艺术涂料下半场，他们打算这么做

六年时间，艺术涂料已然走出了一条属于自己的路。

最近几年，艺术涂料市场迅速发展，从最初的默默无闻到如今的行情火热，不仅已经拥有相当高的市场普及率、消费者知名度，而且还拥有了“过亿”的口碑与流量并存的高品质艺术涂料品牌，同时“产品+服务”的利润模式逐渐凸显。

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视频：自2008年推出3D质彩漆开始，嘉宝莉不仅开创了改变内墙涂料品类格局的新产品，而且推动了中国艺术涂料的快速发展，并迅速进入井喷阶段

虽然如今艺术涂料发展已经走上正轨，但难免也有糟粕，“产品同质化严重”、“品牌鱼龙混杂”、“施工的问题”......这些围绕在艺术涂料发展过程中“弹幕”，深深刺痛着行业从业者们的神经。

行业从业者们开始思考：“艺术涂料下半场是不是已经开始了”、“艺术涂料销量天花板怎么破”以及“艺术涂料市场应该怎么走？”

在发布“艺术涂料的下半场”的系列内容——《艺术涂料结束上半场？德国菲玛/泰诗尔/易涂得/圣马可给出了答案》、《艺术涂料销量天花板怎么破？蔻帝/卡百利/巴德士有“答案”》——后，《涂料经》继续邀请行业大咖各抒己见，从他们口中窥探到了一些答案。

艺术涂料有上下半场？

对于艺术涂料是否具有上下半场，这个是具有争议的。

其中，“反方代表”卡百利总经理王辉认为，艺术涂料符合人们对家居美好生活的向往，其性能、色彩、质感及持久性满足现阶段装修人群的需求，如果说墙面用乳胶漆是1.0版本，那艺术涂料就是PRO版本，可升级成为消费者提供全屋软装空间解决方案。

所以，王辉个人觉得艺术涂料没有上半场和下半场。但艺术涂料在消费不断升级的大环境下，因美观、功能强大，能满足消费需求的升级，所以从2015年在中国市场迎来了集中爆发，并延续至今。

眨眼间，时间已经过去六年，市场环境发生了较大变化，粗略概括为“上半场”其实也在理。

立邦/多乐士/三棵树/嘉宝莉/华润漆/荷兰蔻帝/芬琳漆等获选“消费者信赖十大涂料品牌”，其中值得注意的是，荷兰蔻帝是作为唯一的艺术涂料品牌上榜

艺术涂料“上半场”根据历史进程发展，结合荷兰蔻帝中国运营中心营销总经理彭军的理解，我们可以分为“百花齐放”、“优胜略汰”两个阶段——

第一个阶段是百花齐放。越来越多的艺术涂料品牌涌现，那最为主流的就是进口的艺术涂料品牌，随着品牌的增加，艺术涂料也被更多消费者所接受，而同时也正是因为有了客户需求，艺术涂料的覆盖率和销量也得到快速的增长。

第二个阶段是优胜劣汰。随着艺术涂料的发展，各大品牌看到商机，传统涂料的龙头品牌也加入到艺术涂料行列，从而驱动了整个行业发展。而在这个阶段内，很多艺术涂料品牌因为自身没有竞争力，就开始往价格方面竞争，出现分水岭。

关于“艺术涂料是否有上下半场？”，这个问题比较主观，也暂无定论，但不难看出，艺术涂料发展至今时今日变化并不是一点点，我们唯有把握这些变化，并针对变化去做出改变，才能“突破销量天花板”，躲避“怪圈”。

艺术涂料会出现哪些变化？

从整体行业的外部环境来看，出现了“央企进入”、“房地产市场密切调控”、“开二限五”、“疫情常态化”等关键词，艺术涂料的市场会越来越大——因为更多用户因为疫情的存在而关系家的建设。

“所以大家对艺术涂料的发展一定要充满信心。”易涂得总经理吴振江的这句话说出了艺术涂料市场基调。但是我们也要看到，艺术涂料的竞争会变得更加激烈，企业的运营机制等需要发生改变——

1、从少部分人用的艺术涂料到大部分人都能用得到的艺术涂料；

2、行业头部、腰部和尾部品牌根据消费需求不同，各自安好；

3、从产品思维转变到用户思维；提供与用户相关的生活方式解决方案；

4、多场景化发展，高端定制，商品房刷新，酒店民宿，商铺装潢等应用；

5、零售、设计师、工程、电商等多渠道发展；

6、艺术涂料工人产业化。

艺术涂料讲究“艺术”，所以在展厅的设计都比其他细分领域具有美感。荷兰蔻帝最新展厅可以说是当中的佼佼者，设计前沿、理念前卫

王辉从六大方面细说了艺术涂料的变化，并侧面阐述为什么艺术涂料的竞争会变得越来越激烈，品牌需要作出改变。在这些变化中，彭军也看到了一些不一样，那就是——

“虽然这时候价格已经在凸显竞争，但是我认为这只是一个短期的，真正的一个竞争，可能是在品牌服务、产品效果、营销理念。”他同时对“下半场”下了一个“定义”——

“下半场艺术涂料品牌会进行一个大的比拼，会淘汰很多没有特色没有亮点的企业，那在这个时候，一些做的好的企业反而会脱颖而出，出现真正的分水岭。”

荷兰蔻帝V4.0店面通过对慢生活文化、艺术、色彩等元素与产品的深度融合，逐步树立起荷兰蔻帝“不再是单纯卖产品，而是在卖家卖生活”的高端形象

德国菲玛（中国）总部副总经理兼市场总监周芙蓉也赞同了“分水岭”这一说法，他表示艺术涂料行业进行大洗牌阶段，加速行业内的“优胜劣汰”，小艺术涂料品牌可能会进行整合，实力不强的品牌可能会被收购。原因是，消费者从广告渠道接受信息，产生品牌概念，会首先选择龙头企业，如果品牌线下门店少，也没有广告推送，消费者就会忽略掉这个品牌。

同时，在行业发展速度上，泰诗尔的总经理李萌表示，未来几年艺术涂料的发展速度肯定会放缓，这样就更需要保持耐力和定力，用心做好产品和服务，提升核心竞争力，同时也要及时布局异业联盟，做好报团取暖。

他们打算这么做

那么，我们应该这么做呢？《涂料经》向这些领军艺术涂料品牌抛出了“如果把今年作为艺术涂料‘下半场’的开端，您及您所在的企业打算怎么去做？”的问题。

通过这些领军艺术涂料品牌的回答，可以粗略地分为“寻”（寻找）、“守”（坚守）、“归”（回归）这三大做法。

寻

卡百利即将冠名高铁专列，取名“设计美好生活”号

卡百利的企业使命是设计美好生活。所以，王辉表示卡百利将继续为用户设计美好家园，为员工设计美好人生，为合伙人设计财富平台，为社会贡献美好环境；朝着打造智慧家居全产业链平台的企业愿景而奋斗；以设计为王，服务为本，营销为体，口碑为魂为发展理念，未来5年做艺术软装头部品牌，实现二次增长曲线。（详细可阅读：卡百利即将冠名高铁专列，取名“设计美好生活”号）

吴振江表示，易涂得已经在两个领域开始尝试：走向大流通，向高融入整天软装，不同的赛道会产生不同的结果；同时艺术涂料也需要升级换代，他们认为石灰基产品将是水性艺术涂料的升级换代的方向。（详细可阅读：【情报站】易涂得也要上软装，“艺术涂料+软装”模式胜算几何？）

守

某期展会上，圣马可与妙想空间联合出现

圣马可：我们是意大利的大品牌，我们会坚持原装进口，主导最高端市场。 （详细可阅读：【独家专访】履新圣马可亚太区负责人的严明，以及他的“中国渠道计划”）

艺术涂料讲究“艺术”，所以在展厅的设计都比其他细分领域具有美感。荷兰蔻帝最新展厅可以说是当中的佼佼者，设计前沿、理念前卫

荷兰蔻帝：我们要做的就是坚持我们的产品品质，为消费者一如既往地提供优质的产品，用品质说服消费者。第二是完善服务，让消费者了解到我们每一个产品的标准化工艺，每一户业主都有一套标准的交付流程、售后回访体系。（详细可阅读：荷兰蔻帝：艺术涂料品牌如何高质量“破亿”）

novacolor门店及其产品涂装效果

巴德士：会一直练好内功，培养优秀的团队和经销商，为市场的爆发做好充分的准备。

归

泰诗尔：首先要回归产品创新和模式创新，不计成本做产品，通过产品质量打动客户，还要创新商业模式为加盟商排忧解难。

德国菲玛：当前企业能做的就是与时俱进，针对主流消费群体研发新产品，总结经验开发新的营销模式，学习主材的经营理念，特别是“全屋定制”行业等一切具备定制属性的品类。

①改变流行产品，对产品装饰效果进行改革，比如说近两年流行的极简风、轻奢风。

②加强经销商的经营水平，规范化门店布局及人员的管理，让顾客感受到不一样的地方。

③加强品牌扩张，加速全国布局

④加大品牌推广投入，增加品牌影响力

的确，不忘初心、方得始终，艺术涂料发展已经走过第六个年头，未来艺术涂料的发展空间在哪里，其实我们还需要艺术涂料最本质的方向去寻找答案。

正如李萌所言，“首先要回归产品创新和模式创新，不计成本做产品，通过产品质量打动客户，还要创新商业模式为加盟商排忧解难。”