险保费价格上进行让利，减少对“费用”偷袭的依赖。
如今，我们很难再从少林和武当对外公布的门派秘籍中，直接看到有关两派“暗器”招式的记载。这，大概就是头部帮派的武学底蕴。
而头部帮派的江湖号召力与影响力，势必也会在整个武林规则调整的大环境下，进一步帮助两派树立起 “名门正派”的口碑，赢得江湖市场的尊重。
但是，在这种头部帮派默契配合的带动效应之下，另外一些帮派，则开始此消彼长，生存难以为继。
最典型的江湖效应就是“去中介化”，车险中介公司在车险武林规则调整后，优势明显缩小，保费严重缩水。它们从市场中所获得的中间费用，已经很难再养活一派帮众。
不难发现，车险江湖中已经出现了一些车险中介企业，先于保险公司，在综改后呈现出了转派、并派、撤派的趋势。
它们的模式与处境，与《金庸》武侠小说中的华山派，极为类似。
2
-Insurance Today-
中介剑气争端起，衰落出局迹象明
华山派，江湖中颇有盛名，曾在光明顶前，位居六大门派之列，典型的江湖中坚力量之一，腰部企业，有过一段辉煌的岁月。
那时的华山派，就好比综改之前的车险中介，无论是做车险业务赚取高额佣金，还是过流量洗费用赚取垫资收益，在车险江湖之中可谓是内外兼修，左右逢源。
但是，江湖总是在变的。进入明代以后的华山派，便开始走向了下坡路。而车险综改，正是车险江湖走进入“明”代的开始。
如今，车险中介已经如同《笑傲江湖》中处于明中时期的华山派一样，不仅江湖地位日益衰落，基本已经沦落到需要靠抱团取暖，连成“五岳剑派”方能维持生存的尴尬局面。
更是在内部出现了一场“剑气之争”，车险中介在未来车险模式的发展选择上出现了严重的分歧。
究竟车险中介是该苦练内功，去建立专业化、直营化的队伍，打好机构根基，方能扭转乾坤？还是应该轻资产、SAAS化，寻找最优的费用招式，更能寻得出路？
这已是两种截然相反的恰如剑气之争，凸显了车险中介对于未来发展的迷茫。
而我们实际上更能看到一种现状，如今越来越多的车险中介，正迫于生存的压力，开始放弃车险专业化的发展路径，进而转向寿险、非车险领域。
就像《碧血剑》里处于明末时期的华山派一样，帮众人际稀少，声势难在。掌门人黄真最擅长的已经不再是华山派的武功套路，而是写账单、打算盘、做商贾。
所以在金庸小说中，随着明代的结束，华山派也最终消失在了历史长河之中。
这是否也意味着如果按照这个趋势发展下去，专业化的车险中介，在车险市场化改革的终局之后，也将可能不复存在了呢？
3
-Insurance Today-
新能源车险乍现，是独孤九剑还是辟邪剑法
然而，江湖的发展，自有其规律。
有些人、有些事，注定要随着江湖的变迁而离去；有些武功，也可能会随着门派的消亡而失传。
但同样，也会有一些新的招式、秘籍，随着江湖的发展而突然诞生在江湖之中。
这不最近一段时间，江湖中流言四起，谣言纷飞，据说有一部名为《新能源车险》的武功秘籍，即将现身于武林之中。
据说，凡是修得此秘籍者，便可颠覆整个车险武林，改写江湖神话，进而号令天下。
于是，江湖中诸多门派都开始厉兵秣马、广招门徒。
一些类似于嵩山派的名门大派，高举高打，口号响亮，誓要在新能源车险赛道中建立起绝对的领先优势。
也有一些类似于青城派的中小帮派、地方帮派，开始集中精英优势向新能源车险的核心渠道领域直接发起冲击。
还有一些塞外小帮、新创门派，也纷纷加大对于新能源车险赛道的投入，对于这部武功秘籍虎视眈眈，大有能咸鱼翻身、一统江湖之期盼。
但是，也有一些帮派，大概类似于南岳衡山、北岳恒山两派一样，对于这部秘籍并不感冒。你走你的阳关道，我走我的独木桥。
或许只要能够寻得知音，偶尔玩一玩车险的缝隙业务；又或者做一做车险的股东业务、门店业务，可以栖身江湖，保得一息安宁，便足矣。
更重要的是，江湖中人对于《新能源车险》秘籍的招数套路，大多都是只闻其名，未见其形而已。
所以，《新能源车险》秘籍的威力究竟几何，恐怕也是众说纷纭。
有人说它是“独孤九剑”，特别适合那些缺少内功基础，没有机构网络、渠道根基的中小门派，修炼它最为合适。
只要能够找到新能源车企的核心数据，背诵好一套“破”字诀，即可以一剑化万剑，凭借“剑术”称雄武林。
也有人说它是“辟邪剑法”，欲练此功，必先挥刀自宫。
因为新能源车的经营模式和传统车企从根本上就有明显的区别，发力新能源车险赛道，势必要放弃原有在4S店渠道的多年积累体系。
无论《新能源车险》是“独孤九剑”也好，“辟邪剑法”也罢，要想修炼起来，并非那么容易，都需要数据与渠道的支撑。
当然，江湖中不免有一些奇门异派，根据此前对于这部秘籍招式套路的推测，形成了一些补充心法，可以弥补修炼《新能源车险》秘籍的不足。
如精励联讯，独创一套“双剑合璧”，通过“从人从车定价评分”，将“独孤九剑”和“辟邪剑法”融合，为保险公司提供新能源车险定价的修炼基础。
云险科技，将“公里保”改造成一套“吸星大法”，通过“车辆历史里程评分”，帮助保险公司找到优质车主为己所用。
鼎然科技，作为国内最早的车联网数据解决方案供应商，参与了行业标准的起草，一套路比UBI“先天功”，为保险公司连接主机厂提供赋能。
可见，江湖中一套新武功秘籍的问世，势必也会带动整个武林武学水平的共同进步，使得整个车险行业的整体定价水平得到进一步的提升。
那么，我们不妨再大胆猜想一下，未来能够克制《新能源车险》的武功绝招，又会是什么呢？
后记
我有好酒，你有故事吗？
有人的地方，就会有江湖。
江湖中最有趣的地方，莫过于江湖中的人和事。
有时候，车险江湖中有各种传闻，剪不清、理还乱。
但江湖的变革，往往又是从风吹草动开始的。
所以，如果你有想要了解的车险江湖传闻，又或有想吐槽的车险心情分享，欢迎扫码加入我们。
路上风景再美，累了的时候，不妨来这里休息一下。
这里是《今日保》车险驿站，我有好酒，你有故事，足矣慰风尘。
End
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