业绩不行，降职，亏本卖！

随着年关临近，各大开发商都纷纷使出了大招，竭尽全力搞促销，抢回款，但很多房企营销人员表示，和去年同期相比，今年还差得远，如果完不成，大家都要降薪，严重的话，可能还会面临降职或被调岗。

目前的情况是，刚需不敢出手，投资客主动退潮，市场行情一片惨淡，成交量跌至冰点，对于房企来说，年底就是冲刺阶段，为了完成销售任务，很多房企还偷偷搞起了一口价、0首付、工抵房等变相降价。

根据第一财经的报道，哈尔滨某楼盘推出了一批特定房源：购房者首付先付10%，剩下的10%分期三年无利息，放款后3个月开发商返还10%首付款，从而实现“0首付”。

而另一楼盘年底也推出了多套“一口价”单位，均价从每平方米31000元直降4000元，然后把这些降价房源包装成员工转名单位，“对外口径会说是员工年底为了避税放出来的”。

但由于大面积的降价，引起了相关监管部门的关注，目前已经有超20个城市发布了“限跌令”，部分城市则通过约谈房企，限制恶意降价。

也正是碍于监管，很多房企不能再明目张胆，所以才换了一种方式，导致今年的工抵房数量激增，据某10强房企工程口负责人的透露，房企在和供应商签订合约时，部分款项也会按比例用房源进行抵扣，“比如1亿工程款，可能会约定其中的1000万元-1500万元用房源来抵”。

如果不是今年行情不好，供应商不会急着变现，肯定是拿在手里等升值的。

有销售人员表示，目前公司已经不是考虑亏不亏钱的问题了，而是只想着怎么卖出去，赶紧收回款去还债。

其实不光是小房企去化艰难，像恒大、万科、阳光城、金科集团等头部房企的完成率都在80%以下，仅有绿城中国、滨江集团、大发地产提前完成年度销售目标，另根据克而瑞的统计数据，已公布销售目标的32家房企前11个月的目标完成率均值为83%。

根据国家统计局数据显示，今年全国商品房销售额同比增幅大跌，前10个月仅同比增长11.8%，而1-2月增幅则为133.4%，除此之外，多个城市新建商品住宅价格也呈现出明显的下跌趋势。

广州、成都、长沙这些一线或者新一线城市，基本是刚需和改善型的购房者撑起了市场，现在基本都已经完成目标了。但是像一些低级城市，比如惠州、中山、湛江等地，今年的市场完全没信心，大家都不愿意出手。

据某国企的营销管理人员表示，他所就职的房企今年要求全员下一线，连高管都得到售楼部去上班，搞全员营销。针对个别业绩不理想的城市总和营销总，公司也对他们进行了岗位调整，“这是我们这家地方国资房企从未有过的景象。”

某粤系房企销售人员表示：从11月开始，公司就要求全体销售加班，停止休假，“每天从早上9点一直工作到晚上9点甚至更晚，不停地约客来看房。完成不了业绩，高层要降职降薪，我们今年的佣金也会打折。”

在销售行情不理想的情况下，超九层客户都是由中介带来的，中介带客向来是新房销售最重要的营销手段之一，虽然成本较高，但交易转化效率也快。