危机！代账行业2022年即将迎来的重大变革！

危机！代账行业2022年即将迎来的重大变革！

一、什么是代账公司？

代账行业是To B行业的一个小分类，也可以说是To B行业的入口，因为代账公司的业务主要就是，公司注册，工商注册，代理记账，税务服务等，有些代账公司业务，还包含了，创业园区，商标，资质等等，可以说，代账公司是中小微企业初创阶段的最大助力！

现在大多的代账公司，其主要的业务，一般都是，公司注册和代理记账。公司注册大家都知道，现在基本上都是免费的，所以代账公司的主要盈利产品，就是代理记账，和一些增值服务。

二、什么是代理记账？

代理记账是指将本企业的会计核算、记账、报税等一系列的工作全部委托给专业记账公司完成，本企业只设立出纳人员，负责日常货币收支业务和财产保管等工作。直白点就是财务外包。

说的

那么为什么很多中小微企业，都会找代账公司来代理记账呢？因为《会计法》第36条明确规定：“不具备设置条件的单位，应当委托经批准设立从事会计代理记账业务的中介机构，进行代理记账。”

意思就是说，只要你注册了公司，不管你是中小微企业，还是个体工商户，每月都是要进行记账报税的，就算你公司没有流水，也需要进行0申报。要么你招个会计来专门负责这一块，要么你就找代账公司帮你进行记账，报税的工作。很明显，请个会计最少一个月工资也要几千块钱，专业的会计成本更高！但是如果你找代账公司的话，一年才几千块钱，就可以享受到专职会计的，专业记账报税服务。所以一般中小微企业，和个体工商户，都会选择代账公司来进行代理记账。

可以说，代理记账，是中小微企业的刚需服务之一！

三、代账行业有什么特点？

1、专业：代账公司拥有专业的专职会计，对于财税方面的知识非常专业，可以帮助企业节省很多税务成本。最初的代账行业，就是由一批老会计，带着人做起来的。直到现在，一大半的代账公司老板，都是专业会计出身。后来随着行业的发展，很多非专业出身的老板，招了一批会计也开始加入其中。

2、入门门槛低：代账公司的门槛真的太低了，只要有几个专职会计，一个跑外勤的，基本上就能够成立一个代账公司，而且对于资金方面的要求也不高，只要有一些客户，现金流也十分充足，因为代理记账都是以年为基础，一收就是收一年的费用。

3、公司规模小：大多的代账公司的规模都是比较小的，一般人的代账公司，都算是比较大的了！

十几

4、行业竞争激烈：由于行业门槛很低，产品同质性很高，市场竞争十分激烈，尤其是2020年疫情爆发，市场萎缩，对整个行业的市场环境冲击很大，加上现在获客难度越来越高，获客成本也越来越高，导致价格战乱象十分严重，产品盈利能力被不断压缩。

5、缺乏运营管理思维：由于大多的代账公司老板都是专业会计出身，对企业的营销管理，运营推广，制度体系等方面的经验十分匮乏，所以行业人员流失现象严重，拓客十分困难！

6、潜力巨大：自2014年国家提出“大众创业，万众创新”的口号后，国家的政策对于大学生创业的补助越来越高，国内的中小微企业以及个体工商户的数量也在高速增长，据2021年4月末的数据统计，国内中小微企业数量已经高达4400万户，个体工商户数量高达9500万户，市场规模巨大。而且代账公司作为To B行业的入口，且具有长期触达B客户的优势，具有很大的可拓展性，潜力十分巨大！

7、没有核心竞争力：上面也说了，代账行业的门槛是非常低的，并且产品单一，且同质化，没有产品护城河，没有核心竞争力，现在很多代账公司的营销手段还是简单粗暴的打价格战，以至于现在行业价格乱象，产品的盈利能力被不断压缩！

四、代账行业未来发展方向

1、根据政策来看：我们都知道近几年的国家对企业税务方面管理越来越严格，对于代账公司的资质审核也越来越严格，这也释放了一个信号，代账行业以后的发展方向，一定是越来越标准化，越来越专业化的，以后不专业，不符合规格的代账公司，一定都会全部淘汰。

可以

2、根据市场环境来看：随着代账行业市场的竞争愈发激烈，这个行业显然已经走到了转型升级的临界点。现在就已经有很多的代账公司，在想办法进行转型升级了。另外随着市场大环境的影响，To B时代来临，代账行业作为To B行业的入口，又有着长期触达客户的优势，门槛又那么低，没有核心竞争优势。这对于其他行业来说，是个非常容易被入侵的行业，以后代账行业一定会被其他行业瓜分，形成群雄割据的局面，而那些没有转型升级的代账公司，规模小的代账公司，注定会被蚕食，失去生存空间。

五、代账公司的变革方向是什么

1、打造产品护城河：想要在未来的市场竞争下生存下来，占据一席之地，首先就要打破产品单一，产品同质化的缺点。

首先要开启产品多元化发展道路，打破产品单一的痛点的同时，提高客单价，让我们的产品能够为客户的整个生命周期提供服务。其次打造产品漏斗，产品矩阵，打造产品差异化竞争优势，形成产品护城河。

2、完善公司的运营管理制度：制度管人，流程管事，团队打天下，管理定江山！一家公司想要持续发展，一定要有合理完善的运营管理制度，包括薪资体系，绩效体系，晋升体系，游戏规则，奖罚制度，培训体系，企业文化等等。

办公司就是办人。人才是利润最高的商品，能够经营好人才的企业才是最终的赢家。现代企业的竞争，归根结底是人才的竞争，从这个角度来说，人才是企业本。想要吸引人才，留住人才，就必须要有合理完善的运营管理制度。

3、完善的销售流程和营销体系：一家公司的营销能力也是决定公司盈利能力的核心因素之一，一家公司一定更要有自己完善的销售流程，和营销体系，能够让新销售快速开单，老销售业绩突破，让推广获客变得简单，让复购转介绍，成倍增长。

4、保持学习创新的精神：这一条只要针对老板，因为老板是公司的领军人，老板是需要思考公司未来的发展方向的，老板不思考，员工更不会思考，如果老板都没有学习创新的精神，那么公司注定难以长存。而现在代账行业的情况，大多老板还在做着一线的工作，根本不去考虑学习创新的事情，有些老板甚至比员工还忙，忙的根本没有时间去学习思考。

一家公司的老板，就像是被绑在桅杆上为整个团队遥望前方的人，虽然会遭受风吹浪打，但是永远不能被遮住眺望远方的视线。千万不要让繁琐的事情挡住你的视线，阻碍你的学习成长。只有你学习成长了，你的公司才会在你的带领下一起成长发展。

为了帮助整个代账行业转型升级，为了帮助更多的代账公司少走弯路，实现公司的跳跃式发展，山赋创始人聂应超老师，把自己十多年的财税公司运营管理经验，总结成了一套完善的知识体系，为代账行业量身打造了，疆山赋·代账公司《经营营销》落地课程。为大家分享自己失败的经历和成功的经验，帮助大家成功避坑，少走弯路。

六、帮助

1、代账公司完善的运营管理制度：为大家分享，代账公司要如何制定薪资体系，绩效体系，晋升体系，培训体系，游戏规则，奖罚制度，提高团队的凝聚力，打造一直战斗力极强的自动化运营团队，让老板解放身心。

2、代账公司的产品护城河：为大家分享代账公司要如何0成本实现产品多元化发展，如何打造产品漏斗，实现产品差异化的竞争优势，提高产品的盈利能力，多倍提高客单价，让公司实现业绩5倍，10倍的增长。

3、销售营销，私域运营：为大家分享完善的营销流程，销售流程，让新销售快速开单，老销售突破业绩瓶颈，提高团队的营销转化能力。私域运营玩法，代账公司私域运营到底应该怎么玩，如何进行免费引流获客，公域转私域具体怎么做，如何提高客户的复购率和转介绍率，让公司私域增值，利润翻倍。

很多企业家勤于埋头做事，而忽略抬头看路。企业抬头看路，就是要看别人的经验，防别人已经历的失败，善于“取他山之石”。是企业获得智慧的路径之一。同时与不同的企业比较学习，才能快速发展成长。