小镇青年成消费主力？资本纷纷布局万亿县级市场，上市半年过亿

当前我国三四线城市经济发展迅猛，与一线城市展现出消费降级趋势不同，三四线城市呈现出消费升级的态势。小镇青年成为消费主力之一，许多品牌要么直接布局，要么开辟自品牌纷纷入局三四线城市，一时间资本大量涌入万亿县级市场。

在当前消费市场上，被提及最频繁的话题之一就是下沉市场。对于白酒品牌来说，本来就扎根在全国各个档位消费市场，并不是简单地多铺渠道，多网点陈列就是下沉，特别是对于新兴品牌来说。而一款上市半年估值过亿的年轻白酒品牌驴踢马是这样做的。

不只是性价比 要全方位抓住消费者的心

实际上，在消费品类无限增多和极致细分的今天，消费者的选择权利大大提升，以前单纯的性价比已经不能满足大家的需求，用户对品牌调性、价值观更加看重。

驴踢马的创始人秦楠，作为一个深耕白酒行业8年的90后，对小镇青年为代表的年轻人的消费心理充分洞悉，推出集“性价比”、“颜价比”、“心价比”于一身的驴踢马品牌，无论是从颜值、还是品牌价值取向上，都紧紧抓住年轻消费者的心。

“3价比”和谐统一

在品牌创立之处，秦楠就确定要打造一款让年轻人喝了不上头，喝了心里暖的平价好酒。因为市面上大多白酒浓烈后劲大，并不适合大部分年轻人小酌微醺的需求。并且产品设计多粗犷豪放，审美不在线，加上酒桌文化等，年轻人只能说no，投入洋品牌的怀抱。

洞察到这种市场现场，秦楠就确定要从酒体、颜值、情怀、价格四方面一齐下手，让年轻的主流消费者重新认识并接纳中国白酒。为此，秦楠可谓是充分发挥其偶像“许三多”那“不抛弃、不放弃”的精神，更因为其与王宝强那酷似的长相，被称为“酒业许三多”。

驴踢马的酒体研发由中国宗师级大师贡献文、高连华夫妇主导，这是秦楠三顾茅庐最终拜师得以实现的。而为打造出口感绵柔净爽、回味悠长、好喝不上头、适合年轻人的口感，其选择在一款布鲁塞尔烈性酒“金奖”的酒体上进行创新。

为了让驴踢马抓住年轻消费者的心，秦楠拉着设计团队整整改了三百稿，致敬伏特加经典光瓶酒，采用上圆下方设计，又采用契合当代年轻人审美的翡翠绿作为主色调。

秦楠翻阅古籍文献发现了古代贡酒的典故，800年前的金澜酒，酒体好喝温润这，喝后通体舒畅，非但不醉驴，反使驴踢马，用经典典故为品牌赋名，更因其自身的性格为“驴踢马”赋予了“乐观、执着、为了梦想不放弃”的精神。

最后，在定价上，驴踢马直指消费升级本质，再提高酒体品质基础上保持性价比，定价30元，使得产品兼具性价比、颜价比和心价比，三者统一，一经上市便成为网红单品。

线上线下齐发力 深受年轻人喜爱

线上线下双驱动营销是常见的市场策略，但是在秦楠的领导下，驴踢马把营销内容玩出了大花样。

线上，驴踢马打造蠢萌搞笑“驴二哥”IP形象，表情包、短视频等系列趣味内容在网络平台走红，还与《地狱男爵》、《我和我的家乡》、《超级的我》、《隐秘而伟大》等多部影视IP合作，让品牌及形象潜移默化地植入年轻消费者脑海中。

在线下，驴踢马则采用“深度分销”的方式，对经销商客户进行各种服务支持，多次举办“百分百中奖”、“瓶盖兑奖”等活动，实现厂商共建，让利消费者。

只有用心做产品，真正懂消费者的品牌才能走得长远，驴踢马上市半年估值过亿，未来可期！