当国货之光迪桑娜遇上Coach与MK，你选谁？

前提：写完《对于COACH，我有一个大胆的猜想》一文后，网友又给老易布置了新作业：Coach都被你扒光，看看国货之光迪桑娜香不香？老易交作业来了。

都说“包”能治百病，什么公主病犯了，什么心情不好啦，买个包，统统立马好，并且保证一个月内不复发。网友说，Hermès、LV，Chanel、Gucci、PRADA、Burberry、Celine皆可。再不行就Coach、Michael Kors这样的轻奢，来两，肯定也能行。迪桑娜？国货之光迪桑娜？如果是迪桑娜就来四个吧。

同为轻奢，为何到了国货之光的迪桑娜这儿药效直接减半？Coach母公司2021第四财季销售额16亿美元，特别强调了在中国市场业绩大涨60%。整个地球，每卖出三个奢侈品包包，其中就有一个就是我们自己人买的。买包包的MM们是咋想得的呢？

买包MM的事情少问，问就是你心里没点数吗？

在知乎平台，有关“小众包包”、“轻奢包包”的内容，基本上必提迪桑娜。在许多人的眼中，迪桑娜是小众的轻奢，也只是小众的轻奢，还没站上跟Coach这样的大牌比肩的平台呢。老易向一位在东莞包厂做了二十几年的朋友打听迪桑娜 ，朋友回了一句：迪桑娜 ？没听过呢。老易确实心里有点没数了。

一位名叫“逃之夭夭”的网友说，迪桑娜的质量是真可以，就是很多包包的设计都有大牌包的影子，真心不想下手。迪桑娜仿得厉害吗？

老易问过许多网友，也问过许多喜欢买包的朋友，没有人能说出来迪桑娜哪一款到底仿了谁了。是一个意思，反正它家的包包，就是有大牌的影子。哪里像？说不出来，反正就是像。结论就是：我不要你觉得，我要我觉得。

基本

上回老易在万象城逛LV的时候，看到了LV出的小香风外套，工作人员理直气壮地告诉老易：我们家的小香风可比Chanel便宜多了。这气势有点孔乙己一样，“窃书!……读书人的事，能算偷么？”

业内人士说，抄袭在奢侈品行业是一件很难界定的事情。只要别像Michael Kors 一模一样地抄，元素的相互使用，不称之抄袭。

Michael Kors是奢侈品界公认的抄袭之王，纯粹属于无节操地拿来就用。Michael Kors光明正大地鼓励买包包的MM：如果买不起PRADA的杀手包，就买一只Michael Kors吧，我们的相似度竟高达80%，基本只是LOGO不一样。

反正哪家出了好卖的包包，Michael Kors就会毫不客气地抄。气得意大利设计师Roberto Cavalli点名指责：“我只想告诉Michael Kors，不要再抄袭我了！停止！”

就算这样抄，也不影响Michael Kors在我们的市场卖得风生水起，赚得盆满钵满。追着买Michael Kors的MM们会跟你说，Michael Kors就是好看呀，其它你管呢。

Coach没抄吗？Coach当年红极一时的贝壳跟LV的贝壳包，也就差了个LOGO而已。抄袭的帽子在快要超过Michael Kors的时候，Coach幡然醒悟，2013年搬来救兵Stuart Vevers，拯救了主线，还对Outlets线产品和主线产品做了明确的区分。

反正现在在国内市场，Coach哪条线都卖得不错。这个时候买Coach的MM会跟你说，我就是喜欢Coach，需要理由吗？

这要上哪说理去？迪桑娜为了“原创”这两个字，付出过的努力可能只有她们自己清楚。反正老易是知道，迪桑娜请设计大咖的钱没少花，培训设计师的钱没少花，与艺术大家跨界的钱没少花。

一位负责人在少有的接受媒体采访的时候说过，“在时尚界，发达国家大都有自己的经典时尚品牌。法国的爱马仕、意大利的GUCCI、英国的巴宝莉，就连美国也有Coach。中国我们希望是迪桑娜。”为了这个目标，迪桑娜坚持原创，拒绝“山寨”。

迪桑娜

从2010年起，迪桑娜开始走国际化路线，与法国、意大利等地一流的设计师和工匠合作，推出具有国际时尚的系列女包。还重金请来原爱马仕的资深匠师托马斯担任首席皮匠工艺师，用迪桑娜自己的话来说，这叫“占高地，用高人。”

老易最喜欢的迪桑娜秘印系列，就是在“占高地，用高人”的策略下诞生的。那个最有识别度的包扣，就是法国的设计师看到“麦克斯与科恩书店”原址、伦敦查令十字街84号旧址门上的铜牌而有了灵感。诞生了8年时间，这款秘印系列征服了无数MM，包括刘涛、高圆圆、杨幂这些一线女星。

咱们总说谁谁谁双标了，咱们自己在买包包这个事上是不是也有点双标呀。

老易写完《对于COACH，我有一个大胆的猜想》一文后，有Coach的粉丝这样留言：你要是闲得没事干就拿块抹布把地铁口的共享单车擦了。老易差一点点就去买抹布去了。老易试图理解MM们的愤怒：我花了那么多钱买的Coach，你说它们不好？你在质疑我的品味？还是你在教我做人？

买包包的MM们在想什么呢？

有位网友直接给了老易答案：包包是MM们自信的来源，也是MM们骄傲的资本，在女人的世界，包包就是她们的武器。包包，就要能搭得了衣服，还要装得了B。

懂了，懂了。迪桑娜差的就是那点点能装B的东西就对了。

迪桑娜的老板周丽静很低调也很实在，是一个很本分的做包人，在网上连张照片都找不到。迪桑娜成立了三十几年，现在还在立志“好皮，好工，闯市场。”她坚信：“一针一线都用心。只要做好了，一定会有人欣赏我们的东西。”所有看过迪桑娜包包的，没有人说迪桑娜质量不好的。也因为这样，买包包的MM们想要的“能装得了B”的东西就少了。

因为国货“能装得了B”的东西少了，所以许多支持国货的文化自信在许多人那里只自信了一半。以运动鞋为例，文化自信仅限于鸿星尔克，到了李宁就不一定灵了。当李宁旗下的中国李宁潮牌系列标上跟NIKE同样的一千多时，太多人在反问李宁，也在反问自己：“李宁也卖这么贵了？”

“能装得了B”的价值不够，“国货”两个字也不那么值钱，“国货之光”四个字也不那么管用。

问迪桑娜怎么看这个问题，她们也知道，“早期卖性价比，现在卖价值。”便好像国货之光迪桑娜已尽自己所能。对于品牌价值，想是想，但臣妾做不到。

买包包的MM有话说了，别老说我们双标啊，也别说我们文化不自信呀，你自己都不自信呀。明明是深圳的品牌，非得挂上一个“欧洲血统”。迪桑娜这个名字不也是一个看上去的洋名吗？一位名叫“Larisa”的网友一针见血。你自己都不认同自己，让我们认同你？合适吗？

价值这玩意，要怎么找呢？

得

同是轻奢阵营的Coach，它的生产线就是隔壁的东莞，买的MM认可它的价值，当然不只是生产线上的东西。

首先，Coach有一座好靠山，后面是全球五大时尚大都市之一的纽约。

纽约出过唐娜·卡兰、卡尔文·克莱、和拉夫·劳伦这样的“美国三大设计师”，有全球知名的纽约时装周。除了Coach、Michael Kors，还诞生了Calvin Klein，亚历山大-王ALEXANDER WANG，还有王薇薇这样婚纱界的世界傲娇……

深圳有什么？深圳除了有钱，难道还有时尚？

老易特意去了深圳特意打造的龙华大浪时尚小镇，在那里工作的保安说，这里吃盒饭都不方便，没人啊。纽约已经是山顶上的时尚，深圳的时尚还在山脚往山腰爬的路上。就算穿一个太平洋、从纽约吹来的风，还是要比深圳的时尚风强啊。这真的不怪买Coach包包的MM们。

迪桑娜想着各种办法去沾点“欧洲血统”的光，实属无奈。深圳有可能成为全球第六大时尚大都市吗？有可能，只是路还长，就看迪桑娜等不等得了了。

每一个品牌的成长，都，尤其是带上“奢侈品”烙印的品牌。就算有了好的产品，还得要有吆喝的本事就对了。这两年世界首富就被法国奢侈品巨头LVMH总裁兼CEO阿尔诺霸占了好几回，就标志了奢侈品进入了大玩资本的时代。没有很多的钱，吆喝是吆喝不动的。

不易

深圳有很多踏踏实实办企业的企业家，最不擅长资本的运作，或者不屑于在资本市场的运作。迪桑娜老板这么实在，大概估计是属于这一类。周丽静在2017年的时候就带着迪桑娜就进入了转型期，在西丽开建全国首个智能车间，400个工序全部“数字化”，还为扩大产能把新工厂已经落户东莞松山湖。反正论做包包，就没有迪桑娜的。

加

不能

这种生产型的企业，有钱大多愿意投入生产线上去，而舍不得投入到吆喝当中去。这种认知，是目前很多国内品牌老板的死穴。当然，就算有钱，也愿意投，生产型企业也不一定会。在买包MM集中度非常高的小某书上，Coach笔记数达32万，迪桑娜才1万多，迪桑娜甚至就连官号都没开。迪桑娜这些年做得最多的就是跟时尚杂志的街拍，几万块钱就可以搞定一个明星的事没少做。

假设迪桑娜想做，也会做，是不是真的有足够的钱来做呢？跟Coach这样的上市公司能不能拼一拼呢？就算迪桑娜这些年赚了不少，那也不一定能吧。兜里没有足够多的钱，打造什么品牌价值呢？记得，品牌价值是花钱打造出来的，这句话划重点，要考。

老易是迪桑娜的老粉，十多年前在深圳罗湖万象城恰逢正在做巡展的迪桑娜，看那展厅的设计，再看那营业员的架势，再看那包包的做工跟质量，这是哪个国家的大牌呀？不认识呢。营业员挺了挺腰板：“我们就是深圳的品牌。”啥？深圳人也能做出这么好的包？粉了，粉了，不久就在迪桑娜一个机场专柜入手了第一个包。十年过去了，这个包包依然非常之好。

撰写此文，真心希望迪桑娜能更好，也顺便给迪桑娜提个醒，虽然奢侈品在增长，但轻奢品却在大面积萎缩，这就意味着能留下来生活得滋润的轻奢侈品牌会越来越少。恰逢国货之风正在强劲地崛起，迪桑娜也是时候乘风飞扬了。

（原创作者：老易侃品牌，专注于品牌管理与研究。近期在深度研究大湾区的时尚产业升级的发展与困惑，包括服装、珠宝、手表、眼镜等传统行业，欢迎相关行业的朋友前来交流）