2021-12-23国盛证券有限责任公司鞠兴海,徐程颖,杨凡仪对亿田智能进行研究并发布了研究报告《披荆斩棘的集成灶(公司篇)——赛道成长叠加份额提升》,本报告对亿田智能给出增持评级,当前股价为77.93元。
——赛道成长叠加份额提升》研报附件原文摘录)
亿田智能(300911)
亿田智能的投资逻辑?随着管理层完成新老更迭,亿田渠道+品宣大幅变革迎来改善,竞争格局未定下亿田紧抓集成灶行业渗透率提升红利,赛道成长+份额提升将带来亿田业绩高增。
亿田自上市以来做对了什么?
线上转型调整成效显著。自2020年以来亿田线上份额基本位列行业第二,21M10线上销额市占率达12%,同比提升7.3pcts。亿田线上经营成功的原因在于:1)管理层面,内部组织架构调整后补足品宣短板;2)渠道层面,较好平衡线上、线下经销商的利益;3)产品层面,资源集中投放在蒸烤款产品,带动公司蒸烤款产品占行业的份额高于全品类份额,高价格带产品占行业的份额高于全品类份额。
线下能否复刻线上的成功经历?
综合亿田线下渠道拓展进程,未来有望取得不俗成绩。过往亿田在线下市场表现较弱,21年9月以来线下进展已初具成效,21M10线下销额市占率已达14%,同比+12pcts。公司开拓线下大商具备优势:1)直接毛利空间大;2)线上线下联动平衡经销商利益;3)营销深度绑定蒸烤独立品类。往后看,公司积极布局家装渠道等方式,能够进一步发挥渠道推力,但KA渠道仍需提升单店GMV。
未来成长空间如何?
亿田的成长空间取决于行业渗透率提升的β以及份额提升的α。从行业的角度来看,传统橱柜龙头短期大概率不会与集成灶品牌直接竞争,传统厨电龙头进军更多促进集成灶行业整体发展。未来随着四五线城市集成灶门店布局逐渐饱和,一二线城市家装渠道布局及渗透率提升重要性凸显。从公司的角度来看,1)高线城市对单店GMV的要求更高,初始投入更大,因此需要招募资金实力和资源更强的大商;2)对于经销商而言,亿田具备较好的产品结构抓手,若蒸烤款占比继续上升,则亿田的份额能被进一步放大;3)对于经销商而言,营销赋能正逐步形成正循环。保守测算下,我们预计亿田在2023年的销量份额能达到7.4%,较2020年提升2.1pcts。
盈利预测与投资建议。预计2021-2023年公司实现归母净利润2.19/2.96/4.02亿元,同比增长52.2%/35.1%/35.9%,我们认为公司2022年的合理估值范围PE为30倍左右。首次覆盖,予以“增持”评级。
风险提示:市场竞争加剧、原材料价格上涨、房地产市场波动、消费需求不及预计、销售渠道单一风险。
该股最近90天内共有17家机构给出评级,买入评级14家,增持评级3家;过去90天内机构目标均价为81.32;证券之星估值分析工具显示,亿田智能(300911)好公司评级为4星,好价格评级为1.5星,估值综合评级为3星。(评级范围:1 ~ 5星,最高5星)
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