加拿大鹅吃相难看时，中国羽绒服在亚马逊卖疯了

加拿大鹅又又上热搜了。羽绒服界的爱马仕，一万多的进口高端羽绒服，商标绣错、面料刺鼻，线头缠绕，居然不给退货，且还是针对中国大陆地区门店的特殊“霸王条款”，网友不干了；央广网也直批，这样的“双标”是满满的“傲娇”。

一阵北风吹来，不知道什么时候，羽绒服从日常消费品变成了“奢侈品”。

还记得当年加拿大鹅刚刚进入北京时，三里屯专卖店门口排起了长队。就现在某宝旗舰店里，其羽绒服价格几大千起步，上万的也不少，居然很多都被抢断货。

前不久加拿大鹅新推出了三款口罩，定价让人直呼“好家伙”，要卖到600、800元和1000元。这天价口罩一推出也很快被抢断货。

加拿大鹅官方还坦诚承认，这3款口罩都不能用作个人防疫。也就是说，一个普普通通保暖口罩，巧妙利用了显眼位置上的logo，轻轻松松的割到了韭菜。

今年加拿大鹅还卖起了鞋子，首发也定在中国，售价最高达10800元。号称“羽绒服爱马仕”的加拿大鹅，就这样锚定中国市场，赚着大把高级智商税。

今年二季度还没进入冬天，加拿大鹅财报披露，其大中华区的直营渠道销售额同比增长85.9%，中国消费者可谓贡献突出。

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这只鹅要凉？

加拿大鹅在中国的好日子怕是不久了。

他们因虚假广告被处罚45万元，市场管理部门的行政处罚书堪称羽绒服购买指南，调查深入详尽，说理专业清楚，说服力强，把加拿大鹅虚假广告的问题分析得十分透彻。

为什么加拿大鹅这两年频繁开始招骂？

首先是其“奢侈品”定位带来的争议。

高定价已经成为许多品牌的营销策略。加拿大鹅品牌名其实仅仅诞生十余年，前身就是生产工装的一个小作坊，与爱马仕、LV等一众老牌奢侈品品牌相比，加拿大鹅在品牌渊源和积累方面，绝对是初生牛犊。

只能说，其幕后的营销高手实在是牛。

1957年，加拿大鹅的前身创立，这是一家位于多伦多的小服装作坊，最早只生产羊毛马甲、雨衣和雪地服，那时的名字叫Metro Sportswear。到了70年代，创始人的女婿开发了一种可以自动填充羽绒服的机器，大大提升了生产效率。

2000年后，创始人的外孙继承了公司，他不仅把品牌名字跟国家绑定，改成Canada Goose，一下子拉高了品牌段位，为走出国门打下基础。同时加拿大鹅增加女款生产线，设计从纯工装向简约时尚转变。此后，其营销套路更值得一些商学院好好学习。

为了打造耐寒、保暖标签，他们把目光锁定极地科考，专为加拿大北极圈巡查队员、南极科考队等提供服装，建立了“极地探险羽绒服”的形象。

然后，为了增加名人效应和时尚定位，许多好莱坞工作人员和明星“不约而同”穿着加拿大鹅的街拍见诸网络，让其在北美的知名度快速提升。

加拿大鹅频繁出现在更多名人的照片中，从《X战警》剧组的“指定工作服”到好莱坞明星詹妮弗·劳伦斯，从球星贝克汉姆到俄罗斯总统普京，似乎都无法拒绝这只鹅，它也出现在周冬雨、胡歌、杨幂、鹿晗等许多中国明星的自拍照里。

明星带货，就这样带火了一家上市公司。

2017年，加拿大鹅在品牌转型15年后成功在美国上市了，目前市值50亿美元。2000年时，其营业收入仅仅300万美元。

羽绒服的季节性销售和功能性属性其实限制了加拿大鹅向真正的多元化奢侈品品牌进军的路线。好好做羽绒服其实也不错，品牌需要时间的打磨，口碑更是日久的积累。

但是这次，加拿大鹅，触碰了中国消费者的底线——虚假宣传。

这次加拿大鹅被处罚，虽然金额仅仅是45万人民币，但却触及了其品牌建立的根基所在。

加拿大鹅起家的宣传定位就是耐寒、保暖，宣称所采购的羽绒为加拿大Hutterite白鹅绒和加拿大Hutterite白鸭绒，并声称Hutterite产地的羽绒品质更高，是最保暖的加拿大羽绒。

经过专业咨询，市场管理部门了解到，羽绒的保暖性能和羽绒的蓬松度及绒子含量这两个指标直接相关，这两个指标是受鹅、鸭的生长周期影响，生长周期越长、它的羽绒成熟度越高，它的保暖性越强。

换言之，在禽鸟品种相同的情况下，羽绒的品质和禽鸟的成熟度有关，和产地、气候无关。

所以，结论是：加拿大鹅强调“Hutterite”产地来彰显羽绒的保暖性无事实依据。

一句话概括：加拿大鹅的卖点在保暖，从耐寒工装变成了街头时尚，其成功的秘诀并不是羽绒，而是营销，说白了，会忽悠。

这就尴尬了。如果加拿大鹅没有比一般羽绒服更保暖，那其卖点到底是什么呢？

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国产羽绒服在亚马逊居然卖断货

也许你不远万里从欧美买回一件羽绒服，说不定当中的羽绒就是Made in China。你为买一件大鹅省吃俭用的时候，诸不知国外网友们正在爱上高性价比的中国品牌。

这几年在亚马逊上来自浙江的羽绒服品牌Orolay经常卖断货，其售价不到140美元，折合人民币900多元。 因为高性价比和简约设计，外国网友好评如潮。

事实上，很多进口高价羽绒服正是出自我国一些名不见经传的小镇加工厂，中国才是名副其实的羽绒大国，很多小镇都被称为“羽绒服之乡”。

例如，浙江嘉兴平湖，这个人口仅70万的南方小城，产出了全中国80%以上的羽绒服，每年生产服装约3亿件，当地人说：“全球百件衣，平湖有其一”。这里形成了以羽绒服为代表的服饰产业集群，是全国最大的外贸服装生产基地之一。

同在浙江的新塘，也有着“世界羽绒之都”、“中国羽绒之乡”、“中国羽绒家纺名镇”等头衔。新塘人以收毛为副业，从上世纪80年代开始办起羽绒厂，从收购鸡毛改为以收购鹅毛鸭毛为主，供羽绒企业生产羽绒制品。这些年，新塘先后冒出了200多家羽绒企业，新塘的羽绒生产出口已经占世界30%左右。

这些中国羽绒服小镇其实也是中国制造发展的一个缩影。

小工厂起家时做的是没有产品附加值的产业中下游原材料或代加工，现在规模发展起来，集群效应产生，再加上政府整合扶持，更应该不断提升产品的品质，做出自己的品牌，提高产品附加值。这也是很多中国制造正在做的事情。

作为普通的工薪阶层，每个月的固定工资除去租房和生活成本，结余已经不多，比起排队买所谓的大牌来交智商税，在拼夕夕上买国产羽绒服并不羞耻。

从性价比的角度来看，国产品牌肯定更实惠。目前很多国内知名的老品牌如鸭鸭、雅鹿等，热销羽绒服定价都不超过1000元。

像波司登这种国产大牌目前也在进行着高端化转型，2018年开始，其羽绒服全面提价，涨幅20%-30%，目前最高的售价为6990元，是新出的波司登风衣羽绒服。

虽然有点学那只大鹅的味道。不过，国产品牌也应该要尝试品牌升级，只要是国货，都祝福你能成功！

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