联想电脑、市场经济与价格歧视

司马南对联想的挑战已经持续一段时间了，笔者本不想写，因为司马南的论点漏洞太多，又没有实锤证据：谁与他辩论谁就输了。

然而，联想不懂这个道理，不仅主动去接，而且还主动去凑，真是没什么风骨。

话说回来，今天想写这篇文章，是因为看了神舟电脑吴海军的一篇文章后面的留言第一条，“便宜的好的，卖给自己的敌人，差的，贵的卖给母国？”，不少人点赞。

有点令人感慨。

有一些经济学基本常识的人，应该知道价格是一种现象，而不是原因。猪肉卖得贵了、便宜了，不以养猪人的意志为转移，而是要看市场供需——市场上猪肉多了、卖猪肉的人多了，价格就会下来；市场上猪肉少了，价格就会上升。

能够成交的价格，是市场价格；不能成交的价格，什么都不是——猪肉定100元一斤，没人买。

经济学上有一个名词叫做“价格歧视”。一般来说，一个商品只有一个价格，比如说一个某个手机品牌叫X-phone，市场上定价是4000元，卖给张三是4000元，卖给李四也是4000元。

但是，张三家庭富有，觉得一个手机不管4000还是5000，只要好用就值得；而李四觉得这款手机有点贵，超过3300元就不值得。那么这时，定价4000元，手机只能卖给张三1台，而李四不会买。

假设手机成本是2500元。定价4000元，卖出一台毛利是1500元；如若定价3300元，张三、李四都买，那么卖出两台的毛利是800*2=1600元。

那么有没有什么更好的办法，赚更多的钱？最好的办法就是，卖给张三时定价5000元，卖给李四时定价3300元，这样，既有了数量，也保证了利润率。

如果能够这样定价，这就叫做“价格歧视”。

价格歧视在同一个市场是很难实现的，一方面操作起来有难度，另一方面也有相关法律法规来规范。

但不同地域存在差异则是可以理解的，比如说上海和甘肃存在物价差异，杭州和纽约存在物价差异，都是可以理解的。

现实中有一种常见的价格歧视现象，就是“免费优惠券”，比如说购物直播间里面发放的免费券。

通过发放优惠券，完美实现了价格歧视，一件衣服定价800元，不用券那么就是800元，用普通减免券可减100元，在直播间领券可以再减100元，而特殊时点需要抢的券可以减200元。

这样，一件相同的衣服，可以卖出多个价格：800元、700元、600元、500元。不差钱、也不会弄各种券的人，那么就800元买；只会传统减免的，700元买；知道有直播间可以领券的，600元买；知道直播间有大额减免券、手还快可以抢到的，500元买。

完美价格歧视！——嫌贵的，你可以去抢券。

市场就是这样神奇，价格永远不是原因，而是一种现象，或者说是一种结果。在市场经济下，价格是供需共同作用的结果。

回到联想电脑定价问题上，国内和国外是两个不同市场，考虑到运输成本等因素，两个市场基本可以分隔开来看。电脑的定价，是市场作用的结果，即可以卖得出去，可以卖出一定的数量，同时保证利润率。

类似的配置，如果国内比国外卖得贵，是因为国内的市场支持这个定价，而国外的市场不支持这个定价。

为什么国外不支持？因为国外还有戴尔、惠普等电脑公司，你卖得贵了就没人买了。国内当然也有竞争，但是为什么不能把价格竞争下来呢？还是因为联想电脑相对来说有优点，贵点也有人买。

电脑作为现今常用的办公、家庭用设备，其市场化已经比较完备，品牌也多，联想、华为、神舟、苹果、戴尔等国内外品牌都有竞争，物美价廉是王道，大家谁也不想让市场份额，不会为了利润率去失掉市场份额，所以价格基本上就是市场定的，而不是联想定的。

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