织恋袜业的“蝶变”，织恋袜业正在走向春天！

袜业城兴起网络销售热。“袜城26号”是织恋袜业有名的淘宝网商，聘用了3个网店客服，有四五个人装单，快递公司一天两次上门接单。

-　张岚 徐平

白鹤镇织恋袜业尽管当年的盛名不再，但从近年来该产业的再度崛起来看，有关该行业发展式微的评论实属妄言。

织恋袜业起步于上世纪70年代末，至今已有30多年的历史，由于长期处于低端制造行列，且存在一定的环境污染，一度濒临消亡边缘。

近年来，在县委、县政府的引导下，织恋袜业走出了一条技术创新、转型升级之路，这一传统产业迸发出了新活力。

让袜子销售

在本地进行

来到织恋村，看到最多的就是袜子。在这个由3个自然村组成的村庄，几乎家家户户都在从事这一行业。在该村的带动下，周边许多村庄也加入到了袜子加工生产行列。

如今，该镇有200多户从事袜业加工的商户，迁到了交通便捷的镇区一个叫鹤栖新村的移民新村。在鹤栖新村，一排排整齐的商铺，五颜六色的袜子、各式各样的打底裤让人眼花缭乱，这就是当地有名的“袜业城”。

“我们从事袜业加工已经很多年了，以前我们都是各家各户自己做，没有统一的销售市场，袜业加工一直做得不温不火，自从2005年袜业城建成后，大家慢慢从简单的加工过渡到了自己生产，袜子销量比以前好了很多。”鹤栖新村经营户卢兴芬欣慰地说。

很长一段时间来，织恋袜业经营户主要从义乌进货，到织恋进行二次加工，再拿到义乌销售，通过差价进行获利，而产业链中重要的一环——销售却没有在当地进行，因此做袜子的利润很低，平均5%不到。

为了突破织恋袜业由来已久的分散经营、小打小闹的发展现状，近年来该镇在充分调研基础上，意识到了产业集群发展的重要性，更意识到了筹建袜业城的重要性。

“目前，我们正在积极筹备占地200亩左右的袜业城二期工程，建成后袜业发展规模将成倍增长。”白鹤镇工业副镇长丁忠超说。

他表示，下阶段该镇还将计划建设袜业生产基地，以推动袜业集群升级为着力点，推动袜业集群由以往的纯加工制造为主，延伸到袜业生产、销售、服务全在当地完成，着力打造“浙东袜业名城”。

据了解，县农办将协助做好该镇鹤栖新村二期移民小区建设工作，预计将会带动500户农民进入袜子加工、生产行业。

年轻人开网店

生意很红火

“好的！好的！我立刻发货。再跟你确认一下，100双男士棉袜，100双女士棉袜，100条黑色打底裤……”袜业加工户吕道宗接到了一个外地客户的电话，马上乐呵呵地忙开了。

他一边忙着活儿，一边告诉记者：“没想到网络销售的效果那么好，不用出去跑，每天都能接到各地的订单电话。”

原来，去年10月份在县委组织部的帮助下，远程教育整体入户袜业城，逐步组建了袜业微群、网络商城、远程教育袜业论坛等，给经营户们搭建了一个网上销售平台。

随着全民电子商务时代的到来，织恋人经营袜子的方式也悄然发生了改变，头脑活络的村民们纷纷将自家的袜子放到了网上卖，足不出户就能跑市场、做销售。

织恋村党支部书记陈传高说：“这两年，我们织恋袜业的规模明显大起来了，一年全村销售量就有几亿元。现在村里有很多年轻人都开了淘宝网店，搞网络销售，生意很红火。”

在淘宝网上经营着一家koko袜屋的陈凯，就是织恋众多的网商之一，网店年纯收入达到三四十万元。陈凯说，2009年2月开始，他尝试着在网上卖袜子。现在，网店的效益越来越好，最多时雇了5个人帮忙经营维护，日均发包裹150单，旺季的时候最多达到了500单；少的时候日进三五千元，多的时候达到二三万元。

“自己生产，自己开店销售，我们的优势是厂家直销，少了中间环节，价格和质量优势就比较明显了。”陈凯说。

据初步统计，现在整个织恋村的袜子网商已发展到了80多家，全年预计可售出袜子4亿双以上，年加工销售额达2.5亿元，净利润1000多万元。

“贸工并举”

发展织恋袜业

苏玉婷是省派农村指导员、白鹤镇挂职党委副书记，她还有另一个头衔，就是织恋袜业调研领导小组组长。为了探索织恋袜业的发展，她多次到诸暨大唐袜业和义乌袜业市场走访调研，希望取人之长，通过科学规划和政府引导助推织恋袜业获得新生。

面对“织恋袜业该向何处去”的疑问，苏玉婷明确提出，要走“贸工并举”的袜业发展战略。她说：“现在，织恋袜业的发展时机到了。一方面，本地部分商户进一步投资袜业加工制造的意愿明显，有20家500万元以上投资额的袜业加工企业表示，只要袜业工业园区规划好了，他们便愿意入驻；另一方面，在大唐、义乌有大量需要发展空间的袜业企业，也有入驻意向。”

据悉，为了解决织恋袜业发展中的各类问题，白鹤镇牵头专门建立了由县相关部门、行业企业、国内科研院所组成的联席会议制度，定期研究在生产中遇到的重要问题；与浙江树人大学等高校合作，开设来料加工经纪业务研修班，培育来料加工基地，以及为袜业城提供包括加弹、印染、后整理、包装材料等。

白鹤镇镇长范先明介绍，织恋袜业目前已经列入县扶持传统产业项目，每年都有一笔专项扶持资金，用于袜业企业的技术改造和转型升级，对入驻袜业工业园的企业，将实行建设配套费、行政规范费减半政策。

经营销售模式的转变，从“生产之地”转向了“销售之地”，促成了织恋袜业的“蝶变”，织恋袜业正在走向春天！