深度解读：ECPM是如何影响巨量千川计划投放效果的？

当千川计划达到20个转化之后，系统会根据收集到的转化人群标签去拓展相似的流量。而ECPM值决定了计划跑量生命周期的长短。那么具体什么是ECPM值呢？

ECPM值如何影响千川投放效果？

ECPM=出价*预估点击率*预估转化率*1000

ECPM是系统根据大数据和当前流量池竞争情况对你的出价、创意、页面等进行预估，给出的数值，决定你广告是否竞价成功，曝光成功，以及你的广告曝光位置。

所以根据这三个具体的要素：出价、点击率和转化率，就可以判断，基本上设置的出价、创意的优质性和页面的转化情况，会影响整个广告在放量投放期的生命周期的稳定期长短。

Tips：如果ECPM过低，达不到竞争门槛，广告连展现的机会都没有。这个数值实际是没办法准确计算的，是在实时变动的，是系统通过当前流量池综合竞争情况的一个预估。

如何提高ECPM值？

可以通过调整上面提到的三个具体的要素：出价、点击率和转化率来提高。

1、出价竞争力：通过手动调价直接控制；

2、点击竞争力：与视频质量、图片吸引力、标题吸引力、商品吸引力、定向人群质量有关；

3、转化竞争力：首图留人能力、定价竞争力、SKU多样性、商品吸引力、定向人群质量；

为什么千川计划跑不出去？

理想状态下如果可以有持续的正向反馈，计划可以无限放量。什么是正向反馈呢？就是你的广告、创意展现给用户进行点击，点击率很高，然后用户进入页面下单，转化率很高，你的ECPM值、出价、点击率、转化率一直保持在一个较高的水平，比你的竞争对手大部分都要高一些。

但实际情况下，客观竞争环境的变化、负向操作、负向反馈的增多，都会影响计划投放的状态。

跑量效果变差的常见原因及解决方法

原因1：修改原计划内容导致流量变化

解决方案：在修改定向和出价时不要太大幅度修改。定向修改每天最多1次，每次小幅度修改；价格修改每天最多2次，提价/降价幅度每次在5%—10%，否则容易废计划。

原因2：外界竞争环境变化，比如竞争对手上新的素材

解决方案：跑量计划可以每天提高5%价格，或者放开小幅度定向，中和ECPM值衰减影响，保证定向人群竞争力。

原因3：渠道流量或者算法变化

解决方案：这个时候要找直客，了解当前整个系统是否有问题，或者有什么新的产品上线。一种新的工具上线之后，也会导致竞争力减少。

原因4：新建类似计划抢流量

解决方案：在跑量的时候，特别是有起量的计划，尽可能地不要在同一个账户上建一样的计划，会导致新计划抢老计划的流量或者两个计划都跑不出来。因为系统对类似的计划是有挤压的。

在新建计划的时候，至少在定向创意、标题创意、分类创意、标签这些维度有一个不同。其中素材尤为关键，同样的素材尽量不要在三个计划里同时投放，否则会出现挤压。