保险之星明亚保险资深总监刘刚：无界“界王神”

来源：经理人传媒旗下《中国保险家》杂志 文：李听

进窄门，行远路，见微光。

像很多保险人一样，13年前，刘刚抱着“试一试”的想法，进入了保险行业。不过，不同于大多数保险人的是，刘刚在保险业虽然颇多曲折，但他一直在顽强地生长、抽枝，13年间，刘刚用自己青春奋斗的脚步，书写了中国保险发展史上的精彩篇章，成为了行业内人人为之仰望的大树。

正如，中国古语所说的那样，猛将必发于卒伍，宰相比取于州郡，只有经得住挑战和磨炼，才能成就一番事业。

对于刘刚来说，过去的奋斗和曲折，正是为了自己心中的微光。

13年前的明亚保险经纪，还是中国保险经纪这个盐碱地上的一棵小树，面临着不小的挑战，在最艰辛的时候，明亚上海分公司只剩下两个人还在坚守，刘刚就是其中之一。

但刘刚始终相信，保险经纪人真正的价值就是“客户至上，专业卓越”。客户至上，就是不随大流，不为眼前的利益而违背服务客户的初心；专业卓越，就是为了满足客户的需求，能够不断加强专业素质和技能，甚至是在专业之外，也能为客户创造更多的价值。

比如说，刘刚为了给客户服务，经过多年积累，建立了上海全市所有三甲医院顶级专家的资源库，只要客户有需求，他可以第一时间帮助客户联系到相关领域的专家。

正是对于专业和服务极致的追求，才成就了刘刚的现在。如果说，12年是一个轮回的话，那13年，刚好是凤凰涅槃重生。

随着时间的积累，客户对刘刚的认可度越来越多，刘刚服务的客户越来越多，他的团队也发展到了现在的数百人，取得了骄人的业绩。

目前，刘刚体系累计向近一万多个家庭提供了保险保障，每年向18000多个客户提供服务，这么杰出的业绩，在同行中并不多见。

从业13年，他拿遍了行业中所有奖项。作为大团队的领头羊，刘刚自己的熠辉营业部，刚刚迎来成立2周年的纪念日。站在过去和未来之间，刘刚的目光，盯向了新的目标。

在和记者交流时，刘刚多次提到了家族办公室和信托，打造一流的专业金融服务体系，这是他在未来五年对自己设定的目标。

紧盯这个新的目标，他的人生之旅，开启了又一段新的航程。

“界王神”的境界

初识刘刚，往往会被他“界王神”的微信名给“震撼”到。

但只要了解了“界王神”的意义，很多人都会不由地向他翘起大拇指。界王神，其实是动漫《龙珠》中的一个角色，他负责引导主角的能力开发，负责把身边的出现的小伙伴，打造成故事中的主角，帮助他们成长，进而影响到更多的人。

“界王神”对刘刚而言，蕴含着多重意义，比如说，辅导身边的小伙伴成长为行业中的主角和大咖，并进而影响和服务到更多的人；比如说，成为客户的人生伙伴，在客户事业发展的不同关键时期，为他们提供专业的帮助和支持，等等。

“无我”，是刘刚在团队管理和服务上的新境界。先别人，后自己，永远将服务和成就别人放在第一位，是刘刚和其团队始终坚持的原则。

在市场上，刘刚团队始终坚持从客户需求和客户利益出发，精准分析他们的财富需求和问题，对症下药，提供最切合客户自身需求的产品和服务。
在任何华丽的说辞面前，完美的解决问题才是真理。刘刚用他的人生哲学和理念，影响到了越来越多人，很多了解行业信息的保险人，在职场换赛道的时候，往往愿意选择刘刚的团队，重新开始。

这就是“无我”的力量，发正念，树正心，刘刚用他强大的信念，带领着明亚上海熠辉营业部这支强大的队伍，正迈向新的发展阶段。

做专业的“清流”

明亚保险人的骨子里，有一种执着和极致的追求，这种追求就是站在客户的角度，为更好地服务客户，不断提升自己的专业水平，不断扩展自己的能力圈。

刘刚在带领自己团队的时候，始终坚持专业与优秀的标准。

专业，是指在为客户服务的时候，让专业释放巨大能量，让问题迎刃而解；优秀，是指在团队建设中，始终盯住最高标准，不断的修炼，不断的进步，最后获得大家的认可和尊重。

当保险行业发展到3.0和4.0的时候，市场的竞争会更加剧烈。很多卓越的客户身边，总会有好几个保险代理和经纪人来服务，而“专业”，就是刘刚和他团队最有力的武器。

在浮躁的世界中，刘刚是那种难得的，愿意坐冷板凳的人。面对名利诱惑，他坚持用善念和正念，来屏弃哪些鱼龙混杂的渲染，始终做行业中的“清流”。

从最初的行业小白，到如今的资深总监，刘刚一路走来，并不容易。但他学习的热情从来没有减退过，学习，成为了他的一种人生追求。

通过学习，他一路收获颇丰，如今，他稳占明亚“名人堂”的鳌头，正以自己的频率，带领团队航向更远处的海洋。

在工作中，刘刚通过自己的努力，不断地在完善着自己的能力圈和影响圈。

比如说，他和一些知名律所合作，来服务客户群中的法律问题；他通过多年积累，建立了所有三甲医院的医生资源库，能够随时为客户提供对接和医学支持，并且正在积极探索帮助客户建立私人医生服务的可能；针对一些客户的需求，刘刚能够帮助他们在不同的金融机构和金融服务中，提供非常有价值的咨询和服务，等等。

随着长寿时代的到来，越来越多的高净值人群，正面临着资产传承和财富转移的问题，如何为这些客户提供更多优质资产配置组合，并通过合理的结构设计，帮助他们在遗产和继承计划、税收计划、保险计划以及法律支持等方面提供帮助，是刘刚最近正在思考的问题。

在刘刚看来，财富向善，作为保险业的清流派，既要有自己的坚守，也要有自己的成长。坚守，就是帮助身边人守住幸福人生，成就绚丽华章；成长，就是拓宽自己的价值域，成就客户的岁月山河。

13年的积累，刘刚始终坚持向远处行、向高处行的人生追求，始终以“另类”清流的方式，在向行业输出影响力，在行业发展波澜壮阔的历史大潮中，他所率领的舰队，正踏浪而歌，驶向新的征程。