市场新形势下，巨路找房想做行业进化的达尔文雀？

12月8日巨路15家门店签约仪式打破行业内卷 首创商圈共享门店巨路厦门金尚共享办公门店巨路找房商业模式的理论依据系统赋能，构建聚合型生态兼顾效率与公平实现服务者和消费双赢巨路找房联合创始人&CMO 赖俊贤携手房易融让交易更安全

2021年房地产资本市场血雨腥风，开发商频频暴雷，有蓝光、恒大，新力、佳兆业等房企大鳄纷纷深陷泥淖。

开发商在勒紧腰带过冬，二手房市场也集体遇冷。2021年下半年诸多城市二手房成交量近腰斩，众多房产平台、门店、经纪人只能纷纷选择转型。

但这时期，有一家“以人为本，主张经纪人主权”的独立经纪人平台，它不惜花费千万的研发成本，历经3年厉兵秣马，终于在2021年的冬天悄然起势，凭什么它敢逆势而上？

它就是巨路找房，一家以“爱马仕橙”为品牌主色调的独立经纪人平台，已经蓦地出现厦门街头、十字路口、沿街路口、小区边上，席卷“鹭岛”，店招在熙攘的商圈格外显眼，让大家不经好奇，巨路找房究竟是什么“来头” ？

一家能顺应时代变化而诞生的企业，需要立足于行业趋势进行商业模式的打磨以及基于产业痛点给出解决方案。

最近几年房地产经纪行业进入“大浪淘沙时期”，巨路找房联合创始人&CMO 赖俊贤在《一条巨大且蜿蜒的道路——巨路的行业解法》主旨演讲里说2018年开始行业变得很热闹、2020年贝壳上市后，聚光灯投向行业，2021年更是行业「本命年」，遭遇各种变数，整个行业焦虑值可谓被拉爆了。

整个市场共性的声音，经纪行业到底将走向何方？

与此同时，在看到了门店面临高额租金下，区域限制，资源少，经纪人面临“没客户，没单开，抽成低”等问题后，我们开始了我们的探寻之路，巨路找房联合创始人&COO 骆利华如是说 。

巨路找房联合创始人&COO 骆利华

根据骆利华介绍，巨路找房总共经历四个阶段，历经2018年-2021年市场调研模式研究、需求梳理产品研发、产品打磨发布迭代。2021年3月9日，巨路找房全国产品发布会在厦门举行，它首登“历史舞台”。2021年11月，在厦门试点线下推广，不到一个月的时间内，巨路找房已经完成15家共享门店的签约。

从理念世界的商业构想，逐渐推动到物理世界的落地突破，巨路找房快速起势，是如何在短时间内获得从业者的认可？在行业下行趋势下，巨路找房要怎么发展？让我们来深度剖析「巨路找房」的顶层逻辑和商业模式，你应该能得到想要的答案。

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首先，我们回顾一个场景，不到100米的距离内，就有6-8家不同品牌的房产中介门店映入眼帘，
不经让我们思考，已经无序拓展的房地产经纪行业，还需要用不同的经纪门店锁住同一个购房者和业主吗？

2018年以前，由于科技技术力量发展缓慢，房产信息价值>专业服务价值，行业需要有围绕着“房”收集“基础信息”，实现买卖双方信息对称，提升交易效率。

2018年后，随着互联网技术应用到房产经纪行业（产业互联网），特别是贝壳倡导真房源，以及市场监督管理局的严格治理，基本消除了房源信息不对称的难题。

巨路找房联合创始人&CMO 赖俊贤通过时间轴的回顾，自汉唐有了牙人（古时对房屋中介称呼）至今，整个行业基本上是在信息上完成价值变现， 而随着2005年至今，整个中国房地产经纪行业完成了品牌化、标准化、线上化的进程。

为此，他断言2021年是进化的零点，行业将由「信息时代」切入「服务时代」，行业不再需要「人海战术」，而是更专业的经纪人。

未来行业将进一步走向，深度线上化、高度专业化、逐步独立化、个人IP化。回归本质之后，以服务为本，服务背后更是以人为本。

据统计，在厦门，80%-85%经纪人每月零开单，这是一种劳动成本的极大浪费。

为减轻行业内卷，巨路找房的商业模式是开设「商圈共享办公门店」+「区域交易服务中心」，以点及面，以面覆城，以厦门为试点城市，它将厦门按区域分为40家共享办公门店，每家门店覆盖10-15个重点楼盘，共计覆盖505个重点楼盘。

这些门店将作为“据点”，
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专业能力突出的独立经纪人，在这里就能完成”办公-谈判-签约-服务“一站式闭环管理。

巨路找房联合创始人&经纪发展事业群总经理 郑进龙表示：巨路找房线下运营首要完成的是基础设施建设，其一为打造核心商圈的共享办公门店；其二为经纪人增长；其三为业务增长。通过三部曲来验证线上所有工具和系统的全流程闭环。

巨路找房联合创始人&经纪发展事业群总经理 郑进龙

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刀耕火种的时代一去不复返，互联网对房地产行业进行了深度改造，传统的作业方式必将被淘汰，拥抱变化，探索新的趋势和出路，是每一个行业从业者必须思考的问题。

巨路找房瑞景商圈代理人 陈强在签约仪式上分享
到
：作为入行10年的老兵，他也想过未来房产中介行业将走向何方，甚至在巨路出发之前，陈强已探索过独立经纪人模式，当时他和周边经纪人合作，共同开发房源，服务客户，苦于没有系统
的
支持以及有限的覆盖面，最终无法做大做强。

巨路找房瑞景商圈代理人 陈强

巨路找房的出发，让他看到一个“以人为核心”开发的独立经纪人平台，为经纪人提供强大的培训、独特的薪酬模式和强有力的企业文化。

巨路找房开发SAAS系统——物业云系统、大数据获客系统，异业获客系统等获取用户需求，我们不需要投入太大的营销费用和时间成本，就能实现商机获取和共享。

他坚信，越来越多的行业老兵会转型为独立经纪人，与巨路共同成长，为客户节约购房成本。

巨路找房创始人&CEO 叶俊明说，巨路找房平台的底层商业逻辑是聚合的，万物不为我所有，万物却为我所用。

平台链接一切，让生态上下游的优秀企业或个体都能够自由的
进行资源对接和串联，用最高效、最短的路径实现商业转化，这将大大降低每个环节的运营投入，进而为整个行业降本提效。最终实现生态平衡，达到更好的购房体验、更高的服务者价值。

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经纪人作为房地产经纪行业最核心的资产，大部分的经纪人却始终没有得到真正的价值展现。

马克思在生产效率观中阐述，社会总生产值 = 生产力 x 生产效率，管理者通过资源配置生产要素，改变生产关系，提升生产力，而使用更先进的工具，又可以进一步提升生产效率，最终将实现社会总生产值最大化。

其理论具有普世性，在房地产经纪行业中，如何提升单体生产总值呢？

巨路找房的解决方案是设立的共享办公门店负责人不再是老板角色，他和独立经纪人的关系对比传统中介门店店东和经纪人的关系，从雇佣升级为合作，从强管控升级为链接协同，而在利益分配上，让付出更多的经纪人多劳多得，让其充分发挥主观能动性，提高个体生产力。

同时开发FACP经纪人作业网络系统，多渠道的商机共享系统，为独立经纪人节约营销投放，从而提升整体生产效率。按巨路找房CTO（首席技术官） 王成的说法，离开了系统，独立经纪人会是个伪命题。因为没有资源串联、服务流程监控和人的信誉管理，独立经纪人的协作和成长就难以为继。

在公平层面的考虑，巨路将变革传统的佣金结算方式，经纪人在巨路的等级越高，回报越快，再采用抢单制代替分配制，实现商机分配的公平。因此，我们有理由相信让服务者更有价值，作为巨路找房的行业解法，是值得期待的。

谈到巨路找房ToB的平台定位为什么是“让服务者更有价值”，巨路找房联合创始人&CMO 赖俊贤解释：巨路是一家以“经纪人发展为核心”的互联网属性的房产独立经纪人服务平台，旨在推动经纪人独立化、高质量化发展，重塑服务者的价值。

在行业内卷的背景下，房产行业服务者必须修行内功，要么在专业能力上出众获得用户信任，要么只能被淘汰出局。在时代背景下，顺应趋势，拥抱变化，寻找适合自己的路，显得尤为重要。

老兵不死，生生不息。巨路找房联合创始人&经纪发展事业群总经理 郑进龙说：我们很多老兵，在这个行当里耕耘了很多年，生活的全部，也都是该行业所给予的。为此，在「住」的这个赛道里，他愿意跟广大赛车手一起，积极拥抱变化，做好运营服务，以经纪人发展为核心，始终陪伴商圈代理人共成长。

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左：巨路找房联合创始人&物业云总经理 涂轩维

右：房易融总经理 庄小强

鉴于巨路找房出发伊始，为了交易安全和高效闭环考虑。此次签约仪式发布会上，房易融总经理 庄小强宣布，作为专门提供一站式签约服务的房易融将与巨路找房强强联合，承担起巨路找房平台上的签约售后服务，其旗下的9家社区门店，可成为巨路找房注册经纪人谈判斡旋的共享场地。房易融的相关工作人员，也会对整个交易环节的安全性进行把控。

只有持续进化，才能让行业变得更健康。

鲁迅说，希望是本无所谓有，无所谓无的。这正如地上的路；其实地上本没有路，走的人多了，也便成了路。

现在，这行业出现了一条巨大且蜿蜒的道路，叫巨路。

巨路找房，希望你是行业进化的达尔文雀！