医美的“美美与共”|蜂巢新视野

医美产业作为新兴业态，在市场上的声量一直居高不下。据某“数据颜究院”12月发布的《2021医美行业白皮书》，在针对百位业内专家和资深从业者的问卷调研中，肉毒毒素、光电技术、医美电商、透明质酸，被评选为影响现代医美行业发展的“四大发明”。网友还对比中国古代四大发明，将医美四大发明进行了趣味类比。

首先是肉毒素，肉毒素早在200年前就有记载。在医美领域，就像造纸术，其丰富的适应症、多样的联合治疗、持久的产品生命周期，像纸张一样记录着医美行业的发展史；第二个是透明质酸又称玻尿酸，网友戏称玻尿酸在医美领域，就像印刷术，给无数消费者心中印下了做医美的念头；第三个是光电技术，在医美领域，它们就像火药，帮助患者或求美者，更安全、更精准、更有效地解决各种各样的皮肤问题；第四个是医美电商模式，在医美领域就像指南针，一方面给求美者指出一条更安全、更正规、更具性价比的医美消费之路，另一方面给从业者指出一条正规化、内容化、数字化的经营发展之路。

爱美之心 人皆有之

据相关数据显示，今年医美市场重回20%增长通道，恢复高速增长。预计2021年中国医美产业规模达到1846亿，同比增长21.6%，成为近三年来同比增速最快的一年。另外，国家卫健委发布《卫生健康统计年鉴》显示，2020年整形外科医院诊疗数突破110万人次，美容医院诊疗数突破1000万人次，医美行业步入快速发展期。

促使我国医美行业跨越式井喷的原因，有以下几点原因：

医美电商助推行业画像日益完善

提升信息对称性

医美电商平台，它们一方面严格审核医美服务供应商和医生，为消费者提供合规机构，另一方面通过打造交流社区，促进消费者交流，降低决策周期。同时，也降低机构获客成本，推动价格不断下降，促进行业爆发式增长。

持续的市场推广和消费者教育，行业渗透率逐步提升。据统计，2018 年全球医疗美容渗透率平均为 1.2%，其中韩国、美国、巴西、日本四大医美市场较发达的国家渗透率分别为 8.6%、5.2%、4.6%、2.7%，而中国市场渗透率仅 1.5%。相较于成熟市场仍处于低位，存在翻倍以上提升空间。

医美项目消费黏性强、复购率高

医美产品、尤其是近年增速最高的注射类产品，因为普遍维持时间较短，效果明显，由此导致复购率高，客户使用粘性较高。

市场监管更加严格，合规市场受益

市场上合规医美机构2万家，非法执业的美容室超过10万家，2019年出台的行业政策中大部分都是行业监管和规范化的文件。

数据来源：爱美客H股招股书

医美市场的长尾阶段

某数据颜究院发布《2021医美行业白皮书》显示，目前医美市场出现新增长基——男性市场及二线城市。

在现存印象里，医美消费的主要客群为女性，但今年根据《2021医美行业白皮书》可知，男性医美用户数量正不断提升，增幅是女性的6倍，且增长速度连续三年超过女性消费者。从年年攀升的数据来看男性医美用户数量正不断提升的事实。不可否认，男性这一潜在市场价值已成为有待从业者挖掘的“价值洼地”。

另外一个值得关注的点是二线城市及新一线城市自然是医美消费的主要“担当”，医美消费人群占比70%以上。2019年-2020年，二线城市消费人群占比分别为15.32%、18.05%、18.33%。二线城市增速来势汹汹，对比之下，保持增速的一线及新一线城市都仿佛“增速放缓”。未来，二线城市有望成为医美市场的新增长极，其中所蕴含的机遇不可忽视。

势如破竹的高增长

中国医美市场保持高增长态势，有望成为全球第一大市场。

近年来，中国医美市场呈现快速发展的态势。从医疗美容机构的规模数量来看，我国各类医疗美容机构从2014年的192家快速增长到2019年的450家，年均复合增长率为18.57%。其中，公立医疗美容机构从2014年的71家增长至2019年的176家，年均复合增长率为19.91%；私立医疗美容机构从2014年的121家增长至2019年的274家，年均复合增长率为17.76%。从医美用户规模来看，2020年我国医美用户数量达1520万人，2016年以来的年均复合增长率高达52.64%。

当行业监管力度加强，行业就此迈入新的轨道和阶段，“医美归医”或是市场发展的最终方向。刘易斯·芒福德曾在《技术与文明》谈到，技术只是人类文化中的⼀个元素，所有技术和人类文明的成果，全都来自于人类有意识或无意识的选择和奋斗。入局医美行业更应回归冷静，把握机遇，顺势而为。

FORTE复地