【胡云篁|创业百大知识点】——开局策略

谈判，可以说是一场基于信息的博弈。其中有一方掌握了更全面、更充分的信息，就会在谈判过程中占有巨大的经营状况、信息记录、财务健康度、市场声誉，还有谈判代表个人的风格、喜好、权限范围......

谈判开局的6个技巧，分享给大家：

技巧一：开出超出自己预期的条件

在谈判开始的时候，一定要避免先提出自己的条件，如果一定要提，提出的条件一定要超出自己的预期。我们为什么要在谈判时，提出超出预期的条件呢？

技巧二：永远不要接受第一次报价

对方的第一次报价，里面含有“水分”可能性非常高，而且这种报价里面还有一种“试探”意味在里面。

技巧三：学会感到意外

我们要学会：在任何时候，在收到对方的报价时，都要表现出大吃一惊的样子。我在前面说过，对方在进行报价时，其实饱含着“试探”的味道。如果，你接收到对方的报价时，表现得很平淡。那么，在接下来的谈判中，对方就会死死地咬住这一点，不放松。这就会让你在谈判中处于被动的位置。

如果，我们在收到对方的报价时，表现出“大吃一惊”的样子。对方就可能在价格方面进行一定程度的让步。所以，我们要学会，在收到对方提出的任何“价格”也好，“条件”也罢，一定要表现出意外的样子。

技巧四：避免对抗性谈判

在刚开始谈判的时候，就能给整个谈判奠定基调。对方会从你的语言中，判断出你是否有“双赢”的意愿，还是竭尽全力，只为己方争取利益。特别是双方观点不一致、有分歧时，就是观察对方意愿的最好时机。

那么当我们和对方的观点不一致的时候、出现分歧的时候，我们该怎么做呢？这里推荐一个策略----“先同意，再反驳”。这个策略，能让我们既考虑了对方的“感受”，也能表达自己的观点。

举个例子：

当你的儿子，坚持一定要买某个玩具的时候。而你又认为这个玩具，不应当买。这个时候，你就可以对他这样说：爸爸很能理解你现在的心情，你好不容易，看上一个自己的喜欢的玩具，肯定希望马上就能买回家。但是家里的玩具已经很多了，每次玩完，都没有被收拾好。你看这样好吗？咱们今天先回家，如果这一个星期你都能在玩完玩具后，自己收拾整齐。如果下个星期，你还想要这个玩具，我们就把它买回家，你认为怎么样？

上面这个例子，就使用“先同意，再反驳”的策略。既维护儿子的感受，又很好地提出了自己的需求，更能进一步培养他的自理能力。

技巧五：不情愿的买家和卖家

这个技巧能让你在谈判前，就能压缩对方的谈判空间。什么意思呢？就是说，如果你使用这个策略，对方看到你的不情愿的样子，就不会把价格提得很高或压得很低，至多能压缩近一半左右。使用这个策略时，有一点需要注意：表情和语言一定要一致。千万不能嘴上说着不可以，脸上却笑开了花。否则就会导致这个策略的效果大打折扣。

技巧六：钳子策略

这个策略使用起来，非常简单。就是在对方报价或还价后，对对方说：“你一定可以给我一个更好的价格！”，然后保持沉默，等待对方的答复。如果对方用这个策略来对你，怎么应对呢？你只要问对方“什么是更好的价格？”，让对方先报出自己的条件。

谈判就是知己知彼，做足功课。好的谈判开局需要做到：

1.狮子大开口。

2.吃惊大开口。

3.假装大开口。

处世哲学

成功是一个不断积累和吸取的的过程，自己是梧桐树，方能引来凤凰；自己是大海，方能聚百川；只有自己修炼好了，才会吸引能人来。----胡云篁