“后疫情时代”，看青山湖区针纺产业如何“乘风破浪”

在华兴针织实业有限公司，纺织工人在智能化生产车间忙碌

“外需市场回暖，企业生产线从去年的10条增加到了今年的25条。”

“受疫情影响，今年很多国外的订单都转向了国内市场，我们企业去年的年产值是2.8亿元，今年已经达到了5亿元。”

“我们的订单都排到了明年下半年，去年企业的年产值是4亿元，今年将突破6亿元。”

受全球疫情影响，国外订单的停摆，使得大量订单向国内转移。订单暴增、产值翻倍、加班生产……今年以来，青山湖区现代针纺产业展现出爆发式增长态势：前三季度规上针纺企业完成产值72亿元，同比增长65%；重点企业生产经营逆势上扬，前三季度东申针织主营业务收入达4.03亿元，同比增长116%；华兴针织主营业务收入达2.79亿元，同比增长35.46%；京东实业主营业务收入达1亿元，同比增长34.17%。

然而，当下蓬勃发展的针纺产业与源源不断的订单量都只是暂时的，传统针纺产业的发展还需在“变化”中谋“生机”。青山湖区“危”中寻“机”,抢抓稳增长新机遇，着力调策略、补短板、提价值，借力出口转内销，增强发展续航能力，做好“后疫情时代”针纺产业发展大文章。

打造自有品牌增强企业盈利能力

“现在右边是6条吊挂系统，主要上机生产的是男女款睡裤、短裤。我们每天产量大概是3万多件成品，产值9万多美元。”日前，在南昌东申针织制衣有限公司生产车间，该公司业务部经理胡君成坦言，订单量的激增随之而来的是生产线的增加、人工费的增加、资金无法快速回流。企业想要取得长足发展，还需创立自己的品牌，转型升级迫在眉睫。在胡君成看来，复杂繁琐的工程都由企业自己干，更多的利润却让品牌公司拿走，并不利于企业发展。既然当下企业不仅有成熟的工艺和产业链，还有如此丰富的劳动力资源，为何不摆脱对客户品牌的依赖，打造出属于企业的自主品牌呢？

的确，很多中小针纺企业只是众多大品牌背后的“幕后英雄”，他们虽然有大牌们离不开的制造技术，却只能深藏功与名。对于代工厂而言，代工并不是长久之计，自主品牌才更重要，而南昌东申针织制衣有限公司已经迈出了这关键一步。“公司目前已经拥有了2个自有品牌，预计明年会在美国设立分公司、仓库，并且开设自己品牌的线下门店。未来，我们还计划将自有品牌入驻海外大型商超，免去供货商中间环节，实现与客户的直接对接。”胡君成说。

据介绍，2020年，青山湖区成功注册“青山湖针纺”区域品牌，这是全省唯一纺织类区域品牌。与此同时，鼓励企业与国内外知名品牌建立合作关系，利用品牌授权商业模式加快转型升级，比如，优晟服装成功签约“paul frank大嘴猴”。目前全区已拥有“贝谷贝谷”“大嘴猴”“晶心培”“拓路者”“衣佰惠”等一批国内外知名服装品牌。

“5G+智慧工厂”带动产业提质升级

一个AGV智能机器人灵巧地穿过车间，将一大筐800公斤重的服装面料“背起来”，在各个生产线之间穿梭运输……在南昌市众拓制衣有限公司（以下简称众拓制衣）的生产车间，工人们正在加紧生产，他们已经从原来的小作坊变成了一个智慧工厂。在升级智能制造后，该公司产能增加了30%以上，高端服装合格率从50%提升至90%。“这套系统一期投入500万元，增加的效益3年就能回本。”公司相关负责人邱正雄说，今年外贸订单暴增，公司在工人仅有少量增加的情况下，产值有望从1.8亿元提升到3亿元。

机器自动化传送、缝制、包装、搬运……在南昌华兴针织实业有限公司“5G+智慧工厂”自动化生产随处可见。“我们引进智慧化工厂的目的是利用机器减少工人手艺的复杂性，将工序简单化，提高产值。今年8月，我们企业的智能化车间改造之后，自动化机械逐渐取代人工，年产值将增加30%。”该公司副总曾晓东表示，企业致力于坚持技改创新，实施智能化生产改造，努力实现产品提质、企业提效、结构提优，打造现代供应链体系。

为加快针纺产业数字化赋能，加快智能吊挂、信息化、自动化控制系统等技术和装备的应用，提升产品品质，青山湖区加大政策扶持力度，鼓励企业引入智能化生产设备，对现有工业企业购买智能化生产设备在50万元以上的，按购买设备发票额的10%给予不超过100万元的补助。目前，全区推广应用智能装备达5000台套，华兴针织智能化吊挂生产线项目被评为省级智能制造示范项目，华兴针织和众拓制衣新上项目成功入选全市首批“5G+智慧工厂”培育项目，针纺企业生产效率提高了20%左右，人员节省了30%左右。

拥抱新需求打开内销市场

这段时间，南昌泽林实业有限公司经理余会云忙得脚不沾地。“外贸业务的客户群体比较稳定，经营模式是生产导向型，内贸业务则是需求导向型，这就要求我们摆脱老套路，从闷头搞生产到拥抱新需求，融入国内市场销售体系。今年以来，企业内销业务直线上升。”余会云高兴地说。

和南昌泽林实业有限公司一样，青山湖区越来越多的针纺企业苦练“内功”，深挖国内市场潜能，主动对接电商平台、直播平台等销售渠道，借力天猫、京东、唯品会、拼多多等平台打开内销市场。“万物互联时代，线上销售渠道效率高、易上手，有利于企业打开内销市场。”青山湖区科工局局长徐志强认为。

青山湖区各级干部开始替青山湖的针纺外贸企业找办法、想出路，鼓励引导他们逐步加大内贸的布局，同时引进专注做内销的企业，协助工厂摆脱单一外贸依赖，提高本地企业的抗风险能力。在2021青山湖区招商引资推介签约会上，杭州新锐国潮品牌管理有限公司牵手青山湖区，助力辖区针纺企业开拓内销市场。“新锐国潮落户青山湖区，将通过企业自身资源，逐步增加青山湖区针纺企业内贸加工订单，让工厂慢慢熟悉内贸加工的流程和节奏，帮助企业建设丰富且多元的销售渠道，最终孵化数字化新品牌，完成从单一外贸代工到品牌化的转型。”杭州新锐国潮品牌管理有限公司董事长程文强表示。

“一方面，我们办好线下活动，充分发挥行业协会的作用，制定‘青山湖针纺’区域品牌的制造标准，通过举办时尚周、时尚T台秀场和针织时尚发布会等，打造针纺产业IP，讲好‘青山湖针纺’故事。另一方面，办好线上活动，推动流量经济与针纺产业的深度融合，深化与抖音、阿里等线上平台合作，引导辖区企业开展线上销售，力争五年内内销占比突破50%。”青山湖区有关负责人表示。

未来，青山湖区还将在加快中国（江西）针织服装创意产业园、太酷·云介时尚创意产业园等特色产业园建设和运营的同时，坚持“政府主推、市场主导”，打破原先“各自为战”的状态，整合全区30余个村级产业园和各类针纺小园区，形成“全区一盘棋”的针纺产业格局；加大技术创新，开展数字化和智能化改造，推广印染全流程智能化、印染清洁化、3D印染技术等纺织新技术，加快5G、工业机器人、自动化控制系统等技术和装备在针纺行业生产环节的应用，打造一批智能制造应用示范工厂，力争重点企业智能化应用率达到80%以上；深化同高等院校、设计单位的合作，发挥人才新政的作用，引进高端设计类人才，成立设计师共享工作室，搭建设计师共享平台，全面带动全区现代轻纺产业设计水平和能力提升。