国义招标——打造国内领先的大型招标代理平台

国义招标成立于1995年，是广东一家专业招标采购代理服务商，业务包括招标代理服务和招标增值服务。2014年8月，公司登陆新三板，成为国内第一家登陆资本市场的招标机构；2021年8月，公司成功在新三板精选层挂牌上市；2021年11月，公司在北交所上市，成为首批登陆北交所的上市公司之一，本期企业放大镜聚焦“国义招标”。

来源：国义招标2021年半年报

专注于招标代理服务业务

国义招标主要提供招标代理和招标增值服务。“招标代理”指的是接受客户委托，向客户提供招标前期咨询、策划招标方案、编制招标相关文件、审查投标人资格等服务，涉及开标、评标、定标及提供协调合同的签订等内容，公司代表性项目主要包括广州白云机场扩建工程项目、广东粤电湛江外罗海上风电场一期工程项目、广佛肇城际轨道建设工程项目、江门人才岛全岛开发建设项目等等。

来源：招股说明书

过去三年，公司来自“招标代理服务”的收入分别为1.6亿元、1.83亿元和2.1亿元，占营业收入整体比重分别为98.7%、97.89%和98.75%。今年上半年，公司“招标代理服务”销售收入为1.08亿元，占比98.78%。也就是说，招标代理是公司最主要的业务。

国义招标的项目获取途径主要包括客户直接委托、招投标和业务咨询服务商合作等方式。一方面，公司长期深耕于招标代理行业，已经形成了较高的品牌知名度，积累了一批有良好合作关系的客户，从而形成直接委托；另一方面，国义招标组织业务人员主动开拓市场，广泛收集与招标业务有关的项目信息，积极参加潜在客户的供应商遴选。除此之外，公司也通过与业务咨询服务商合作，由业务咨询服务商提供代理业务资源，为公司拓展市场业务创造条件。

2016年-2020年，国义招标营业收入和净利润年复合增长率分别为10.9%和21.6%，公司净利率由2016年的21.39%提高至34.59%，净资产收益率由9.58%提高至16.03%。今年前三季度，公司营业收入1.68亿元，同比增长15.6%；净利润6230万元，同比增长12.17%，公司净利率更是进一步提高至38.01%，盈利能力不断增强。

2018-2020年，公司单个招标代理项目的平均收入分别为3.43万元、3.28万元和3.53万元，较为稳定。2016年，国义招标人均创利为18.38万元，到2020年这一数字增长至22.48万元，几乎呈逐年增长趋势。也就是说，公司经营业绩的持续增长，更多得益于内部创收能力的不断提高。

行业内竞争优势明显

国义招标的实际控制人为广东省人民政府，持股比例为31.1%，公司主要为医疗、交通、能源、电信、环保、市政工程等领域的客户提供招标代理服务。正因为此，公司来自广东省内的销售收入占比超过了80%，其中广州市占广东省销售收入的比重接近50%。

为了改变业务区域比较集中的情况，公司不断拓展业务辐射区域，除了完成对广东省21个地市全面覆盖之外，公司逐步完善辐射全国的分支机构建设。截至2020年底，公司在广东省外已经设立了10家分公司，积极拓展省外业务。

那么，从广州省走向全国，国义招标靠什么？

2020第十四届全国招标领域获奖榜单

来源：招股说明书

由《2020年第十四届全国招标领域获奖榜单》可以看出，国义招标在广东省内具有较高的知名度和影响力，综合排名第一；在全国市场，国义招标综合排名第五。其中，医疗卫生领域、机电领域排名全国第一，轨道交通、民航项目领域排名全国第二。

招标代理行业具有两大鲜明特征：

第一、知识和人才密集型。招标采购是一项集法律、经济、程序、技术和管理于一体的综合性工作，不仅要求知识体系涉及面广、专业技术性强，还要求处理复杂的业务流程，掌握一定的实践经验，因此专业型的高素质人才是行业竞争的关键因素。

第二、区域性特征。一方面，经济发达地区的投资活跃度往往比较高，从而带动招标行业的快速发展；另一方面，受降低经营成本、提升效率以及区域文化差异等原因影响，多数招标代理机构都是属地化经营，区域性企业在区域内市场通常具有更高的竞争力。

由此，便勾勒出了国义招标的竞争优势：

截至2020年底，国义招标累计承接了各类项目已经超过5万件次，近十年来公司招标代理项目中标金额超过5000亿元。在人才储备方面，国义招标目前拥有招标师44名、高级商务师7名、教授级高级工程师1名、高级工程师5名、工程师20名、注册造价工程师6名，一级建造师和二级建造师分别为3名和6名，高级经济师和经济师分别为2名和28名，公司已经形成了较为完善的招标代理行业所需的人才体系。

目前，公司综合排名位居广东省第一、全国第五，拥有较强的品牌知名度。在这样的背景下，一方面，公司立足于内生增长，凭借省内建立起的品牌知名度和公司的专业能力，在巩固省内领先优势的同时，加快省外分公司的布局；另一方面，尽管招标代理行业的区域性特征明显，但随着自身实力的不断提高，公司逐渐打破了地域性的各种限制，使得公司可以凭借自身领先地位以及较强的专业能力，通过兼并收购的方式，不断完善业务布局，继续做大做强。

资料来源：国义招标官网

市场空间巨大 行业发展前景广阔

前面提到，公司客户主要涵盖医疗卫生、能源环保、交通运输、市政建筑、水利桥梁等国民经济建设领域。根据服务对象和采购标的类别的不同，招标代理可划分为政府采购、建筑工程招标、机电产品国际招标、医疗卫生招标、民航招标、轨道交通招标、能源电力招标等等。

据中国建筑业协会统计的数据，2019年全国建筑业企业完成建筑业总产值24.84万亿元，同比增长5.67%。考虑到发达国家平均城镇化率超80%的情况，我国城镇化率还有将近20%的提升空间。在这样的背景下，我国建筑工程行业还有较大的市场增长空间。

另外，在政府采购规模方面，由2013年的1.64万亿元增长至2018年的3.59万亿元，年复合增长率达到25.3%。医疗器械行业，2014年-2019年年复合增长率超过了20%，并且预计未来几年内仍将保持两位数增长，行业市场规模有望在2022年超过万亿元大关。

2013—2019年政府采购规模情况

（单位：亿元）

来源：招股说明书、财政部

总结

建筑、政府采购、医疗器械等三大行业，合计的市场规模已达到了几十万亿元，再叠加目前我国经济发展韧性好、潜力大，仍处于重要战略机遇期等背景，可以预见国义招标客户涵盖的领域拥有广阔的行业增长空间。客户需求增长也将带动整个招标代理行业的快速发展。

整体来看，招标代理行业的机构数量正在不断增加，尤其是中小型代理机构数量众多，这将导致市场竞争变得越来越激烈。不过，由于行业存在人才、客户资源壁垒，未来市场集中度会趋于提高，行业内头部企业将获得更大的竞争优势。

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来源丨东亚经贸新闻报道组