橙心优选专注做好平台服务功能 优化橙心批发结构谋发展

滴滴打造的社区电商零售平台橙心优选决定把重点转向批发业务，孵化交易产品 “橙心批发”。社区团购是消费互联网和产业互联网交融的最佳模式，同时社区团购具有BC一体化的特征，在这种情况下，BC缺一不可。橙心推出橙批发，本质上是将橙心这列战车调整到B2B的轨道上，并且将原本对C端的服务，授权给小B去做，优化整体业务结构，继续谋求全新发展。

下放选品权 专注做好平台服务功能

“橙心批发”内测和推出意味着橙心优选将选品权部分下放，平台专注做好服务功能，下游利益主体可以共享平台和线下流量，加大团长激励力度，团队管理精细化。在地方做试点跑通模式后，仍需要继续做调研，完善代理商的遴选标准，形成精准的超级团长抑或小B人群的精准画像，为此后模式的大规模裂变与扫清障碍。

经过初期的测试，“橙批发”模式已经取得阶段性成果，在云南昆明与丽江等地试运营一个月后就实现了盈利。一旦模式跑通，橙心优选则可能将“橙批发”模式继续完善在更大范围进行推广，形成“平台+代理商+小店+超级团长”的新模式。

优化业务结构 橙批发赋能超级团长

目前整体收缩的大背景下，立足于稳定本地基本盘，同时开始探索新模式，“橙批发”正是这样的背景之下应运而生。其他平台因自身的流量大属性不需要团长做运营工作，而在橙批发业务中，团长将是极其重要的角色。除了佣金的提升，在橙批发平台，团长会拥有更多的自主经营权，在这种形势下，则会更大的调动团长的主观能动性。 “上帝的归上帝，凯撒的归凯撒”，橙心优选在选品、私域流量等层面给大团长更多的自主权。

橙心优选的“橙批发”与其他垂直B2B的批发平台相区别的是，橙心优选试水阶段的“橙批发”没有嵌入到橙心优选的APP中，而是以一种独立的微信小程序的方式在试运营，并且“橙批发”的目标客户没有把C端的个人客户作为目标客户，“橙批发”服务的主要还是橙心小店的B端客户。

社区团购业务发展进入寒冬季节，虽然经历了业务收缩，但是橙心优选还是在积极寻求转型，以谋求新的发展机遇。橙心批发的平台化运营，省去了仓储，人力，物流等环节，B2B的批发业务成为橙心优选转型的方向，橙心优选在开展社区团购业务的同时，积累了很多下游的社区夫妻店等B端的商户，解决这部分社区超市以及社区小店的进货问题，这是橙心优选所看到的价值所在。