重庆家居三十年|朗萨吴应荣：布局新赛道 转型升级迎接大家居时代

【题记】

潮起两江

奔涌四海

回望重庆家居过往30年断代史

应该看到它弥足珍贵的启示

在历史前进的逻辑中前进

在时代发展的潮流中发展

满足人民对美好生活的向往

重庆家居人生生不息奋斗不止

基于历史的演进，聚焦重庆家居风云变幻最为剧烈的近30年的发展进程中的企业、个人和大事件为基础，由重庆市经济和信息化委员会、重庆市商务委员会指导，重庆家具行业协会、重庆市定制家居协会、重庆市建筑装饰协会、重庆市家居行业商会、重庆市涂料涂装行业协会、重庆市地板行业协会、重庆市陶瓷协会、重庆市暖通及管道安装行业协会、重庆市家用电器服务企业联合会共同主办《重庆家居三十年》大型主题活动。同期启动大型系列访谈，通过对行业共建者、筑梦者、传播者、追光者们的走访调研和纪实性文学创作，以他们的视角回顾重庆家居行业的峥嵘岁月，探寻未来行业发展脉络。

近30年来，重庆家居行业经历了波澜壮阔的发展与变革，留下太多太多的精彩时刻和动人故事，更酝酿着新的未来和机遇。《重庆家居三十年》大型系列访谈第二期以“我和重庆家居30年”为主题，采访了一批行业共建者，他们是重庆家居行业的建设者，他们亲历行业发展，见证行业的波澜壮阔。来，我们一起听听他们和重庆家居30年的故事。

本期人物走进重庆市朗萨家私（集团）有限公司董事长吴应荣，听他讲述重庆家居行业的江湖风云，以及过去那段峥嵘岁月的精彩往事。

人物：吴应荣

布局新赛道 转型升级 迎接大家居时代

1995年，一个浙江人从岁月里走来，拿着他在青年时期创业成功的第一桶金，背井离乡来到了重庆这座陌生的城市追逐梦想，来到开启了创业之旅。是的，他就是重庆市朗萨家私（集团）有限公司董事长。他忆起往昔，表示只有敢于冒险，不轻言放弃，才能收获成功。

（创立时的朗萨）

在吴应荣看来，家居行业是时尚行业，与人民的生活紧密关联，行业前景远大。只要抓住时代机遇，顺势而为的企业一定能取得转型的成功，大有可为。

扎根重庆心无旁骛做实业

朗萨家居，是重庆地区综合竞争力最强的现代化家具企业之一，已经成功走向全国。作为重庆家居行业老兵，作为一个企业的掌舵者，他对重庆家居30年有深刻体会。

吴应荣回忆了他的奋斗历程。1995年，他从浙江到重庆来创业，当时便看到了重庆的巨大市场潜力，消费市场活跃，蒸蒸日上，不论是城市发展还是家居行业的前景都是欣欣向荣，那时他就下定决心要在重庆创业。

在创业和运营过程中，发现家居消费市场需求很大，加之改革开放的触动，家居行业更是迅猛发展，这是一个非常不错的行业赛道，更加坚定了他做实业的决心。

因此，选择扎根重庆，选定套房家具制造领域沉下来。一路走来，二十多年过去了，朗萨一直坚守做实业，脚踏实地、心无旁骛深耕家居制造业，形成了以“做精做强”为核心的工匠精神。

（朗萨渝北西区工厂）

（朗萨软体家具工厂）

时光不负奋斗，现在朗萨已经发展成为一家集板式家具、板木家具、实木家具、软体家具等研发、设计、制造与销售为一体的全国性企业，走出了重庆，走向全国。现在已经拥有三个子公司，四个销售分公司，两个制造基地，18万平米的标准化厂房，1万平米的家具展示厅，3万平米的综合办公和生活区，集团员工1000余人。旗下拥有十大套房系列和六大风格的定制产品。

敢为人先 生命在于奋斗

吴应荣坦言生命在于奋斗，人生没有过不去的坎，一道坎儿一道坎儿慢慢过。作为一个兴起的企业，如果没有更高定位，是行不通的。他谈及一路走过的发展过程，朗萨从一个只有百人规模的企业发展成上千人规模的企业，形成了标准化、规模化的生产模式，从西南区域辐射全国各地。

头口水最好喝，快人一步才能在竞争中立足。从成立之初，朗萨就做好了全局规划，一开始就定位为要做成重庆的代表性企业，从产品、生产制造、规模、营销思路、信息化等方面稳扎稳打，多举措稳步推进布局。这在当时重庆家具行业的套房领域里，朗萨是头一人。2001年，朗萨在全国各地陆续设立仓储、分公司、物流公司，将版图扩张到昆明、兰州、武汉、北京、成都……几年时间内，就走向了全国各地的家居卖场。

布局新赛道 积极变革谋转型

浙商敢于冒险，不轻易放弃的精神在吴应荣身上体现得淋漓尽致。四十年前的岁末，市场经济的一声巨响，开启一场波澜壮阔的市场经济改革，中国踏上改革开放的伟大进程。1978年开始，中国的民营经济开始萌芽，沐浴改革开放的春风，中国家具行业也不例外。

二十多年前，朗萨在重庆成立，可以说朗萨的成长和命运与改革开放息息相关，是一部孜孜不倦的奋斗史。

2000年，经济发展迅速，市场欣欣向荣，朗萨从创立以来，便迅速开启迅猛发展之路；现在家居市场逐步逐步向好，朗萨的企业规模也逐步扩大。这与朗萨修炼内功是密不可分的，不管是对于市场的敏锐度，还是在产品、经营、服务、管理等方面稳打基础、差异化管理。创业至今，朗萨从套房家居向全屋家居服务模式转变，实现了华丽的转型升级。

“一流企业要做标准。”

新时代新气象 要与时俱进

吴应荣认为：新时代要有新气象，更要有新作为。目前，中国家居行业发展已进入发展快车道，并迅速跻身全球家居行业的前列。与此同时，随着社会、经济的发展以及消费需求的变化，家居行业迎来新的消费时代。社会各行各业都在进行翻天覆地的变化，如果还用陈旧的经营模式、生产模式、产品模式的话，是远远跟不上时代的步伐的。

随着80.90逐渐成为消费主体，家居消费呈现出新的热点，产品要全、设计要美、颜值要高、需求多样、个性化突出、风格更鲜明……面对新变化，朗萨顺应时代发展，顺应市场需求，紧随时代潮流，创新求变，在品牌、生产制造、信息化、数字化等方面进行蝶变升级。具体体现在，从品牌而言，从朗萨家私改为朗萨家居，企业广告语变为“美好生活设计家”；从企业而言，从生产型企业向服务型企业转变；从发展模式而言，以批量生产的模式改变为以设计拉动销售模式。

吴应荣表示，现在是大家居融合的时代，其实朗萨早有“先见之明”。在成立之初便洞察到市场先机，率先融合了多品类产品，在早期就已经开始融入外部产品，整合除套房之外其他厂家的家居产品丰富产品品类，为消费者提供了更多选择。而未来，朗萨要做“全屋家居服务商”，“全屋家居”包括木门、护墙板、橱柜、卫浴、定制家具、活动家具的两厅家具、以全屋销售模式向消费者推广，同时给消费者做全案，首先从设计角度给消费者设计全屋方案，各种各样的风格让消费者来挑选，给消费者提供一站式服务。吴应荣透露下一步战略时表示，朗萨的定制展厅目前已经基本打造完毕，即将呈现给广大消费者。

面对未来市场，吴应荣表示：目前中国家具行业已经进入大家居时代，企业必须做出改变才能跟上时代的发展。朗萨的做法是换赛道、做全案服务谋求转型。他相信，朗萨一定能把这件事做好！

另外，他也希望重庆的办公家具、教学家具等，各行各业都能走出去、走向全国、走向世界，把重庆家居行业的势能做大做强。

【采访手记】

人处在长期坚持、默默奋斗的状态，精神就会在平凡中得到升华。细数朗萨一路走来的发展历程，笔者发现吴应荣有着敢为人先的胆识和水滴石穿的韧劲。从创立企业到现在，一直不断突破边界、创造奇迹，也为推动重庆家居行业的发展贡献了光和热，留下了属于朗萨的独特印记。坚信未来，朗萨定会更上一层楼。

（朗萨新工厂）

（经销商大会）

（轻奢风格）

(新中式风格）

（简欧风格）

（北欧风格）