软文：4个技巧塑造高质量的软文推广

　　软文推广；顾名思义，相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。

　　当软文推广内容同质化越来越严重，所能够带来的价值逐渐变低的时候，多样化的呼声也就水涨船高。对于软文推广而言，不一定要惊世骇俗、颠覆想象，但一定要有自己的风格，塑造出与众不同、能够清楚与他人进行区分的内容。

　　这是任务，也是获取预期甚至超过预期的效果，所必不可少的因素。要做到这一点，代表性的文化理念和持续性的价值输出自然不可或缺，但除此之外，还需要用好这4个技巧。

　　一、制造引发欲望的场景

　　当一个美丽善良的女孩，将要被无恶不作的大反派杀害时，这时候是不是都希望着有人来救救这位可怜的女孩？如果接下来就是按照所希望的那样发展，是不是会有一种满足感？

　　这一过程中的“希望”和“满足”，就是通过场景制造所引发出来的受众欲望。这种欲望，是普遍存在于人们心里的，但是没有合理地引导，它就不会浮现。

　　软文推广要与众不同，首要的一点就是要通过场景的制造，引发用户的欲望。就好比如要为一门钢琴课程做推广，单纯地将课程的优点罗列，能够坚持看完的人估计不多；但如果写的是“我坐在钢琴前时他们都嘲笑我，但当我开始弹奏时……”，那么有过被看低经历的人，看到这样的文案，心底里渴望成功的欲望就会被调动起来。

　　二、填满好奇心缺口

　　只是调动其欲望还不够，因为仅仅是引发出来还不足以将受众转化为用户，还需要令受众产生好奇心，也就是“如何满足我的欲望”。

　　当一个人被软文的标题所吸引，并开始思考“为什么”、“怎么做”、“有什么不同”等等问题的时候，就表示他已经产生了好奇心。软文推广这时候要做的，就是填满这种好奇心，带领消费者在破解谜团的快感中接纳品牌信息。

　　那么，如何填满好奇心缺口？必须要掌握的一种方法就是“欲说还休、制造悬念”。当用户迫切地想知道问题的答案、解决的方法和有用的帮助等等时，先不着急将所有内容都公布出来，而是一步步来，分成若干个点，讲完一个点再提出一个新的问题，直至所有的点都讲完。

　　这样一来，用户就会一直被引导着往后看，将软文推广所要传达的信息全部都接受到。

　　三、联系用户已有概念

　　要填满好奇心缺口，所使用的“材料”很重要，因为如果用户看不明白，那么即便好奇心再大、再怎么想知道答案，那也会失去看下去的兴趣。

　　所以，就要联系用户已有的概念，让软文内容与用户熟悉的事物发生联系。就好像同样是想介绍一个笔记本“薄”的特点，“超轻薄机身”和“像一本杂志一样轻薄”，哪种更容易令人理解？很显然就是后者，因为对于机身的概念，非专业的人几乎都是模模糊糊的，讲了也跟没讲差不多，但对于杂志是什么样的，不知道的人基本上很少。

　　四、有意地制造意外

　　当用户理解了软文推广内容所传达的概念时，再进一步的就是要令用户记住这个概念。怎么做到这一点？关键就在于有意地制“意外”。

　　最熟悉的，当然就是“万绿丛中一点红”，一大片的绿当中出现一点红色，哪怕很微小也一样能够令人眼睛为之一亮。因而，所需要制造的意外并不一定是前所未有、难以置信的，而是只要能够打破人们的期望，就算是很小很小的也一样足够了。

　　随着更多的个体拿起软文推广这一种低成本的营销方式，内容同质化的现象必定会再进一步。不想成为同质化的一员，就要掌握这4个技巧，塑造与众不同的软文推广！