【一】堪比娱乐大戏 跨境出口电商家具明星乐歌股份浮沉记

（来源：乐歌官网截图）

7分钟，5.5亿。

让人惊讶的是，一条仅有7分钟的创意科技视频，能让做家居的品牌企业乐歌，在一天之内实现股价暴涨13.51%，市值增加近5.5亿。

事情的缘由，来自于10月17日晚，B站UP主“老师好我叫何同学”发布的一期《我做了苹果放弃的产品...》视频。在结尾部分，乐歌作为赞助商出现，而这张桌子，在京东、天猫被打出“何同学同款”字样后，售价4199元的同款一度出现了断货现象。

当然，堪比娱乐大戏的跨境出口电商家居家具明星乐歌，其成名浮沉记，绝不仅限于此次成功在何同学视频中的植入。乐歌的董事长项乐宏近些年来，也一直在寻找能让资本池泛起涟漪的重磅话题。

乐歌股份在2021年，尤其是第三季度，陷入增收不增利的怪圈。受海外消费环境与运力制约收入增长，公司前三季度实现营收21亿（+72.27%），但单Q3仅营收7.03亿（+19.97%），但独立站表现依然亮眼。除以品牌化方式围绕线性驱动技术在国内外智能健康家居市场双向发力以外，其海外仓公共服务也成为了新亮点。

从《乐歌股份董事长曾公开怒怼基金经理》到《乐歌股份在2021年陷入增收不增利怪圈》到《B站何同学一条视频拉升乐歌5亿股市收入》，跨境出口电商的家具从资本“强抱大腿”到“无人问津”，也就经历不到2年时间，跨境电商家具家居品类冰火两重天2021年出海顶点显现了？

乐歌为何开始向业界兜售自己的跨境电商公共海外仓创新服务综合体，向宁波、浙江、华东、乃至全国的中小外贸企业提供包括海外仓储、物流配送、售后服务，SaaS模式信息服务等服务项目是否意味着跨境出口家具卖家增长的新一轮波峰浪谷到来？

【一】

堪比娱乐大戏 跨境出口电商家具明星乐歌股份浮沉记

牛逼啊，一个何同学，一个涨停！

一条视频“救活”了上市公司股价？乐歌终于打开了知名度？还是昙花一现？

这个B站UP主什么来头，带货能力这么强？这种营销模式能被复制吗？

(来源：B站视频截图）

10月17日晚，科技视频Up主“何同学”在B站发布了一条名为《我做了苹果放弃的产品...》的视频，凭借着优质的和创新的内容，此条视频收割了各大平台的流量。

为弥补四年前苹果尚未发布的无线充电板AirPower，科技UP主何同学对可具备升降功能的乐歌lift1进行改造，历经2个月，最终做出一款超大终极版AirPower，能在任何角落实现自动充电、自动寻找充电设备。而在其他硬件功能上，这张AirDesk还具有自动移动水杯、桌面自动升降等功能，以此提醒用户定时喝水、避免久坐。

截止11月12日，该视频仅B站播放量高达1621.4万次，254.8万赞，转发36.6万，拿下B站排行榜最高第1名。

而在视频发布第二天，即10月18日周一开盘，该视频的赞助商乐歌股份（300729.SZ）迎来13.51%大涨。截至收盘，乐歌股份报25.20元/股，暴涨13.51%，市值增长近5.9亿元，至45.76亿元。

（来源：百度截图）

何同学+乐歌出圈营销，被誉为B站优质营销案例的范本，充分展现了优质视频内容的稀缺，以及由稀缺性带来的商业价值。不仅是乐歌，就在视频发出后，b站股价同样有拉升，涨了近10%，这足以让资本意识到，在B站和Up主合作推广下，品牌和转化效果的双赢成效。

当然，堪比娱乐大戏的跨境出口电商家居家具明星乐歌，其成名浮沉记，绝不仅限于此次成功在何同学视频中的植入。虽何同学这条视频确实引发了乐歌的投资者关注和股价波动，但也只能说是个导火索，此番营销更是结合了天时地利人和的因素。

比如正好恰逢苹果新品发布，元宇宙概念风席卷各行，何同学优质的内容作品……资金热点和市场概念的配合，加上各方造势，在最恰当的时机达到沸腾顶峰。

当然，堪比娱乐大戏的跨境出口电商家居家具明星乐歌，其品牌成名的过程也是一部曲折的浮沉记。和明星企业安克创新一样，乐歌也是一个在早期依靠出口业务起家的传统外贸品牌。翻看其2021年的半年度财报，发现两者之间的经营路径更是有着异曲同工之妙。

近些年来，虽然跌跌宕宕，但一直聚焦在健康智慧办公、智能家居产品上的乐歌，也逐步找到属于自己的“财富密码”。报告期内，公司实现营业收入1,397,030,923.40元，较上年同期增长120.68%；归属于上市公司股东的净利润84,002,744.30元，较上年同期增长23.25%。

而推动其业绩驱动的主要因素，其一是因为健康办公理念不断深入，导致线性驱动产品渗透率持续上升；其二，研发投入增加，推动产品品类向更加多元化、智慧化布局。毕竟在报告期内，其研发费用同比增长134.57%。

其三，和安克一样，乐歌国际化布局也相对较早。在2015年，乐歌便在越南布局跨国制造生产基地。而其在疫情期间布局的公共海外仓业务，更是使得跨国制造的国际化战略布局优势充分显现。

其四，2C自主品牌+商用市场2B客户贴牌并行，销售模式覆盖了境内+境外、线上+线下多类型的多渠道销售模式，海外独立站业务优势明显。报告期内，公司跨境电商销售收入同比增长132.45%，其中公司独立站销售同比增长366.42%。而根据专业网站分析工具Google Analytics统计数据显示，目前其独立网站月度访问量达60~70万次。

一直以来，乐歌确实也在讲资源与策略围绕企业主线进行不同权重上的配置和加码，坚持线上B2C+线下B2B、国内+国外的多渠道布局策略，但想要达到更高的国内品牌认知度，依然任重而道远。

为何这么说？

首先，因为乐歌产品销售是以自主品牌+贴牌加工为主，其2021半年度报告显示，其自主品牌产品销售收入占比仅为64.88%，提升空间依然非常大，同时，也说明了其ODM业务仍然占据很大一部的占比。

另外，由于国内健康消费理念在家居行业的应用起步较晚，购买力低，导致乐歌产品依然难以做到海外+国外那般的“墙内开花，墙外香”。虽乐歌目前对境外市场依然有高度依赖，但也在逐步渗透国内市场。

毕竟随着未来健康理念进一步驱动消费升级，以及国内消费者对人体工学家具产品的认知提升和消费习惯养成，运用人体工学原理的家具产品市场需求前景广阔；另外，这次通过与何同学的合作，其播放量等营销效果也说明乐歌在线性驱动核心产品在国内市场潜力大。

当然，乐歌股份也历经坎坷。乐歌股份自从上市后，股价表现持续不温不火，一开始以16.06发行，上市后最高涨到30元，但在2个月后重新跌回到最低的18元。但在今年5月份之后股价开始爆发，至今的短短3个多月时间内股价已从23元左右上涨至90元以上，涨幅超过3倍。

股价上涨是因去年疫情客观上触发了乐歌长期战略布局优势——首先是工作方式的改变导致家用家具需求量持续增长，类似乐歌这种线性驱动、智慧家居、智能办公的产品更是一度成为大型“真香”选项。

另外，乐歌在海外仓致力于形成规模效应和核心区位的稀缺资源配置。通过“合小仓、建大仓”来加固运营壁垒，在美国核心枢纽港洛杉矶租赁+自建更大面积海外仓，都显示出乐歌在海外仓业务，尤其海运头程价格与时效上的看重。

在疫情背景下，公司前三季度实现营收21亿（+72.27%），单Q3营收7.03亿（+19.97%）。Q3放缓是受到了汇率、材料涨价、疫情影响海外产能、尾程物流费用上涨等因素的影响，但其独立站表现优秀，部分产品售价提升形成一定抵补。

浙商证券股份在对乐歌股份的研究报告中也表示，未来随着宏观环境恢复正常，尤其海运费，乐歌在盈利上将会有更多的修复弹性，与此同时，智能健康家居行业也会持续释放红利。