【第824讲】淘宝99%通用的标品玩法汇总

引言

在淘宝，标品的玩法相对来讲比较单一，最终拼的还是产品和供应链，在产品和供应链过关的基础上，这些所谓的玩法就会比较简单了。

标品分成两个类别，第一个叫做功效类的类目，第二个叫做规格类的类目，如果是功效类的类目，包括护肤品、保健品、电子烟、防辐射服、美妆、母婴类用品等，都是算是功效类产品，因为都会有一些功效或者功能。

第二个叫做规格型的类目，比如手机、保温杯、拉杆箱、电器、玩具、手表、眼镜、雨衣等，差不多都是一些规格类产品，就是没有什么太大区别，无非就是一些款式和规格上的区别，这个差不多属于标品。

如果我们有选择标品的话，需要注意的是，类目下面有没有被大牌垄断，如果有的话，我们尽可能要避开大牌的主战场，比如太阳镜算是一个规格型的类目，这个类目在高端市场已经被雷鹏给垄断了。

我们如果要去做高端定位的太阳镜，基本上就没有机会了，你做一个中低端的太阳镜去突出你的性价比，这个可能还会有机会，当然，这个只是举个例子，实际情况要复杂100倍，因为有非常多的交叉竞争，你需要在多个品牌里去找到空隙。

当然，标品在运营上的一些难点其实也挺显而易见，因为标品没有太多的技术，基本上是拼资源或者说拼财力，销量的话无非就是淘客活动、开车刷。拼价格就是你卖得比别人低。第三个是拼功效。

现在拼多多上面很多产品都已经低于工厂价了，工厂都在亏钱，所以说拼销量也是一样，一个比一个刷的狠，所以标品的难点也是挺显而易见的，第一个是低价爆款非常多，价格战非常严重。

第二个标品的难点是，直通车付费流量比较贵，一般来讲，因为标品的关键词可以选择的比较少，一般一个类目可能也就没几个关键词，10个关键词以内可以让你去选择，所以大部分的竞争都集中在某一些词上面，所以直通车会非常贵。

我看过最夸张的一个案例，客单价是35块钱，它的直通车一个点击要15块钱，基本上点两下没有卖出一单就亏了，还有搜索门槛会比较高，举例，比如你现在要补单，如果是做非标的，基本上刷个200单，只要款式好，就会有一个不错的流量，差不多能够完成冷启动。

如果是标品的类目，刷200单是没有任何用处的，基本上都是2000单起步，200单几乎看不到任何东西，只能算是做了一个买家秀，所以相对来讲，搜索的门槛也比较高，还有流量会比较少，比如关键词过于集中在某几个词上面，所以说大部分做标品的玩法，都是先亏本，才有机会去盈利。

你看，所有的运营技巧，跟所有运营的手段，都是从亏钱开始的，所以说不管你是拼销量、拼价格、拼功效、拼低价、拼直通车，还是拼活动，都是需要投入比较大的钱，当然，还是要具体看做什么类目，有些类目对资金要求非常高。

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