本文主要分成两大部分：食饮行业大盘素材数据分析、优质短视频素材案例分享。
说明：数据拉取了食饮行业千川近7日优质短视频进行梳理，筛选点击率和点击转化率较高的素材，从点击诱因及视频亮点两个角度对素材进行人工分析，仅供参考。
一、行业数据概览
以下广告数据均来自巨量创意，仅供参考。
1、广告视频素材类型分析
各类型视频数量
各类型视频点击率指数
从近7日食品饮料行业素材分析中得到，优质素材的视频类型主要集中在带语音商品展示、单人口播等创作类型
CTR最高的为图文快闪，用户兴趣稍高，但实际点击率差距不高。
潜力素材类型为情景演绎，素材数量较少，但CTR高，情节引入，再慢慢露出产品，原生画面展示自然不反感，后续可以进行内容复刻；
2、购买转化人群分析（投放人群泛参考）
【饮料冲调】转化人群分析
饮料冲调-转化人群性别分布
饮料冲调-转化人群年龄分布
【茗茶】转化人群分析
茗茶-转化人群性别分布
茗茶-转化人群年龄分布
【粮油调味】转化人群分析
粮油调味-转化人群性别分布
粮油调味-转化人群年龄分布
【休闲食品】转化人群分析
休闲食品-转化人群性别分布
休闲食品-转化人群年龄分布
二、优质素材案例分享
内容加热：核心是故事情节或生活类角色IP，通过自然而带有轻度宣传方式引导用户融入自身的使用场景，从而激发消费欲望。
原生推广：产品展示或者问题性开头延展的纯产品介绍素材，更直接更接近电商广告推广形式，目的明确，直接有效了解产品。
以下视频案例均来自巨量创意，仅供参考，不可使用。
案例一
视频标题：为了辣条自由，有什么办法不让主管发现
品类：辣条 素材类型：情景剧 时长：1min12s
点击率：A 点击转化率：B+ 曝光转化率：A
视频内容
- 开头：
工厂画面：情节开始安排在工厂，间接引入产品
- 中间：
产品试吃：素人享受美食画面
产品展示：特写镜头拍摄，美味诱惑
情节穿插：穿插部分情景演绎在产品展示的中间
视频亮点
- 选用了工厂产地画面，增加了信任度
- 试吃画面很诱人，咀嚼同期声进一步增添诱惑
- 整体视频节奏详略得当，情景+展示来回穿插
- 产品的原生展示画面很丰富
点击分析
- 商品点击在视频播放第10s达到顶峰，对应素人试吃辣条的画面
（视频截图）
- 后续在第20s、32s、49s迎来点击小高峰，均是辣条原生展示画面之后
（视频截图）
案例二
视频标题：不用放味精就能提鲜的盐你还没用过？
品类：食盐 素材类型：单人口播 时长：21s
点击率：A 点击转化率：A 曝光转化率：A
视频内容
- 开头：
话题吸引：“不放味精就能提鲜的盐，你家吃过吗？”
- 中间：
原产地展示：“源自纯净无污染的茶卡盐湖”
成分展示：“只有日晒盐这一种成分”、“17种天然氨基酸”
视频亮点
- 开篇提出问题，与我们印象中“不健康”的味精对比，触达用户关注食品安全的痛点，吸引观众停留
- 选用了原产地画面，增加了信任度
- 产品真实包装成分表展示，再次增加了信任度
点击分析
- 在视频播放第8s出现第一波点击高峰，对应视频中的原产地说明和美丽风景画面，增强了信任感和吸引力。
（视频截图）
- 在第17s出现第二次点击高峰，对应痛点触达话术
（视频截图）
案例三
视频标题：没有男朋友的第一百六十天
品类：食品 素材类型：生活情景演绎 时长：1min40s
点击率：A+ 点击转化率：B 曝光转化率：B
视频内容
- 生活化展示，产品软植入做饭场景
- 配合美食画面介绍产品特点
- 生活片段穿插
视频亮点
- “一杯咖啡的钱”在家搞定单人份午饭，场景化痛点触达
- 生活化展示，更符合弱营销的跑量素材特性
- 节恰当，画面明亮鲜艳适合展示食品产品
- 原生素材无BGM，贴近用户
点击分析
- 视频17s商品首次露出，出现第一次点击小高峰
- 成品美食画面展示产品，配合低价高质卖点话术，出现点击峰值
案例四
视频标题：刚出炉的临安山核桃仁，颗粒完整无碎末，口感香脆不苦涩
品类：核桃 素材类型：商品展示 时长：27s
点击率：A+ 点击转化率：B 曝光转化率：B+
视频内容
- 长镜头原生画面展示产品生产包装过程
视频亮点
- 生产画面增加信任度
- 风格符合农副食品的受众人群喜好
- 画面简单，无配音，拍摄难度不大，容易借鉴
点击分析
- 用户点击基本在视频前半段，生产原生画面信任感容易促使点击，但视频整体风格单一无起伏，后半部分吸引力不足
小结/食饮行业
食品饮料行业带货视频素材的核心是要解决用户的信任问题，消除用户对于食品安全、源头问题、成分配、性价比等疑虑。而场景化、生活化的展现，让用户能够代入到自身使用场景，激发消费欲望。
不同类目产品属性不同，可以通过对目标人群进行分析，挖掘产品卖点以及素材风格定位，这里给大家一些拍摄素材的小技巧：
1、第一视角拍摄，能突出产品的质感；
2、增加试吃镜头，能增添诱惑感；
3、增加产地原生画面，能增加用户的信任度。
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