作为销售员遇到客户一进门就直接说"我已经了解很多家了,你直接给我底价吧,谁家有优势,我就找谁家签",遇到这类客户很多销售员都很头痛,报高了怕流失掉一个客户,报低了又担心,客户只是来看底价的.面对这样的客户,连产品都不了解,直接问底价,无论你报什么价格,客人他都会认为价格太贵,到底怎么办呢?别急,演说成交小编给大家带来解决小技巧!
相信很多销售遇到这种情况都很恼火,总会有一种里外不是人的感觉,遇到这种情况,其实也不难,遇上客户直接说"我已经看了很多家了,给我报一个底价吧,谁家优势我就找谁家签",遇上这样的客户不能硬来,不要直接报价,先认同他的做法,可以这样说"您好,我很认同您的做法,出于好奇,我很想知道,你问了哪些问题?是价格吗?
这样一问,客户肯定不会直接说,此时你可以再接着说"一看你就是一个外行人,内行人一般不会这么去比价,因为这样去比价往往到最后却是最容易上当受骗的,任何商家在没有确定你要购买的前提下,是不会给底价的,就算给了一个超低价引你入局,后面是增项还是以次充好,就很难说了,毕竟你不是内行,你也看不懂"。
"这样哈,我给你介绍一下这个行业必须要注意的几个坑,方便你对比参考,即便到最后,没有买我们的东西,也没关系,我们就当交个朋友,你有朋友需要的时候,麻烦你介绍给我就行"。
通常这样说了之后,客户也会留下来听你讲些什么,也害怕自己上当,在这交流的过程程,就可以了解到客户的心思,了解同行的情况,再针对情况做出应对,成交就会变得更容易!
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