工行赣州分行着力加快普惠金融业务发展

今年以来，工商银行江西赣州分行借助赣州市普惠金融改革试验区建设为契机，以服务实体经济本源，多措并举，精准发力，推动普惠金融业务高质量、可持续发展。

联动营销，做好普惠口径票据贴现业务工作。普惠口径票据贴现业务是低风险业务，贷款质量优良，特别是电子银行承兑汇票的贴现，信贷风险很小，基本上没有资产质量的后顾之忧，该行大力发展普惠口径票据贴现业务，找客户、找票源，在本辖区内的所有客户中，寻找符合小微企业标准的客户，通过加强营销、优质服务、提高效率竞争客户，做好票据大户资源的稳定增长工作。

加快重点产品营销。经营快贷、e抵快贷营销等线上融资业务的客户，是总行经过风控模型测试和筛选后确定的客户，采取智能审批，客户有良好的融资体验。线上融资业务是普惠金融业务今后和未来的主要发展方向，该行集中力量发展线上融资业务，推动业务“实查、上量、快办、实管”。对e抵快贷的营销可以从存量客户中找资源，营销归还了按揭贷款、个人经营贷款的个体工商户和小微企业主；营销工银快易贷、工银商户快易贷和银政通客户中法人代表或股东抵押物符合优质房地产名单库的客户；从经营快贷客户中找符合条件的法人代表或股东，并用抵押物余值为经营快贷作增信担保。对存量信贷客户开展代发工资、POS机、电子银行业务综合营销，不断提高存量客户结算量和销货款归行率，争取存量客户进入总行白名单客户，为经营快贷的营销储备客户资源。

强化个人经营贷款营销。加大低风险全额质押类个人经营贷款营销，采取有效措施稳定现有存量客户，对符合贷款条件的到期贷款给予续贷。同时进一步加大营销力度，利用网点多，客户基础相对较好的有利条件，广泛宣传个人经营贷款实行基准利率的优势，营销新的优质客户。加强全额质押个人经营贷款的营销，加强和私银客户的互动，通过全额质押贷款，提高私人银行客户的达标率，增加存款促进普惠金融业务的发展。

大力发展供应链融资业务。围绕钨业、政府集中采购、三甲医院和大项目开展核心企业供应链融资业务营销，力争依托优质客户，在风险可控的前提下，推动普惠金融业务发展。同时加大小微信贷通、创业信贷通业务营销力度，对于存量财园信贷通客户逐步实行移位及退出，并积极协调解决当地政府的代偿问题，加速地方政府银政通业务营销。

强化风险治理防患未然。按照“谁管户，谁负责”的原则，逐户落实整治措施，充分调动客户经理整治落实的积极性，提高其责任意识和风险防范意识。要求客户经理加大日常管理力度，同时把贷后检查、管理落到实处。密切关注企业经营状况和市场变化情况，及时掌握企业资金回笼的流量情况，及时对借款人的应收账款、预付账款的情况进行认真仔细的检查，防范经营风险。