2021年，全国楼市调控升温，限贷、限购、限价等一些列措施刷新历史记录。
受此影响，7月份以来楼市量价齐跌，百强房企销售业绩持续双降，楼市已进入寒冬。
就在大家认为 “寒冬”将会持续到明年时，近期央行、银保监会等部门围绕“维护房地产市场的健康发展，维护住房消费者的合法权益”频频发声，释放积极信号。业内纷纷预测，房贷供需关系即将回归正常，楼市将在滞后一定时期后触底回升。
在此背景下，作为全国楼市风向标的大湾区楼市率先“回暖”。乐有家研究中心监控数据显示，10月份，粤港澳大湾区九城止跌回升，累计成交一手住宅41329套，环比上涨6.5%。其中，东莞一手住宅网签4357套，环比上涨82.1%。
而大湾区楼市率先止跌回升，再次展示了它的市场潜力，也为布局湾区的房企提供了反攻机会。那么，没有规模和品牌优势的中小房企又该如何把握机会？
顺应趋势 需求导向
近年来，在“房住不炒”的大环境下，房企已形成了一个共识：蒙眼狂奔的时代注定一去不复返，回归、重塑产品力才是未来。
11月24日，刘鹤副总理在《人民日报》发表的《必须实现高质量发展》文章中提及：“顺应居民高品质住房需求，更好解决居民住房问题”。12月3日，银保监会在答记者问时也明确表示，要根据各地不同情况，重点满足首套房、改善性住房按揭需求。三天后，中共中央政治局会议召开，提出“支持商品房市场更好满足购房者的合理住房需求，促进房地产业健康发展和良性循环”。
无论是刘鹤副总理还是银保监会、中央政治局会议都向房地产行业透露：具有更好人居体验的高品质住房才是未来的机会和趋势。
近日，莞民投集团、和昌集团联合推出的莞民投·和昌莞月湾项目恰好把握住这一趋势。茶山是东莞经济产业发展的重点区域，拥有着丰富的历史人文及自然景观资源。莞民投集团与和昌集团在这块宝藏之地，以产品创新为引擎，以品质提升为驱动，精心策划和筑造了莞月湾项目，将其打造为更便捷、更舒适、更生态优质的公园低密产品。
而和昌集团作为本项目的操盘运营方，更是将此为新的起点，坚持高标准、高品位开发建设，严控节点，强化监督管理，狠抓工程质量，确保项目的高品质落地。
可圈可点的，三胎时代的来临，城市改善型住房的整体趋势将会面临着从三居向四居的转变。莞民投集团、和昌集团顺应趋势，以客户的需求为导向，将莞月湾项目全部设计为纯四房户型，且户户南向、2梯3户的梯户比和1:2的车位比，更具多维价值。
打造标杆 口碑赋能
去年以来，房地产行业生存规则发生了翻天覆地的变化，房企进入改革的阵痛期, 行业洗牌进一步加剧，无论规模房企还是中小房企都面临大浪淘沙的拐点，随时可能崩塌。
但是，行业深度调整的时候，正是中小房企逆袭的好时机。而打造标杆产品、树立市场口碑就是中小房企可以把握的一把利剑。
其实，复盘大型房企的成长之路，几乎都有打造一个标志性项目，为后续更多产品背书，助力其规模扩张的过程。
这条路同样值得中小房企参考。和昌集团2003年从郑州起步，经过多年的发展，已入驻18座城市，开发建设60余个项目。2017年，和昌集团瞄准极具发展潜力的粤港澳大湾区，通过收购莱蒙国际旗下3个深圳项目，正式踏上深耕湾区的征途。
随后，经过4年的精细打磨，和昌在今年9月推出深圳首个项目，也是其理想系的首作——和昌·拾里花都。该项目一经推出，就凭借双地铁的优越地段，完善的休闲、教育、商业配套、过硬的品质获得市场认可。
据悉，和昌•拾里花都开盘3天，累计成交成交243套，开盘去化率64%。而据克而瑞深圳统计，在开盘当月，和昌•拾里花都以205套的成交业绩，力压保利、世茂和佳兆业等大型房企，拿下龙岗区销售冠军，入市以来持续霸榜龙岗区新盘网签套数榜单，荣获9-11月龙岗成交量冠军。。
更重要的是，依托这个项目，和昌成功敲开了粤港澳大湾区的大门，也为后续更多产品进入大湾区市场打下坚实的口碑基础。
强强联手 优势互补
在地产存量时代，平均利润率下滑，行业风险加大，合作开发已成为房企的一种重要经营方式。这种方式对于抗风险能力弱的中小房企，更具可操作性，尤其是布局陌生城市时，通过与深耕于当地的企业合作，可以达到优势互补，分散风险、实现1+1＞2或者1+1+1＞3的效果。
和昌正是深谙这一点，将“合作共赢”确定为经营理念之一。据此，和昌制定了 “3+X”战略，即华东、华中、华南三大区域+X合作开发平台。而“X”就是依托和昌自身健全的体系、丰富的地产投资运营经验，与各地的优质企业或平台深入整合、资源互补、多向赋能最终合作共赢。
如今，“X”合作开发平台正在和昌深耕湾区之路上频频发力。此前，东莞作为大湾区核心城市之一，和昌已自主开发建设了拾里松湖、合作开发了中央松湖、中央园著等项目，均斩获佳绩，收获良好口碑。
去年10月，和昌集团与莞民投正式签署战略合作协议，目前双方合作的第一个项目——莞月湾营销中心已于2021年12月5日正式开放正式入市。今年7月，和昌与东莞市震旭林实业投资有限公司就东莞市清溪镇银河市场商住地产开发项目正式签署合作协议，顺利拿下东莞第五个项目，为深耕东莞、深耕大湾区再添浓墨一笔。
可以预见，未来随着和昌在东莞、湾区多个新旧项目落地，和昌将在寸土寸金的粤港湾大湾区占据一席之地。
文/焦点财经 陈盼盼
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