法学院大学毕业跑十万大山 只为实现初心梦想

人会老，但梦想不会。

至少拥有一个梦想，有一个理由去坚强。

梦想不会发光，发光的是追逐的自己。

曾经的高考文科状元

毕业后为了追逐梦想

重新回到云南十万大山深处

只为守护那份纯净美好的初心

传承先辈做贡茶之精神

在微拍堂做一杯纯净的茶汤

这张图叫“初心”，是如今微拍堂店铺「琅邦茶业」的老板娘杜艳芳的情怀作品，在满世界都是“老班章”“冰岛”“昔归”等山头茶的时代，这样的情怀作品，凝聚着杜艳芳为梦想不断奋斗的炽热之心。它是精选皇家贡茶园倚邦习空600余年的单株古树为原料做的。

今天是“中国梦想日”，寓意“人人皆可书写梦想创造未来”，现在的你是否也正在为梦想不断努力、不懈奋斗？一起来了解下这位美女老板娘秉承祖辈专业做茶精神，坚守初心，自掏腰包养护百年古茶树的故事。

三四年的时间，微拍堂「琅邦茶业」的年销售额一直保持在千万，去年更是达到了四千万元，这与店铺掌柜杜艳芳的辛勤付出是分不开的。了解杜艳芳的人都知道她是一个很有情怀的美女老板娘，一直在为梦想不断用心耕耘。为了继承祖辈做普洱贡茶的精神，她毅然决然放弃了法院的工作，回到家乡种普洱、开茶园，只为那片“初心”。

微拍堂「琅邦茶业」掌柜 杜艳芳

她从法院辞职为传承祖辈遗志 做“小而美”可传承千年的茶汤

“我一直觉得，微拍堂的很多藏友们也都和我一样，是愿意追逐梦想有情怀的人。这款‘初心’是普洱茶，产量很低，由于是云南比较稀缺的古树小叶种茶，采摘成本也比很多茶企做的大叶种茶高很多，比较难炒好，所以很少人愿意做。在别的平台上不太好卖，但在微拍堂上，由于70后、80后这些有情怀的茶友居多，每年399饼基本不够卖。”杜艳芳说，想到有微拍堂这样的平台来支持她的梦想，让更多人感受到琅邦的制茶理念，她就觉得心里很温暖。

2002年，杜艳芳成为云南高考文科状元，被云南大学法学院录取，毕业后她在法院和律师事务所都工作过，但她一直觉得缺了点什么。“我想做一些小而美，能传承延续的事业。毕业的时候电商刚刚起来，我们自己做了网站卖苹果手机，当时生意很好，大家排队买手机也赚了些钱，但我觉得是在帮别的国家卖产品，我想做出中国人自己的品牌和云南自己的特色，就想到了普洱。”

杜艳芳的外祖父，是马帮贡茶的“马锅头”，就是从明清两朝作为皇家贡茶原料地的倚邦山开始，走了一辈子的茶马古道。“我想追寻外祖父走过的贡茶路，做一杯有“贡茶范”的茶汤。我希望能够传承先辈精神，恪守茶人信仰，保护好这些‘天赐的神叶’，做出最纯净的茶汤，让贡茶精神千年万年的传承下去。”

杜艳芳说干就干，她在手机生意最好的时候将店铺交给了哥哥，将纯粹的初心全身地的倾注到了这份“小而美”的事业上，于是我注册了商标“琅邦”，因为“王良者为琅，专注皇家贡茶”，“我从小就喜欢喝普洱茶，也一直在家乡普洱茶的氛围中，我很喜欢经过大自然慢慢浸润成就的这份美好而精致的小叶茶。但要把它做成事业，我还要足够专业才可以对得起祖辈的这份寄托。”

杜艳芳花了十年的时间，一直到现在，跑遍了云南的十万大山，和茶农学，和茶企学，和研究人类学的专家学，和做茶的大师傅学……“尤其是半夜冒着大雨去喝茶，家里人都说我疯了，同学朋友也很难理解，我这个曾经的高考状元、大学时候拿国家奖学金的‘学霸’，为什么放着法院的工作不做，跑来卖茶叶。但我当时很清楚，这就是我要做的事情，我要坚持的初心，我要有的责任和使命，不管别人怎么说，我都不能停下我追逐梦想的脚步。”即便现在她在同行里已经很优秀，她依旧每年花几个月时间跑茶山，研究品种，研究工艺。

为保护性采摘百年古茶树她贴钱承包茶园 坚持初心把控源头

要做出一杯纯粹的茶汤，其实并不容易。“我开始两年做普洱，是从茶商那里买毛料，然后自己加工后在电商平台上销售，我想能把普洱更多的推广出去，而且这种做法省心省事，成本也低。但在做的过程中发现很多问题，比如一些茶商不能坚守初心，为了产量和利润过度干预古茶树的生长周期，采摘也出现很多浪费。毕竟普洱小叶茶利润低，做工复杂，而生产小叶茶的都是几百年的古茶树，它们非常珍贵稀有，我想我需要做点事情来保护它们，不能让这些珍贵的古茶树越来越少。”

“一杯好的茶汤，源自好的原料+好的工艺+好的仓储+好的营销”。杜艳芳认为要好茶，必须管控源头，承包古茶园。

「琅邦茶业」承包的百年古茶树

承包茶园还只是个开始，杜艳芳坚决从源头保护古茶树，把控茶叶品质。“古茶树历经百年，但如果不采摘，它的粗纤维就会硬化，所以必须带上敬畏心，适度的采摘。从茶园养护开始，我们不施肥、不打农药，不过度松土，尽可能只采春茶，夏、秋、冬都进行养护。连采茶我们都自己聘请工人，要求采茶工从一芽一叶到一芽二叶进行非常标准的、精细化的采摘，不浪费一颗芽叶，从采摘就体验了做茶的理念，它也承载着我对古茶树的这份敬畏和纯粹的初心。”

「琅邦茶业」工人在采茶

在倚邦，杜艳芳还有了新的收获。“倚邦山是皇贡茶园，可是因为战乱，瘟疫等因素，沉寂在大山深处一百多年。这里的茶品质非常好，可是由于交通因素，大山里现在散落着茶农。这些茶农们有些人自出生就没出过大山，生活很艰苦。这里曾经是普洱茶最辉煌的茶山。如果“琅邦”能够给他们力所能及的帮助，带动起来一部分人，让他们收入增高，那我也很开心。”就这样，杜艳芳不仅保护了古茶树，还将一些先进技术带进茶山，教茶农怎么做茶，茶农们的生活状况得到了很大改善，大家都很感谢她。

云南倚邦茶山

恪守先辈做贡茶之精神 将普洱文化带给世界

经过10年的发展，「琅邦茶业」目前在老班章，老曼峨，冰岛老寨，昔归，薄荷塘、倚邦山都有自己的基地和初制中心。杜艳芳要做的，是将古时做皇家贡茶精益求精的精神传承下来，将普洱文化带给世界。所以仅仅保护古茶树、承包古茶园、建立初制所这些还远远不够，她还专门在昆明建立了占地面积6000多平米的精制茶厂，在昆明市中心建立运营中心，其中包括了微拍堂的直播间。

“好的茶，也需要好的平台营销。”

“最开始在微拍堂开店的时候，我都是亏本在做，很多一起开店的同行亏一个月就不做了，琅邦沉淀下来了。要做品牌，微拍堂是非常适合的平台。尤其情怀茶品，在微拍堂的茶友里有共鸣。我们做了‘初心’、‘放下’、‘金山石崖’、‘杜杜香’等系列情怀作品，大多是通过微拍堂的直播推广理念的。”

“我们做的是无尘车间，每一个步骤都是精细化要求，整体都是比较规范的，因为我要正儿八经把茶叶做一辈子，我想把琅邦这个品牌永久地延续下去。我们专注小叶种皇家贡茶，寻一片美好的净土，做一杯纯净的茶汤。”

「琅邦茶业」的普洱茶

从拍品经常流拍到现在年销售额千万，杜艳芳和她的团队付出了很多。“我们发现微拍堂是普洱文化传播的一个好平台，所以从2019年微拍堂直播功能开通就每天坚持直播，风雨无阻，除了春节假期，我们没有一天断播过。要把茶叶做好，就必须付出努力才能有收获。”

不仅如此，杜艳芳对主播的要求也很严格。“我们的主播都喝过最真实的各山头普洱茶，并且需要对绿茶、红茶、乌龙茶、白茶等其他茶类非常熟悉，专业，才能长久。”

在杜艳芳看来，普洱茶寄托的更多是一种文化熏陶。“我们中国人喝茶除了讲究功效，还讲究一种骨子里的人文精神，小桥流水人家、绵延不断、和睦长久。普洱茶就是这样，当年的茶叶可能是青涩的，像个小姑娘一样；再存放几年就会变得温和。人生也是这样，没有什么是过不去的。另外，在泡茶的过程中还会用到很多器皿，比如紫砂壶、钧瓷、银壶等等，在这个过程中本身也是各个层面的精神熏陶。”

无论是普洱生茶还是熟茶，不同的滋味和口感，蕴含着中国源远流长的家国文化，她希望，未来中国普洱的品牌和文化能够成为让世界更多的人了解和称赞，云南普洱，世界共饮。