干货！《浪潮之巅》思考笔记

来源丨以下内容来自梧桐课堂CEO的11月思考笔记

11月，我们完成了12·9周年庆的各方面准备，今天已开始预热、宣传，正式活动将于下周一（12.6）上线。活动比较简单，给大家做5折优惠，全场课程5折（部分低至1折）。我们的课程，日常都是原价销售，只有在每年的周年庆才有优惠。也因此，周年庆成为了我们的电商节。

11月，成都（及内蒙古、重庆、上海等）还遭遇了疫情，全城核酸，1个晚上完成了锦江、成华、金牛等几个核心区域200万人的核酸检测，万幸感染数字在这之后再无新增。期间，成都还发明了一个热搜词——时空伴随者，充分将四川人民的乐观精神展示得淋漓尽致。

也因此，有一周多，我们团队一直在家办公。居家期间，我们发起了一个互动——#晒工作午餐，这是小伙伴们评出的最佳，大家看下觉得如何。

11月，我看完了《浪潮之巅》（上），本月的思考笔记主要来自于对本书的思考和输出。以下是笔记详情。

01

《浪潮之巅》笔记第3篇

1.苹果与微软，正如希腊与罗马的关系。希腊是欧洲文明的摇篮，孕育着繁荣的文化、科学和艺术。苹果是个人电脑的首创者，是个人电脑工业文化的发源地。

罗马从希腊学到了很多东西，然后打败了老师，建设起强大的帝国和美丽的城市，但是创新并不多。

微软就像罗马，它从苹果学会了很多东西，并打败了苹果。有趣的是，微软帝国的结局也正如罗马帝国一样——它们的扩张止于它们的缔造者。别人在做的，微软都想做，结果是尾大不掉，在与Google和移动互联网的浪潮中逐渐败下阵来。

2.人和，对于一个公司的长远发展挺重要的，可作为评估公司价值的重要观察点。

比如，钱伯斯为思科创建了企业文化：

➊善待员工，思科把40%的雇员期权分给了普通员工；

➋以人为本，钱伯斯认为“最有影响力的公司不仅实力最强大，而且也最为慷慨大度，富有人情味和诚意。成功的企业不仅能够吸引而且也能够留住天才员工。”风靡IT公司的网状结构（Network），正是来自钱伯斯的提倡；

➌无条件满足客户需求，钱伯斯对各个产品的要求是做到全球前两名，如果做不到，要么和世界前两名合作，要么干脆并购那个细分领域中的老大。

3.如何解决大公司的“老油条”问题？

首先坦诚，一家成功企业的早期员工是非常宝贵的财富。正因为他们对技术敏感，爱冒险，能力强（初创企业要求什么都会做），才会在众多新兴公司中挑中那些日后成功的公司。

虽然他们善于开创，但不善于或不愿意守成，容易和管理层发生冲突——主管觉得他们不好管，老员工又看不起主管，觉得管理层瞎折腾。久而久之，当公司大到一定程度后，“老油条”变多，大锅饭现象严重，企业失去活力。

4.对此，思科是这么做的——宽容内部创业。如果有员工愿意自己创业，公司又看好他做的东西，就会让员工留在公司内部创业而不要到外面折腾，思科会作为投资者而不是管理者来对待这些创业者。

如果这些小公司成功了，思科有权优先收购；如果失败了，思科仅赔上一些风险投资。这种做法充分调动了员工的积极性，同时还保证思科能不断获得最新的技术，树立技术门槛。这也正体现了硅谷对待“叛徒”宽容和大度的创业精神。

5.什么是错误的流量思维？不仅过去、现在及未来，都有不少人认为，只要我持续有流量，盈利不重要！我认为这是一种错误的流量思维。

流量，应该是公司盈利的手段，而不是目的。无论如何，最终还是要回到盈利上。资本烧钱可以从A轮到E轮，但不会一直从A轮到Z、AA、AAA……轮。

为什么？

➊不是所有的流量都是平等的，流量有高低价之分，烧钱未必能一直扛得住。

➋政策对垄断一直在顾忌和提防，不会等到你用流量砸到垄断的那一天。

➌亏损流量滚雪球一直在制造泡沫，泡沫越大，风险越大。

所以，一个公司在一开始时就要重视盈利问题，而不能神话流量。正如松下幸之助说过，一个产品如果不能盈利，就是对人类的犯罪，因为它浪费了人力和物力，它们原本可以用在更有意义的事情上。

6.问题企业和行业，谨慎并购！1+1很难≥2，可能还＜1。

多个案例表明，世界上两个较弱的公司合并后，往往离第一名的差距更大了，因为较弱的公司一般都有很多问题，合并后各自有一大堆毛病的公司很难整合到一起。如微软与雅虎的合并，就导致老二的雅虎彻底出局，且快速陨落。

02

如何成为一名合格的创业者？

摘自《浪潮之巅》（上）第13章“硅谷奇迹探秘”，结合自己的理解成稿。

首先，创始团队很重要，要实干家（如曹操、刘备），不要梦想家（郭嘉、诸葛亮）。

其次，创业者必须精力过人，要熬得住连续几天在简陋窄小的办公环境里工作16~20小时的苦日子。

然后，创业者必须得是多面手，大到商业模式、公司战略的设计，小到网络、打印机的安装调试。

蔡康永这段话可谓肺腑之言，“如果羡慕成功者的富贵，请别一味模仿他们富贵后的事，那些名牌表呀包呀酒呀车呀，都是他们富贵后的事，硬撑着模仿，只能图个自娱自乐而已。要模仿，就请模仿他们富贵前的事，他们那鹰般的探查、蛇般的专注、蚁般的搜括、蛹般的耐心，全是些风吹日晒、灰头土脸的事啊。”

此外，创业者必须有一支小而精的好团队，团队成员不计较个人得失，能同甘共苦，否则成则争功，败则互相推诿，肯定成不了气候。

同时，他们还得必须有自己的金刚钻，他们的技术必须是不容易被别人学会和模仿的。

有了好团队和好技术还远远不够，创业者还要有商业头脑，而且必须找到一个能盈利的商业模式（Business Model）。这点，可能也是最重要的。因为找到一个好的商业模式有时比发明一项技术更难，即使是最有经验的风险投资专家也经常栽跟头。

有绝活，有商业头脑，还只是创业成功的必要条件，并非充分条件。优秀的创业公司能不断适应环境，纠正错误。否则，任何一次决策错误都有可能让公司经营不下去而关门大吉。

也就是说，创业者还需要有优秀的环境适应能力（判断力+执行力）。不幸的是，判断力和执行力很大程度上来自于经验和见识，并非通过培训或看本篇文章就能提高。

最后，也是最重要的，创业者必须有好运气。

所以，你想好了吗？想好了就准备加入由无数失败者组成的分母代价中吧。创业路，可谓真正是——“凭君莫话封侯事，一将功成万骨枯。”

03

什么是全球化？

全球化，不是说我做了一款产品，卖到国外，这就是全球化，不是的。

1.全球化，首先是按照国际惯例和规范做事，然后在国际上打败竞争对手，这是全球化。比如华为，它没有像很多中国IT公司那样寻求政府的保护和特殊的照顾，而是按照别人定好的游戏规则，练好技术，一点点地去占领全世界的市场，然后让自己成为标准，甚至制定规则。

2.全球化，不是用不同的产品（设计或方法）满足不同地域人群的不同需求，这其实还是本地化，不是国际化。相反，全球化的产品它一定充分考虑了全球用户各种可能的需求，并尽可能一次性满足。比如iPhone，不需要看使用手册，全球任何人都能很快学会使用。

3.中国的很多IT公司在开发产品时，一般是首先考虑中国市场，然后是东南亚等新兴而未饱和的市场，最后才是竞争激烈的欧美市场。也因此，中国本土很难产生全球化的公司，除华为、联想外，绝大多数中国高科技企业在海外的收入近乎为零。

4.而硅谷的很多公司，在一开始就明确规定产品和服务要在世界各国同步推出。比如，Google要求任何产品和服务在推出英语版的6个月内，必须开发出支持主要亚洲语言和欧洲语言的国际版。那如果6个月做不出来呢？

答案很简单：推迟英语版的上线，抓紧时间开发国际版。这种做法，可能一开始的工作量是中国IT公司的两三倍，但是从一个市场进入另一个市场的成本就会变得非常低，国际化也就能迅速占领市场。

5.因此，红杉资本内部有一个不成文的规定，要求投资对象的创始团队中，至少有一个人是第一代移民，以保证这个公司具有足够的冒险精神和竞争力。

04

风险投资，就是投人

德雷帕理论指出，一个创业公司的创始人本身远比他们所要做的项目重要。为什么呢？因为一流的人有可能把二流的项目做成一流，而二流的人即使有幸遇到一流的项目，也一定会把它做成二流甚至三流。因此，风险投资在做决策时，首先要考察创始人是否靠谱，然后再看他要做的项目。

一家创业公司最后失败是常态，成功都是特例。如最出色的硅谷地区，创业投资最后能带来回报的也仅1/4，其余3/4都是失败。因为在这条艰辛而漫长的创业路上，创业者要做很多次抉择，每一次错误的抉择都会导致失败的结果。

所以在每次抉择时，创业者的见识、领导力和判断力就显得特别重要。如果一个创始人能够在前后第四次甚至更多次的抉择时都选择正确，必定有其过人之处。

天使投资太过于早期，既没有利润，也没有收入，甚至还没有用户，在这个阶段就算再有经验的投资人也很难看准项目是否能够成功，撞运气的成分居多。如果创始人的专业素养和能力都比较高，那么投资人找的项目可能就比较靠谱。反之，如果创始人本身水平较差，那么投资人能够找到好项目的可能性就非常低。

此外，大部分创业公司，最后做成功的事情和他们最初找天使投资想做的事情通常不是一回事，很多公司到最后主营业务都变更了好几次。因为，大部分成功的公司不是规划得更好或者项目更好，而是更能适应变化，这就要求创业者要更能迎接变化和调整。

最后，也是最重要的，诚信是成功的关键，这对于创始人如此，对于投资方更是如此。对于投资方来说，最重要的是投资给那些恪守合同，把投资人的利益和自身利益一同考虑的创业者，而不是想尽办法坑骗投资人资金的投机者。也就是说，创业者的“德行”比能力更重要。因为，在天使、风险投资阶段，项目的不确定性太大，唯一能确定的就是创业者本身了。

05

如何理解元宇宙？

11月，全球资本市场的大热点无疑是“元宇宙”。对此，刘慈欣认为，“人类的未来，要么走向星际文明，要么沉浸在VR的虚拟世界中。如果元宇宙主导了人类的未来，将是人类的一场灾难”。我的观点，与大刘一致。

元宇宙一点也不新鲜，不过是华尔街把过去的虚拟世界/第二世界/VR再炒作一番而已，新瓶装旧酒。经典科幻电影《黑客帝国》，早在22年前就给全民展示了元宇宙，也揭示其结局。真的，“元宇宙”概念一点都不新鲜，而且还很危险。

为什么会危险？因为人类一旦沉浸于虚拟现实，就会失去对现实世界改造的动力。阿西莫夫在《银河帝国》中也提到，为什么不能永生的人类反而征服了银河系？就是因为人类不能永生才会更加珍惜生命，才会在有限生命的时间里去开创事业，开辟征途。而一旦永生后，人类就会变得懒惰，进而失去创造力。

如果人类的未来，是外向型的，那一定会走向星辰大海，基础科学大发展，技术大爆炸，人类文明实现代际提升。那如果是内向型的话，就很容易走向技术封锁和灭亡，也就是时下常说的“内卷”。

齐奥尔科夫斯基也提到，“地球是人类的摇篮，但人类不可能永远被束缚在摇篮里。”

所以，我是坚决反对元宇宙的。

如果人类最终的目的是变成赛博朋克，那可太**扯淡了！当然，对于资本家来说，元宇宙、赛博朋克可以挣钱，那可就太酷了……