带货月GMV超500w的博主九儿大魔王：放弃银行职员成为美妆达人、从乖乖女到“混世魔王”需要几步

*《野望》栏目：红碗社推出新消费行业网红主播/KOL专访栏目，探寻直播爆红背后各类人物的拼搏点滴，透过大网红时代，野望形形色色的努力参与者。“野望时代，奔流不息”。

文丨红碗社 ID hongwanshe2020

作者丨Julie

“为什么大家都觉得我是95后，我明明都30多了哈哈哈哈……”

采访就在一阵欢声笑语中展开，无论是在采访、短视频里亦或在直播间，“九哥”都是这样大大咧咧、自信开朗。

抖音账号“九儿大魔王”在2020年7月开始更新视频，目前全网粉丝达138万，每周三和周日定期直播，单场直播GMV达150w+，单场总成交量11900+，单场累计观看人数143200+，单月平均GMV500w+。擅长以真实敢言的方式收获路粉，教给粉丝各种省钱的小妙招。

“只当了一天银行职员”

九哥透露，本科学会计的她，被妈妈安排进家乡当地的一家银行上班，当她带着亮晶晶的美甲去上班的时候，竟然忍受不了一天的“闲散”跟“舒适”，在得知工作许久的“老人儿”月薪也只有5000的时候，她果断放弃，决定自己创业。

九哥选择去了电商氛围浓厚的杭州，在创业浪潮的激荡下，她参与的咖啡项目也通过路演拿到融资，运营一段时间后，因为公司资金问题而不得不中断。虽说没有长远走下去，但这次创业的经历也让九哥接触到了她人生里的第二个契机——淘宝直播，当时她们公司楼下有一家帮阿里做图文、直播间等业务的公司，她自己也关注到直播带货的广阔前景。

“当时听了几个淘宝头部主播的演讲，热血沸腾，觉得我很适合，于是决定组一个团队，做了一年也赚到了一些钱，并且登上了淘宝美妆巅峰榜的前十。至于后来加入白兔、转战抖音，也有大环境的原因。相信这几年，大家都见证了在直播间卖口红的李佳琦是如何爆火的。”

九哥告诉红碗社，在淘宝做了三四年以后，也就是到了2020年前后，淘宝平台头部主播的流量一路狂飙，比如李佳琦跟薇娅，平台流量明显倾斜，导致以九哥为代表的一众中腰部主播流量较少，生存逐渐变得艰难，恰逢抖音电商开始兴起，白兔集团的创始人王傲延找到九哥，以当时的大头部骆王宇为例邀请她加入。

看到骆王宇的成绩后，九哥心里暗想自己已经是“老主播”了，做短视频应该也不会太难，但是苦于两头无法兼顾，便放弃了淘宝直播，正式加入了白兔集团。

“说实话当时还是很犹豫，毕竟淘宝已经有很好的头部标杆，而且我平均也能月入几十万，放弃了有点可惜，但我是一个需要不断突破自己的人，会一直给自己找新的目标，直播已经驾轻就熟，但对拍短视频很陌生，越是不太擅长就越是吸引我，说干那咱就干起来。”

“坚决不做‘念稿’达人”

事实的确如此，任何人，走出舒适圈，就意味着时刻突破自己、不断迎接新的挑战，九哥也不例外。

万事开头难，抖音上那么多“红人”，拍的视频既有趣又有满满的干货，新手上路，心理压力自然很大。据九哥说，当时团队给出的方案就是“念稿”，策划写好分脚本，她只负责“表演”，后期会根据脚本剪辑，但是持续半年发现效果并不理想。

“我是一个月亮、上升星座都是狮子座的人，可能掌控欲很强，但我意识到必须做自己，将自己最大优势发挥出来，不能老憋着，我的账号得有自己的灵魂，我直播有那么多人看，短视频为什么会差？于是有一次我尝试自己对着手机拍了一段内容，当时只是看了策划写的大纲，剩下的靠自由发挥，没想到那一期观看数据居然很好，我想这条路可能是对的。”

谈到“网红”这碗饭，九哥颇有感慨，她自曝高中之前还是一个极度内敛的女生，因为父亲去世早，她比常人更加敏感，不爱交流、甚至不敢在公众场合说话，后来经历一些事情让她“性情大变”，用她自己的话说就是“走向了另一个极端。”

“我全脸都动过了除了嘴巴，我的粉丝都知道这一点，可是并不妨碍她们信任我，有一次黑粉在我视频下发了很多人身攻击类的评论，说我整容脸之类的，我当时很生气，就发了一期视频怒怼，没想得到粉丝的力挺，后来我又连续发了好几期关于如何规避整容大坑之类的视频，出了一个‘E美Z形解疑’合集，总播放量达到了2242w。这件事情让我明白，在给粉丝带来价值的基础上，做一个真实的网红比什么都重要。”

九哥提到，虽然自己性格大大咧咧，看似很强势，但是她会理性地看待工作问题，并十分重视团队专业人士给出的建议，比如统筹、策划、运营等同事，她坚信专业的人能做好专业的事情，即便一路走来身边的小伙伴换了好几批，她用“东拼西凑”来形容，但她十分满意现在的团队，并称大家都是“臭味相投”的人。

“我是一个特别爱说话的人，所以视频风格总给人咋咋呼呼的感觉，后来团队也建议收一点，我发现的确如此，气口太密给人一种很累的观感，我尝试放慢一些语速，开始像聊天一样给大家讲解各种美妆知识、安利好产品。”

在被问及做短视频博主和做带货主播的不同感受时，九哥表示，短视频制作很考验团队协作能力，并不是这个博主本身很专业或者优秀，就一定能让视频达到好的传播效果，前期的脚本大纲、主播的发挥、后期剪辑都是相辅相成的。

“我当然知道做一个短视频博主很难，每天都熬夜，要熟悉产品、要分析数据、要出新创意，工作比带货繁琐很多，但是‘温水煮青蛙’不是我的做派，如果一直带货，我感觉自己没有进步，这是一件极其恐怖的事情。其实工作说得更现实一点就是为了挣钱，但是我认为更重要的是让自己源源不断拥有挣钱的能力，一个人要跳出舒适圈、挑战新高度，遭遇瓶颈或者打击都很正常。”

九哥称，做短视频久了会发现一些“流量密码”。其实短短几分钟不必面面俱到，只要能让观众get到一个重要的点，就会很出彩。比如有些博主的风格是平淡型，但内容很新颖、配合后期剪辑、音效、字幕，就能呈现出很好的整体效果。而像她自己这种语速很快、信息输出很大的叙述风格，就要配合自然、流畅的剪辑，并且九哥认为每个博主最好能给粉丝一个固定的标签，网友才会记得住。

“一头扎进去，就停不来。”

九哥在抖音平台做了一年多博主，她表示很享受现在的状态。“基本一周7天都在工作，‘博主’这个职业不是上级定多少KPI，而是自发动力。大家看我每周直播两场，发发短视频，其实幕后的工作量很大，因为所有环节都要亲自参与，从选品到定品、比价、筛查、还有跟粉丝互动、私域的运营，包括讨论脚本、拍视频，我是个对工作质量要求很高的人，因此强度大是必然的。我最好的减压方式就是开车兜风，放首很嗨的歌，我享受手握方向盘的感觉。或者和小姐妹去做个spa，弄完工作后有一两个小时看看电影，对我来说就已经很满足了。”

停不下来，应该赚了很多钱吧？怎么花呢？

不可否认，红人圈也算半个娱乐圈，个中争议自是不必多说。花自己辛苦赚来的钱天经地义，人人皆如此。外界普遍认为达人赚了钱就会有奢侈的物质享受，但也不尽然。

负责给九哥短视频策划的同事向红碗社透露，很多博主私下都很接地气，九哥就属于这一类。“她现在心思都花在工作上，对于出差订什么酒店、吃什么基本没有要求，高铁买二等座也很正常，有一次回安徽老家没买到票的她，还尝试了一次绿皮火车。其实博主也是普通人，大家只不过将更多目光放在他们身上。”

九哥坦言，自己并不是“一夜爆火”，从业六年以来见证了太多人的大起大落，自己反而属于细水长流型。

“急功近利只会让你更不自由，‘得失’不是一己之力可以把控的，放平心态非常重要。我最近也在总结这几年的工作，我觉得第一，要抓住时代机遇，我算是很早入行，当时很多朋友是不看好这一行的，现在想做又觉得很难；第二还是要坚持，因为不是所有下海的人都能捞到螃蟹，我刚开始做有六七个月没挣到钱，后来是刷信用卡组建的团队，也都挺过来了。

第三就是戒骄戒躁，很多人设崩塌事件都是因为做着做着就飘了，作为达人，不管有多少万粉丝，都要时刻保持谦卑和严谨，能力越大、责任越大，无论是选品方面，还是日常生活中，都要给粉丝做一个表率，而不是滥用名气。”

谈到自己作为美妆博主的专业性，九哥颇有感慨：我自己的皮肤状态不是很好，因为是敏感肌，还经常熬夜，而且要不断在脸上试用新品，确保好用才能推荐给粉丝，好在现在的国货无添加做得不错，我很喜欢研究性价比很高的产品，这也符合我的消费观，希望大家跟着我能以最少的钱达到最理想的效果。比如自己长痘后才知道哪款祛痘产品好用，容易过敏才更能辨别出产品是否添加了刺激性成分，这些都要用脸亲自测试。”

在被问到会不会担心有一天创意枯竭，九哥笑言，内容创作者都容易焦虑，虽说努力很重要，但要找到一个生活的突破口更重要。“要知道艺术起源于生活，我们有时候开选题会，一个小时一个选题都想不出来，这时候我经常是出去逛逛街、和朋友喝个下午茶、聊聊八卦、这时候灵感会不经意冒出来，人都不是机器，尤其是创意工作者，更需要寻找灵感的突破口。”

“永远不要被别人带节奏”

说到带货，当然是九哥的“拿手菜”，她向红碗社分享了很多带货经验。

九哥说，她发现做带货主播和短视频达人有很多不同之处：在直播间如鱼得水，是因为整个都是自己控场，卖的都是自己十分熟悉且信任的东西，讲起来非常流畅，并且完全不会被黑粉带节奏，如果有人故意捣乱，她的办法是以幽默的方式回怼或者自嘲。九哥表示，作为主播，任何时候都要非常自信。

“比如有一次有网友嘲笑我嘴大，我就告诉她，‘我这张嘴是纯天然如假包换的，没动过，而且嘴大吃八方你没听过吗？’人家立刻就不说话了，并且还有铁粉站出来帮忙，每当这时候直播间的气氛很容易被带起来，点赞量也上来了，下单量也变多。其实人性都是相通的，大家天然想靠近真实、幽默的人。”

妙语连珠或者好的表达方式一方面靠天分，但更多是后天习得，博主优于常人的地方可能也在于表达能力、思维敏捷度、逻辑感，这些都是可以依靠后天学习得来，好的语言组织能力能够帮助人成功。九哥也十分认同高情商的重要性，她认为一个好的表达者首先一定是一个好的文字阅读者、交谈的倾听者、生活点滴的记录者。

关于带货，九哥还表达了一个很有价值的观点：作为一个带货主播，一定要有一个能卖得特别好的单品，因为直播的目的是变现，如果能既让粉丝满意，又让品牌方赚到钱，就要在选品上多花心思，以此来提高复购率。反之这个货品可以加深粉丝对主播的印象，比如想到买口红就会想到李佳琦。

采访最后，红碗社和九哥讨论了MCN与主播的关系，不可否认，近几年直播带货浪潮席卷消费界，外界对主播与MCN的关系都有很多揣测，很多头部主播也一直备受争议，比如前段时间杭州微念跟大博主李子柒之间的利益纠葛，让人唏嘘不已。

不少人认为博主就是“提线木偶”，背后有强大的MCN团队操作，并且市面上也出现了很多徘徊在法律警戒线边缘的MCN机构，很多品牌方和达人都深受其害，一个个操作黑幕让人愤慨不已。九哥也认为，博主与MCN应该是相互成就而不是各自“心怀鬼胎”。

在被问到对新入行的博主朋友有什么建议时，九哥表示，既然博主事业是自己热爱的，就要做好，多为粉丝谋福利，只赚取应得的钱，在大环境和风评已经受损的情况下，要更加爱惜自己的羽毛；再者就是要做好吃苦的准备，“博主这碗饭看似‘金光闪闪’，其实真的要很拼，要学会坚持和变通并存，年轻没有什么怕失去的，说干就干才是王道，当然我自己还有很大的努力空间。”